Честно говоря даже как то странно вопрос звучит. Если вы продавец- то конечно все зависит от продаж))))Вот думаю над вопросом.
От чего зависит мой доход на рынке, если я выступаю в роли "продавца"?
Кто как считает?
Прошу высказываться
"Продавец" - человек или компания - тот, кто получает деньги в обмен на товары или услуги.
Проконсультируйте меня по этому вопросу, поподробнее
От Чего Зависит Доход?
#31
Отправлено 26 Декабрь 2012 - 18:21
#32
Отправлено 27 Декабрь 2012 - 07:37
а) Потому что не конкретная.
б) не понятно с чего начинать
в) За что браться в принципе.
Понятно, что доход напрямую связан с продажами. Но если снизить цену, то продажи скорей всего увеличатся, а доход может упасть.
Поэтому посмотрим от чего зависит доход.
Потенциальные клиенты чем их больше, тем больше доход.
конверсия Потенциальных клиентов в реальные. Чем больше, тем больше доход.
средний чек Чем выше, тем больше доход.
количество покупок в период Чем чаще покупают, тем доход больше.
маржа Увеличьте цены в два раза и будет вам ЩЩастье.
Если у нас стартап, то начинать нужно с потенциальных клиентов. Но сразу начинать отслеживать эти пять показателей.
Если бизнес уже работает, то начните отслеживать данные показатели и Ваш доход возрастёт, даже если вы ничего дополнительно делать не будете!!!!
Проверено многократно на многих бизнесах.
2) Как только у нас появляются цифирки, становится сразу понятно, что у нас не так, и с чем нужно работать.
Узкие места вылезают. Картина мира и бизнеса становится объективной, а не по очучениям.
Как ни странно, снижаются затраты. Так как становится понятным, где деньги тратятся впустую.
3)Задачи становятся конкретными. Повысить средний чек - задача конкретная. способы сразу появляются. Продать что-либо в довесок, расширить ассортимент. Привлечь партнёров и продать их товар в довесок. и т.д.
Понятно, что отслеживание всех пяти показателей требует дополнительного времени и иногда и денег. Не всегда можно оценить количество потенциальных клиентов, по рекламе на телевидение, радио, газете.Но эта работа необходимо, если вы хотите сделать свой бизнес системным.
http://www.685115.ru/devid-zoxar-kak-sozdat-svoj-biznes-b
#33
Отправлено 28 Декабрь 2012 - 21:37
#34
Отправлено 29 Декабрь 2012 - 06:07
Или, как в предыдущем посте. Повысить цены!То есть увеличить маржу. Можно повысить на всё, можно на какой то один товар.
Один из мощнейших инструментов повышения дохода.
http://www.685115.ru/devid-zoxar-kak-sozdat-svoj-biznes-b
#35
Отправлено 18 Июнь 2013 - 21:26
Вы правильно сказали, что доход зависит от многих аспектов. Качество не принципиально,главное спрос(ведь макдональдс не заявляет что его пища полезна,а едят многие) просто быстро и удобно, то-есть спрос.Но еще важно знать хотя-бы 3 коэффициента составляющих доход. И тогда не придется изводить свой организм а только следовать пошагово к цели, прилагая всего по 20% усилий для получения 80% результата.Доход зависит от многих аспектов. От качества продаваемого товара, от его спроса на рынке, от правильно поставленных приоритетов в работе, от рекламы. От много чего. От желания самого продавца, что-то сделать для того, чтобы товар продавался. Мне когда надо было раскрутить магазин, я работала день и ночь. Иногда даже фенотропил приходилось пить. Потому что работы было масса и надо было работать и огранизм иногда отказывался работать, а голова тем более. Ну много еще от чего зависит доход. От экономических, психологических, региональных факторов.
#36
Отправлено 06 Июль 2013 - 18:51
#37
Отправлено 07 Июль 2013 - 09:45
Все остальное вторично и может служить лишь увеличению количества клиентов.
http://skorohod.biz/kiyosaki.html
#38
Отправлено 13 Июль 2013 - 21:37
#39
Отправлено 14 Июль 2013 - 13:31
Добавлю. Увеличение среднего чека. Каждому покупателю продавать больше. Конверсия. Количество узнавших в количество купивших. И частота закупок. Это если товар повседневного спроса. По большому счёту всё. И диссертаций тут писать нечего.Доход зависит от количества проданого и профита с единици. Увеличить доход позволяет увеличение продаж(новая реклама, новые товары, новые рынки, рост личной эфективности продавцов и менеджеров(каждого!Позволить молодым и преуспевающим жрать старых)), увеличение навара с единици (поиск более выгодных цен поставщика, впаривание по более высокой цене, оптимизация расходов на склад, логистику, проработка схем по работе с серым импортом и укланение от налогов ) и сокращение расходов (уволить раздалбаев, ввести бонусы и штрафы, проанализировать все статьи расходов и оптимизировать их). Вот и всё.
http://www.685115.ru/devid-zoxar-kak-sozdat-svoj-biznes-b
#40
Отправлено 17 Июль 2013 - 11:41
#41
Отправлено 18 Июль 2013 - 06:34
Вы бы пояснили, каким образом доход зависит от прибыли))))))От прибыли, конечно) От оборота, плюс стабильность - это очень важный фактор.
http://www.685115.ru/devid-zoxar-kak-sozdat-svoj-biznes-b
Количество пользователей, читающих эту тему: 1
0 пользователей, 1 гостей, 0 анонимных