Форум сайта Домашний бизнес: Сдача товара под реализацию - поделитесь опытом - Форум сайта Домашний бизнес

Перейти к содержимому

 
Страница 1 из 1
  • Вы не можете создать новую тему
  • Вы не можете ответить в тему

Сдача товара под реализацию - поделитесь опытом

#1 Пользователь офлайн   Romanich Иконка

  • Новичок
  • Pip
  • Группа: Пользователи
  • Сообщений: 65
  • Регистрация: 19 Ноябрь 04

Отправлено 27 Сентябрь 2005 - 06:36

Добрый день. Буду благодарен, если кто-нибудь поделится опытом сдачи товара под реализацию. Дело в том, что планирую закупать оптом товар, а затем сдавать под реализацию мелким точкам в своем городе. Это аксессуар для мобильного телефона, товар мелкий и непорятщийся.

Хотелось бы услышать, какие могут возникнуть подводные камни, как строить взаимоотношения с партнерами (в частности, денежные потоки), какие договора нужны для этого.

Заранее благодарен. :)
0

#2 Пользователь офлайн   humbert Иконка

  • Профессионал
  • PipPipPipPipPipPipPip
  • Группа: Продвинутые пользователи
  • Сообщений: 2 614
  • Регистрация: 10 Июнь 04

Отправлено 27 Сентябрь 2005 - 12:44

Собирать деньги будет тяжело, многие мелкие конторы склонны закрываться без предупреждения.
0

#3 Пользователь офлайн   Romanich Иконка

  • Новичок
  • Pip
  • Группа: Пользователи
  • Сообщений: 65
  • Регистрация: 19 Ноябрь 04

Отправлено 27 Сентябрь 2005 - 13:31

Хорошо. По сбору денег - нужно будет собирать наличку или же чаще практикуется перевод причитающихся сумм на расчетный счет? Скажем, я заключил договор комиссии с какой-либо точкой, какой еще документооборот будет? Т.е. какие еще документы надо будет оформлять между нами впоследиствии?
0

#4 Пользователь офлайн   Нототения Иконка

  • Профессионал
  • PipPipPipPipPipPipPip
  • Группа: Продвинутые пользователи
  • Сообщений: 4 781
  • Регистрация: 02 Март 05

Отправлено 27 Сентябрь 2005 - 13:51

2: Romanich У нас идет фактура о приемке товара на реализацию продавцом. Но деньги собирать - целая история. Много маленьких точек - много маленьких денег. Чтобы их собрать нужно большое терпение, машина и куча дорогого, дорогого топлива...
0

#5 Пользователь офлайн   labastevich Иконка

  • Новичок
  • Pip
  • Группа: Пользователи
  • Сообщений: 57
  • Регистрация: 20 Январь 05

Отправлено 27 Сентябрь 2005 - 14:27

По своему опыту скажу каратенько. Сначало конечно придется побегать чтоб забирать деньги, это как за правило, но я хочу тебя нацелить на то, чтобы удивлять тех клиентов кому ты будешь сдавать мелкий товар, с целью выхода на уровень заказов у тебя данной продукции и оплатой на месте (тоесть под заказ). Как в данной ситуации я и работаю...

А так для грамотной постановки предложения клиенту, тебе надо просмотреть многие точки по продаже данного товара, чтобы разговаривая с клиентом уверить его в твоей правоте ссылаясь на остальных "бездарных":). Ну и конечно для реальной реализации внести новизну (в сравнении с другими точками продажи) или закупать товар на шаг вперед.

усё пока..
0

#6 Пользователь офлайн   Romanich Иконка

  • Новичок
  • Pip
  • Группа: Пользователи
  • Сообщений: 65
  • Регистрация: 19 Ноябрь 04

Отправлено 27 Сентябрь 2005 - 15:09

Большое вам всем спасибо, что делитесь своим опытом.

Нототения (кстати, мы с Вами из одного региона :D ), скажите, фактура - единственный документ, используемый при передаче товара? Как я понимаю, она выписывается продавцом (комиссионером)?
Как я понял, деньги всё-таки собирать наличкой. А как их потом оформлять в банке при сдаче на р/с, как выручку? (Машина есть, кстати :D )
По Вашему опыту, собирать деньги нужно раз в день/неделю/месяц?

4: labastevich Да, я с Вами согласен, в будущем нужно будет стремиться к тому, чтобы продавцы выкупали товар сразу, без сдачи на реализацию. Но это новый для города товар, он довольно популярен в Москве, но у нас его еще не было. Полагаю, будет популярным (на аксессуарах для мобильных вообще зарабатывают прилично, по опыту двоих моих знакомых людей). Пока закупил небольшую пробную партию, если дело пойдет, стану дилером по городу или региону и буду закупать по дилерской цене, продавая затем здесь.
0

#7 Пользователь офлайн   humbert Иконка

  • Профессионал
  • PipPipPipPipPipPipPip
  • Группа: Продвинутые пользователи
  • Сообщений: 2 614
  • Регистрация: 10 Июнь 04

Отправлено 27 Сентябрь 2005 - 15:25

5: Romanich Если не секрет, что за аксессуары? :D
0

#8 Пользователь офлайн   Romanich Иконка

  • Новичок
  • Pip
  • Группа: Пользователи
  • Сообщений: 65
  • Регистрация: 19 Ноябрь 04

Отправлено 27 Сентябрь 2005 - 15:39

Отправил ЛС.
0

#9 Пользователь офлайн   Скептик Иконка

  • Супер-профи
  • PipPipPipPipPipPipPipPip
  • Группа: Продвинутые пользователи
  • Сообщений: 11 971
  • Регистрация: 08 Сентябрь 04

Отправлено 27 Сентябрь 2005 - 18:46

Не нужно давать товар на реализацию. В крайнем случае, годится формулировка "отсрочка платежа".
0

#10 Пользователь офлайн   Нототения Иконка

  • Профессионал
  • PipPipPipPipPipPipPip
  • Группа: Продвинутые пользователи
  • Сообщений: 4 781
  • Регистрация: 02 Март 05

Отправлено 27 Сентябрь 2005 - 20:47

5: Romanich У меня немного специфичный товар. Я работаю с художественными салонами, а они практически всегда принимают товар на комиссию, а не закупают (мечта моя!). А в банк я не сдаю, для ИП расчетный счет не обязателен. И упрощенка у меня - не надо доказывать доход, только расход. Срок собирания денег приходит с опытом. Посмотрите, за какое время оборачивается товар. :o

8: Скептик Формулировка где?
0

#11 Пользователь офлайн   Mr.Crazy Иконка

  • Стажер
  • PipPipPip
  • Группа: Продвинутые пользователи
  • Сообщений: 217
  • Регистрация: 28 Август 05

Отправлено 28 Сентябрь 2005 - 07:59

---
0

#12 Пользователь офлайн   Romanich Иконка

  • Новичок
  • Pip
  • Группа: Пользователи
  • Сообщений: 65
  • Регистрация: 19 Ноябрь 04

Отправлено 28 Сентябрь 2005 - 09:43

Скептик, почему?
0

#13 Пользователь офлайн   Инесса Арманд Иконка

  • Супер-профи
  • PipPipPipPipPipPipPipPip
  • Группа: Супермодераторы
  • Сообщений: 20 692
  • Регистрация: 02 Апрель 05

Отправлено 28 Сентябрь 2005 - 09:54

Объясню за Скептика. Если товар сдается "на реализацию", то попадутся такие ухари, которые будут последнюю баночку или бутылочку держать в заветном месте, доказывая Вам, что "реализация" еще не состоялась.
Если же "отсрочка платежа", то указывается дата этой отсрочки.

Сдавать товар надо обязательно с ДОГОВОРОМ. Т.к только в договоре можно прописать все моменты и привлечь того, кто берет товар к ответственности.
Особенно если в договоре прописать штрафы за каждый день просрочки платежа и пени.

А деньги можешь брать в руки и никуда не носить!
В конце месяца подведешь итог. Если твой товар прошел "вчерную", т.е. тебя попросят порвать фактуру, то и не запишешь свой доход в тетрадку. Тогда и налогов не надо платить.
Если вдруг налоговая проверит тетрадку, а там не будет записей за 1 мес., то самое большое, что они тебе присудят - штраф 50 руб.
Критерием истины является практика
0

#14 Пользователь офлайн   Romanich Иконка

  • Новичок
  • Pip
  • Группа: Пользователи
  • Сообщений: 65
  • Регистрация: 19 Ноябрь 04

Отправлено 28 Сентябрь 2005 - 10:25

Инесса, в моём типовом договоре на этот случай есть четкий пункт, что комиссионер обязан реализовать товар в течение 30 дней с момента получения товара. При этом по истечении этого срока он обязан передать мне остатки товара (либо пролонгация срока реализации) и уплатить мне причитающиеся деньги. Так нормально будет? :roll:
0

#15 Пользователь офлайн   Инесса Арманд Иконка

  • Супер-профи
  • PipPipPipPipPipPipPipPip
  • Группа: Супермодераторы
  • Сообщений: 20 692
  • Регистрация: 02 Апрель 05

Отправлено 28 Сентябрь 2005 - 10:29

13: Romanich Да, нормально. 30 дней - вроде многовато... Но, может, у тебя товар такой. Надо выбрать сроки таким образом, чтобы получатель товара не успевал их прокрутить с другим поставщиком. :idea:

Почему "комиссионер"?
Критерием истины является практика
0

#16 Пользователь офлайн   Romanich Иконка

  • Новичок
  • Pip
  • Группа: Пользователи
  • Сообщений: 65
  • Регистрация: 19 Ноябрь 04

Отправлено 28 Сентябрь 2005 - 10:42

Ну, таково название того, кто продает товар, полученный на реализацию, судя по утвержденным Правилам комиссионной торговли непродовольственными товарами, да и договор называется "договор комиссии на реализацию товара". Я - комитент, он - комиссионер. :lol:
0

#17 Пользователь офлайн   Romanich Иконка

  • Новичок
  • Pip
  • Группа: Пользователи
  • Сообщений: 65
  • Регистрация: 19 Ноябрь 04

Отправлено 28 Сентябрь 2005 - 14:09

Еще вопрос появился. Я на УСНО, и не плачу НДС. Поэтому если я сдаю товар на комиссию какому-нибудь ООО, то оно платит НДС после продажи товара, верно? Если так, то каким образом мне рассчитывать вознаграждение, посмотрите:

скажем, я устанавливаю в договоре цену реализации 50 рублей с учетом НДС, НДС здесь будет 7,63 руб. Таким образом, без НДС цена реализации 42,37 руб.
Скажем, я устанавливаю комиссионное вознаграждение в размере 20% от общей суммы сделок, совершенных с покупателями (т.е. средств, поступивших продавцу от покупателей). Тогда вознагражение в рублях составит 10 руб. со штуки или 8,47р.? Т.е. учитывается ли НДС в составе сумм, поступивших продавцу от покупателя?
0

#18 Пользователь офлайн   Pashtet Иконка

  • Стажер
  • PipPipPip
  • Группа: Пользователи
  • Сообщений: 469
  • Регистрация: 18 Декабрь 04

Отправлено 28 Сентябрь 2005 - 20:59

У меня мысль про товар под реализацию давно маячит, но я от неё отказался, поговорил с опытными бухгалтерами, сказали "и не думай"©, проблем не оберешся. Предлагали сдавать товар под реализацию в регионы, в первой случае на 500 000 в месяц, во втором на 100 000/мес, во первых таких денег нет, во вторых - риск не оправдывает это.

ПыСы: Логичный вопрос ответ:
ИП - никто не даст гарантию что на него ничего не записанно!!!!! у него может не быть вообще никакого имущества!
ООО/ОАО - уставной капитал от 12000(в этих пределах) еще никто не отменял, и есть много вероятностей получить великие 12000, да еще и оприходованные в виде дряхлого компа или принтера вместо вложенных ХХХ ХХХ рублей.

Так что фокус не удался.
0

#19 Пользователь офлайн   Ильич Иконка

  • Стажер
  • PipPipPip
  • Группа: Пользователи
  • Сообщений: 373
  • Регистрация: 12 Июль 05

Отправлено 29 Сентябрь 2005 - 05:24

--
0

#20 Пользователь офлайн   Romanich Иконка

  • Новичок
  • Pip
  • Группа: Пользователи
  • Сообщений: 65
  • Регистрация: 19 Ноябрь 04

Отправлено 29 Сентябрь 2005 - 10:55

Ильич сказал:

Откуда взялся товар? Какая налогооблагаемая база - доходы или доходы минус расходы?

Товар от ООО из Москвы, куплен с учетом НДС. База - доходы минус расходы.

Цитата

Для Вас вознаграждение то, что написано в договоре=то, что поступило от комиссионера. Если это суммы неравные, то у Вас потенциально есть проблемы.


Я имею в виду вознаграждение комиссионера. Т.е. сколько он удержит себе, 10 р. или 8,47р. при такой постановке? Т.е. 20% ситаются от 50р. (с учетмо НДС) или же с 42,37 (без НДС)?

Цитата

Важно: Один договор комиссии для налоговой недостаточен для того, чтобы Вашу деятельность таким образом квалифицировать. У вас должны быть отчеты от комиссионера с приложениями соответствующих документов.


Да, я понимаю, в договоре есть пункт, обязывающий предоставлять отчеты. Прием товара происходит по актам приема-передачи. Спасибо за уточнение. Кстати, а эти отчеты имеют какую-то унифицированную форму или же их можно писать в свободной форме?
0

#21 Пользователь офлайн   Скептик Иконка

  • Супер-профи
  • PipPipPipPipPipPipPipPip
  • Группа: Продвинутые пользователи
  • Сообщений: 11 971
  • Регистрация: 08 Сентябрь 04

Отправлено 29 Сентябрь 2005 - 18:03

Романиш, отдать товар "на реализацию" - это самый короткий и надежный путь "вылететь в трубу". Можно сдать что нибудь ненужное в комиссионный магазин и долго ждать, когда его продадут. Но ТОРГОВАТЬ так нельзя.

В крайнем случае, можно записать в договоре "товарный кредит". Нюанс в том, что у продавца Вашего товара должна появиться ОТВЕТСТВЕННОСТЬ. Без этого товар, лежащий у него - остается ВАШИМ товаром. И за все, что с ним происходит, отвечате Вы. Вы же не заключаете с ним договора на ответственное хранение? Наверное, нет. Значит, ни за что он и не отвечает. Ни за сохранность, ни за уровень продаж.

Лучше вообще не торговать, чем торговать так, как хотите Вы (из большого личного опыта).
0

#22 Пользователь офлайн   Ильич Иконка

  • Стажер
  • PipPipPip
  • Группа: Пользователи
  • Сообщений: 373
  • Регистрация: 12 Июль 05

Отправлено 30 Сентябрь 2005 - 01:48

--
0

#23 Пользователь офлайн   Скептик Иконка

  • Супер-профи
  • PipPipPipPipPipPipPipPip
  • Группа: Продвинутые пользователи
  • Сообщений: 11 971
  • Регистрация: 08 Сентябрь 04

Отправлено 30 Сентябрь 2005 - 04:56

Можно, конечно, прописать и ответственность за сохранность... Но, как правильно кто-то подметил... лучше посчитать: а сколько сил, средств и времени понадобится на то, чтобы собрать потом деньги?

Ну, например: если у продавца появится аналогичный товар, но полученный не на реализацию, а только с отсрочкой платежа, то Ваш товар 100% пойдет "под прилавок", до того момента, пока не будет продан товар Вашего более поворотливого конкурента. А будь у продавца ОТВЕТСТВЕННОСТЬ (я не только хранение имею ввиду) он конкурентный товар просто не возьмет... и таких нюансов много.

Овчинка выделки не стоит.
0

#24 Пользователь офлайн   Romanich Иконка

  • Новичок
  • Pip
  • Группа: Пользователи
  • Сообщений: 65
  • Регистрация: 19 Ноябрь 04

Отправлено 30 Сентябрь 2005 - 11:19

Хорошо, спасибо. А как понять "с отсрочкой платежа"? Т.е. мы заключаем договор купли-продажи, но этот продавец, который будет в итоге сбывать продукцию, должен будет заплатить мне через месяц, скажем, да?

И, кстати, что если предположить, что такой товар не появится у этого продавца?
0

#25 Пользователь офлайн   сац Иконка

  • просто сац
  • PipPipPipPipPipPipPipPip
  • Группа: Продвинутые пользователи
  • Сообщений: 9 950
  • Регистрация: 29 Июль 05

Отправлено 30 Сентябрь 2005 - 22:01

20: Скептик
Я так понял, что товар новый и скорость его ухода для торговли неизвестна.
В этом случае они никогда не сделают предоплату или оплату по факту. Тут надо рисковать. Для начала разместить небольшое количество товара в возможно большем количестве точек. И по результатам продаваемости склонять торговцев к оплате по факту при объеме поставки, которая соответствует 2-3 неделям продаж. Я делал так.
Изображение
0

#26 Пользователь офлайн   Скептик Иконка

  • Супер-профи
  • PipPipPipPipPipPipPipPip
  • Группа: Продвинутые пользователи
  • Сообщений: 11 971
  • Регистрация: 08 Сентябрь 04

Отправлено 01 Октябрь 2005 - 06:04

23: Romanich Да. Или частями "по мере реализации товара". Но крайний срок оплаты все равно должен быть определен. По опыту скажу, что даже это не гарантирует получение денег в срок. Но, по крайней мере, дает основание требовать платежа, а не просить, как это будет в случае "на реализацию".

24: сац "... по результатам продаваемости склонять торговцев к оплате по факту"
Не знаю. Это должен быть супер-товар, чтобы продавец в дальнейшем согласился на новые условия. Однажды отдав ему на реализацию вы как бы сказали: "Мне деваться некуда. Только на вас вся надежда". Сейчас нет проблем произвести или закупить товар. Есть проблема - продать. И все продавцы это прекрасно знают и диктуют свои условия.
0

#27 Пользователь офлайн   сац Иконка

  • просто сац
  • PipPipPipPipPipPipPipPip
  • Группа: Продвинутые пользователи
  • Сообщений: 9 950
  • Регистрация: 29 Июль 05

Отправлено 01 Октябрь 2005 - 08:05

Скептик сказал:

24: сац "... по результатам продаваемости склонять торговцев к оплате по факту"
Не знаю. Это должен быть супер-товар, чтобы продавец в дальнейшем согласился на новые условия. Однажды отдав ему на реализацию вы как бы сказали: "Мне деваться некуда. Только на вас вся надежда". Сейчас нет проблем произвести или закупить товар. Есть проблема - продать. И все продавцы это прекрасно знают и диктуют свои условия.


Просто эту схему надо оговаривать с торговлей сразу: Даю товар первый раз на реализацию / уважая ваши интересы и страхи/, а дальше - оплата по факту. В этом случае первая отдача на реализацию представляется, как бонус. А их торговля очень любит.
А, если товар новый, то ты правильно сказал, деваться действительно некуда, и вся надежда на свои менеджерские способности и податливость торговцев. Продвижение нового товара - одна из самых сложных задач в бизнесе.
Изображение
0

Страница 1 из 1
  • Вы не можете создать новую тему
  • Вы не можете ответить в тему

1 человек читают эту тему
0 пользователей, 1 гостей, 0 скрытых пользователей