[Romanich]

Добрый день. Буду благодарен, если кто-нибудь поделится опытом сдачи товара под реализацию. Дело в том, что планирую закупать оптом товар, а затем сдавать под реализацию мелким точкам в своем городе. Это аксессуар для мобильного телефона, товар мелкий и непорятщийся.

Хотелось бы услышать, какие могут возникнуть подводные камни, как строить взаимоотношения с партнерами (в частности, денежные потоки), какие договора нужны для этого.

Заранее благодарен.

[humbert]

Собирать деньги будет тяжело, многие мелкие конторы склонны закрываться без предупреждения.

[Romanich]

Хорошо. По сбору денег - нужно будет собирать наличку или же чаще практикуется перевод причитающихся сумм на расчетный счет? Скажем, я заключил договор комиссии с какой-либо точкой, какой еще документооборот будет? Т.е. какие еще документы надо будет оформлять между нами впоследиствии?

[Нототения]

2: Romanich У нас идет фактура о приемке товара на реализацию продавцом. Но деньги собирать - целая история. Много маленьких точек - много маленьких денег. Чтобы их собрать нужно большое терпение, машина и куча дорогого, дорогого топлива...

[labastevich]

По своему опыту скажу каратенько. Сначало конечно придется побегать чтоб забирать деньги, это как за правило, но я хочу тебя нацелить на то, чтобы удивлять тех клиентов кому ты будешь сдавать мелкий товар, с целью выхода на уровень заказов у тебя данной продукции и оплатой на месте (тоесть под заказ). Как в данной ситуации я и работаю...

А так для грамотной постановки предложения клиенту, тебе надо просмотреть многие точки по продаже данного товара, чтобы разговаривая с клиентом уверить его в твоей правоте ссылаясь на остальных "бездарных":). Ну и конечно для реальной реализации внести новизну (в сравнении с другими точками продажи) или закупать товар на шаг вперед.

усё пока..

[Romanich]

Большое вам всем спасибо, что делитесь своим опытом.

Нототения (кстати, мы с Вами из одного региона ), скажите, фактура - единственный документ, используемый при передаче товара? Как я понимаю, она выписывается продавцом (комиссионером)?
Как я понял, деньги всё-таки собирать наличкой. А как их потом оформлять в банке при сдаче на р/с, как выручку? (Машина есть, кстати )
По Вашему опыту, собирать деньги нужно раз в день/неделю/месяц?

4: labastevich Да, я с Вами согласен, в будущем нужно будет стремиться к тому, чтобы продавцы выкупали товар сразу, без сдачи на реализацию. Но это новый для города товар, он довольно популярен в Москве, но у нас его еще не было. Полагаю, будет популярным (на аксессуарах для мобильных вообще зарабатывают прилично, по опыту двоих моих знакомых людей). Пока закупил небольшую пробную партию, если дело пойдет, стану дилером по городу или региону и буду закупать по дилерской цене, продавая затем здесь.

[humbert]

5: Romanich Если не секрет, что за аксессуары?

[Romanich]

Отправил ЛС.

[Скептик]

Не нужно давать товар на реализацию. В крайнем случае, годится формулировка "отсрочка платежа".

[Нототения]

5: Romanich У меня немного специфичный товар. Я работаю с художественными салонами, а они практически всегда принимают товар на комиссию, а не закупают (мечта моя!). А в банк я не сдаю, для ИП расчетный счет не обязателен. И упрощенка у меня - не надо доказывать доход, только расход. Срок собирания денег приходит с опытом. Посмотрите, за какое время оборачивается товар.

8: Скептик Формулировка где?

[Mr.Crazy]

---

[Romanich]

Скептик, почему?

[Инесса Арманд]

Объясню за Скептика. Если товар сдается "на реализацию", то попадутся такие ухари, которые будут последнюю баночку или бутылочку держать в заветном месте, доказывая Вам, что "реализация" еще не состоялась.
Если же "отсрочка платежа", то указывается дата этой отсрочки.

Сдавать товар надо обязательно с ДОГОВОРОМ. Т.к только в договоре можно прописать все моменты и привлечь того, кто берет товар к ответственности.
Особенно если в договоре прописать штрафы за каждый день просрочки платежа и пени.

А деньги можешь брать в руки и никуда не носить!
В конце месяца подведешь итог. Если твой товар прошел "вчерную", т.е. тебя попросят порвать фактуру, то и не запишешь свой доход в тетрадку. Тогда и налогов не надо платить.
Если вдруг налоговая проверит тетрадку, а там не будет записей за 1 мес., то самое большое, что они тебе присудят - штраф 50 руб.

[Romanich]

Инесса, в моём типовом договоре на этот случай есть четкий пункт, что комиссионер обязан реализовать товар в течение 30 дней с момента получения товара. При этом по истечении этого срока он обязан передать мне остатки товара (либо пролонгация срока реализации) и уплатить мне причитающиеся деньги. Так нормально будет? :roll:

[Инесса Арманд]

13: Romanich Да, нормально. 30 дней - вроде многовато... Но, может, у тебя товар такой. Надо выбрать сроки таким образом, чтобы получатель товара не успевал их прокрутить с другим поставщиком. :idea:

Почему "комиссионер"?

[Romanich]

Ну, таково название того, кто продает товар, полученный на реализацию, судя по утвержденным Правилам комиссионной торговли непродовольственными товарами, да и договор называется "договор комиссии на реализацию товара". Я - комитент, он - комиссионер.

[Romanich]

Еще вопрос появился. Я на УСНО, и не плачу НДС. Поэтому если я сдаю товар на комиссию какому-нибудь ООО, то оно платит НДС после продажи товара, верно? Если так, то каким образом мне рассчитывать вознаграждение, посмотрите:

скажем, я устанавливаю в договоре цену реализации 50 рублей с учетом НДС, НДС здесь будет 7,63 руб. Таким образом, без НДС цена реализации 42,37 руб.
Скажем, я устанавливаю комиссионное вознаграждение в размере 20% от общей суммы сделок, совершенных с покупателями (т.е. средств, поступивших продавцу от покупателей). Тогда вознагражение в рублях составит 10 руб. со штуки или 8,47р.? Т.е. учитывается ли НДС в составе сумм, поступивших продавцу от покупателя?

[Pashtet]

У меня мысль про товар под реализацию давно маячит, но я от неё отказался, поговорил с опытными бухгалтерами, сказали "и не думай"©, проблем не оберешся. Предлагали сдавать товар под реализацию в регионы, в первой случае на 500 000 в месяц, во втором на 100 000/мес, во первых таких денег нет, во вторых - риск не оправдывает это.

ПыСы: Логичный вопрос ответ:
ИП - никто не даст гарантию что на него ничего не записанно!!!!! у него может не быть вообще никакого имущества!
ООО/ОАО - уставной капитал от 12000(в этих пределах) еще никто не отменял, и есть много вероятностей получить великие 12000, да еще и оприходованные в виде дряхлого компа или принтера вместо вложенных ХХХ ХХХ рублей.

Так что фокус не удался.

[Ильич]

--

[Romanich]

Ильич сказал:

Откуда взялся товар? Какая налогооблагаемая база - доходы или доходы минус расходы?

Товар от ООО из Москвы, куплен с учетом НДС. База - доходы минус расходы.

Цитата

Для Вас вознаграждение то, что написано в договоре=то, что поступило от комиссионера. Если это суммы неравные, то у Вас потенциально есть проблемы.

Я имею в виду вознаграждение комиссионера. Т.е. сколько он удержит себе, 10 р. или 8,47р. при такой постановке? Т.е. 20% ситаются от 50р. (с учетмо НДС) или же с 42,37 (без НДС)?

Цитата

Важно: Один договор комиссии для налоговой недостаточен для того, чтобы Вашу деятельность таким образом квалифицировать. У вас должны быть отчеты от комиссионера с приложениями соответствующих документов.

Да, я понимаю, в договоре есть пункт, обязывающий предоставлять отчеты. Прием товара происходит по актам приема-передачи. Спасибо за уточнение. Кстати, а эти отчеты имеют какую-то унифицированную форму или же их можно писать в свободной форме?