Сообщений в теме: 40

[partner7]

Вот думаю над вопросом.

От чего зависит мой доход на рынке, если я выступаю в роли "продавца"?
Кто как считает?
Прошу высказываться

"Продавец" - человек или компания - тот, кто получает деньги в обмен на товары или услуги.

Проконсультируйте меня по этому вопросу, поподробнее

Честно говоря даже как то странно вопрос звучит. Если вы продавец- то конечно все зависит от продаж))))

[Игорь И.]

Не знаю, дойдут ли руки до рассылки. Буду накидывать материал в форуме. Задача - увеличение дохода в лоб не решается.
а) Потому что не конкретная.
б) не понятно с чего начинать
в) За что браться в принципе.
Понятно, что доход напрямую связан с продажами. Но если снизить цену, то продажи скорей всего увеличатся, а доход может упасть.
Поэтому посмотрим от чего зависит доход.
Потенциальные клиенты чем их больше, тем больше доход.
конверсия Потенциальных клиентов в реальные. Чем больше, тем больше доход.
средний чек Чем выше, тем больше доход.
количество покупок в период Чем чаще покупают, тем доход больше.
маржа Увеличьте цены в два раза и будет вам ЩЩастье.
Если у нас стартап, то начинать нужно с потенциальных клиентов. Но сразу начинать отслеживать эти пять показателей.
Если бизнес уже работает, то начните отслеживать данные показатели и Ваш доход возрастёт, даже если вы ничего дополнительно делать не будете!!!!
Проверено многократно на многих бизнесах.
2) Как только у нас появляются цифирки, становится сразу понятно, что у нас не так, и с чем нужно работать.
Узкие места вылезают. Картина мира и бизнеса становится объективной, а не по очучениям.
Как ни странно, снижаются затраты. Так как становится понятным, где деньги тратятся впустую.
3)Задачи становятся конкретными. Повысить средний чек - задача конкретная. способы сразу появляются. Продать что-либо в довесок, расширить ассортимент. Привлечь партнёров и продать их товар в довесок. и т.д.

Понятно, что отслеживание всех пяти показателей требует дополнительного времени и иногда и денег. Не всегда можно оценить количество потенциальных клиентов, по рекламе на телевидение, радио, газете.Но эта работа необходимо, если вы хотите сделать свой бизнес системным.

[alabay]

вообще-то доход сильно зависит от рентабельности того, что продаете, особенно по сравнению с конкурентами

[Игорь И.]

Когда цифирки есть, то сразу видно, где копать. Например, входящих звонков много, а выхлопа мало. Значит нужно менять менеджера или учить, а лучше сесть самому и написать и оттестировать скрипт, по которому менеджер будет отвечать на звонки. Поставить конкретные цели. (Собрать контакты, закрыть на приход в офис и т.д.) В данном случае тонкое звено конверсия.
Или, как в предыдущем посте. Повысить цены!То есть увеличить маржу. Можно повысить на всё, можно на какой то один товар.
Один из мощнейших инструментов повышения дохода.

[vagon808]

Доход зависит от многих аспектов. От качества продаваемого товара, от его спроса на рынке, от правильно поставленных приоритетов в работе, от рекламы. От много чего. От желания самого продавца, что-то сделать для того, чтобы товар продавался. Мне когда надо было раскрутить магазин, я работала день и ночь. Иногда даже фенотропил приходилось пить. Потому что работы было масса и надо было работать и огранизм иногда отказывался работать, а голова тем более. Ну много еще от чего зависит доход. От экономических, психологических, региональных факторов.

Вы правильно сказали, что доход зависит от многих аспектов. Качество не принципиально,главное спрос(ведь макдональдс не заявляет что его пища полезна,а едят многие) просто быстро и удобно, то-есть спрос.Но еще важно знать хотя-бы 3 коэффициента составляющих доход. И тогда не придется изводить свой организм а только следовать пошагово к цели, прилагая всего по 20% усилий для получения 80% результата.

[alabay]

доход будет зависеть от рентабельности бизнеса, в который вложились

[ASKO]

Единственно, от чего может зависеть доход - количество лояльных (к продукту или бренду) клиентов.
Все остальное вторично и может служить лишь увеличению количества клиентов.

[alabay]

вообще продукцыю делаю без всякого бренда, а зависит все от разницы - сколько вложил и за сколько продал, тобьш от рентабельности

[Игорь И.]

Доход зависит от количества проданого и профита с единици. Увеличить доход позволяет увеличение продаж(новая реклама, новые товары, новые рынки, рост личной эфективности продавцов и менеджеров(каждого!Позволить молодым и преуспевающим жрать старых)), увеличение навара с единици (поиск более выгодных цен поставщика, впаривание по более высокой цене, оптимизация расходов на склад, логистику, проработка схем по работе с серым импортом и укланение от налогов ) и сокращение расходов (уволить раздалбаев, ввести бонусы и штрафы, проанализировать все статьи расходов и оптимизировать их). Вот и всё.

Добавлю. Увеличение среднего чека. Каждому покупателю продавать больше. Конверсия. Количество узнавших в количество купивших. И частота закупок. Это если товар повседневного спроса. По большому счёту всё. И диссертаций тут писать нечего.

[garton]

От прибыли, конечно) От оборота, плюс стабильность - это очень важный фактор.

[Игорь И.]

От прибыли, конечно) От оборота, плюс стабильность - это очень важный фактор.

Вы бы пояснили, каким образом доход зависит от прибыли))))))