Перейти к содержимому

Comfy Theme© by Fisana
 

Фотография

Как Начать Бизнес По Продаже Молочных Коктейлей


  • Закрытая тема Тема закрыта
Сообщений в теме: 854

#1 lenok222

lenok222

    Новичок

  • Пользователи
  • Pip
  • Cообщений: 18

Отправлено 25 Февраль 2009 - 21:48

Всем привет! Слышала что бизнес по продаже молочных коктейлей требует небольших вложений и быстро окупается Может кто поделится любой информацией об этом бизнесе и имеет ли смысл начинать этот бизнес в кризис? Заранее всем благодарна
  • 0
http://lambre-aroma.ru/

#2 Гера

Гера

    Профессионал

  • Продвинутые пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 1 752

Отправлено 25 Февраль 2009 - 22:28

Всем привет! Слышала что бизнес по продаже молочных коктейлей требует небольших вложений и быстро окупается Может кто поделится любой информацией об этом бизнесе и имеет ли смысл начинать этот бизнес в кризис? Заранее всем благодарна


Рентабельность 400-700% (зависит от жадности продавца)
Все сырье вы закупите в оптово-розничной торговле.
Оборудование - сейчас также не проблема.
Первоначальный капитал будет зависеть от цен в вашем городе.
Этот бизнес не зависит от кризиса.(по-крайней мере у меня пока товарооборот стабильный)
Этот бизнес зависит от проходимости вашей торговой точки.
Подробнее можете ознакомится у меня на сайте.
  • 0
http://mm-mk.ru/

#3 lenok222

lenok222

    Новичок

  • Пользователи
  • Pip
  • Cообщений: 18

Отправлено 26 Февраль 2009 - 00:04

Рентабельность 400-700% (зависит от жадности продавца)
Все сырье вы закупите в оптово-розничной торговле.
Оборудование - сейчас также не проблема.
Первоначальный капитал будет зависеть от цен в вашем городе.
Этот бизнес не зависит от кризиса.(по-крайней мере у меня пока товарооборот стабильный)
Этот бизнес зависит от проходимости вашей торговой точки.
Подробнее можете ознакомится у меня на сайте.

Большое спасибо за информацию а какой адрес Вашего сайта?
  • 0
http://lambre-aroma.ru/

#4 Гера

Гера

    Профессионал

  • Продвинутые пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 1 752

Отправлено 26 Февраль 2009 - 11:04

Большое спасибо за информацию а какой адрес Вашего сайта?


Сайт у меня плохенький , самодельный на Народе.( можно посмотреть в профиле )
Но полезную инфу вы там найдете, для открытия такого бизнеса.
Если будут вопросы , задавайте в этой теме.
  • 0
http://mm-mk.ru/

#5 YAN2008

YAN2008

    Мастер

  • Продвинутые пользователи
  • PipPipPipPipPip
  • Cообщений: 757

Отправлено 26 Февраль 2009 - 11:46

привет

какие начальные вложение и на что именно в этом деле? :rolleyes:
  • 0
а)Научу зарабатывать на перепродаже фотиков СССР 70 т.р. в мес
http://www.diforum.r...=0
б)Расскажу все секреты бизнеса 3-д фото по дет.садам(скайп)беспл.в)За час расскажу как получить военник.(скайп)беспл.с вас скан медкарты,первым обр.

#6 Гера

Гера

    Профессионал

  • Продвинутые пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 1 752

Отправлено 26 Февраль 2009 - 12:42

привет

какие начальные вложение и на что именно в этом деле? :rolleyes:


Привет
Минимальные вложения (цены моего города ) для прохладительных напитков :
!. Миксер ВОРОНЕЖ или импортный от 10 000 - 30 000р
2.Морозильный ларь от 12 - 15 000р
3. Аренда торг. места от 6 000 - 7 000р в месяц
4. Инвентарь от 1 000 - 3 000р
5. Сырье для открытия от 3 000р
Оборудование можно купить б\у , выхлоп 50%
  • 0
http://mm-mk.ru/

#7 YAN2008

YAN2008

    Мастер

  • Продвинутые пользователи
  • PipPipPipPipPip
  • Cообщений: 757

Отправлено 26 Февраль 2009 - 12:54

Привет
Минимальные вложения (цены моего города ) для прохладительных напитков :
!. Миксер ВОРОНЕЖ или импортный от 10 000 - 30 000р
2.Морозильный ларь от 12 - 15 000р
3. Аренда торг. места от 6 000 - 7 000р в месяц
4. Инвентарь от 1 000 - 3 000р
5. Сырье для открытия от 3 000р
Оборудование можно купить б\у , выхлоп 50%


10000 миксер минимум,плюс ларь 12000,плюс аренда 7000,плюс инвентарь 3000,плюс 3000=36000 рублей

ну не сильно много для старта в принципе,если еще оборудование купить б/у...

а вот выхлоп 50% это ты что имел ввиду?!заработок чтоли?на сайте я сейчас бегло посмотрел прибыль в день от 2000 в среднем,то есть больше 50% на вложенные гораздо,я в чем то запутался проясни?! :rolleyes:
  • 0
а)Научу зарабатывать на перепродаже фотиков СССР 70 т.р. в мес
http://www.diforum.r...=0
б)Расскажу все секреты бизнеса 3-д фото по дет.садам(скайп)беспл.в)За час расскажу как получить военник.(скайп)беспл.с вас скан медкарты,первым обр.

#8 Гера

Гера

    Профессионал

  • Продвинутые пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 1 752

Отправлено 26 Февраль 2009 - 13:17

Нет, этот выхлоп вы получите, если купите оборудование б/у.
  • 0
http://mm-mk.ru/

#9 Гера

Гера

    Профессионал

  • Продвинутые пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 1 752

Отправлено 26 Февраль 2009 - 13:40

Т.е около 50% - это экономия на покупке оборудования б/у.
  • 0
http://mm-mk.ru/

#10 YAN2008

YAN2008

    Мастер

  • Продвинутые пользователи
  • PipPipPipPipPip
  • Cообщений: 757

Отправлено 26 Февраль 2009 - 14:07

Т.е около 50% - это экономия на покупке оборудования б/у.


Вот так более понятно спасибо=)
То есть как я понял этим имеет смысл заниматься только летом?что скажете?ну чтобы больше заработать?
  • 0
а)Научу зарабатывать на перепродаже фотиков СССР 70 т.р. в мес
http://www.diforum.r...=0
б)Расскажу все секреты бизнеса 3-д фото по дет.садам(скайп)беспл.в)За час расскажу как получить военник.(скайп)беспл.с вас скан медкарты,первым обр.

#11 Гера

Гера

    Профессионал

  • Продвинутые пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 1 752

Отправлено 26 Февраль 2009 - 16:10

Вот так более понятно спасибо=)
То есть как я понял этим имеет смысл заниматься только летом?что скажете?ну чтобы больше заработать?

В торговых центрах можно работать круглый год , стабильная дневная выручка.
В осенне-зимний период в среднем: от 1000 - 2000р
Летом в среднем: от 2000 - 4000р
Чтобы заработать больше, надо и вложить больше.
Тут уже без ККТ не обойтись. :rolleyes:
  • 0
http://mm-mk.ru/

#12 YAN2008

YAN2008

    Мастер

  • Продвинутые пользователи
  • PipPipPipPipPip
  • Cообщений: 757

Отправлено 26 Февраль 2009 - 16:31

В торговых центрах можно работать круглый год , стабильная дневная выручка.
В осенне-зимний период в среднем: от 1000 - 2000р
Летом в среднем: от 2000 - 4000р
Чтобы заработать больше, надо и вложить больше.
Тут уже без ККТ не обойтись. :lol:


а сколько теоретически можно открыть точек с населением в 1 000 000 человек скажем?ну так интересно просто)
и еще-вот если открывать не в торговых центрах,то на улице это парках как я понимаю,то в какой промежуток времени можно найти подходящее место/места?
а где еще можно найти проходимые места кроме парков,зоопарков и прочего такого что первое на ум приходит?!там вообще как ты думаешь конкуренция по этой теме есть ведь?!извини за сумбурность написаного:rolleyes:))))))

Сообщение отредактировал YAN2008: 26 Февраль 2009 - 16:36

  • 0
а)Научу зарабатывать на перепродаже фотиков СССР 70 т.р. в мес
http://www.diforum.r...=0
б)Расскажу все секреты бизнеса 3-д фото по дет.садам(скайп)беспл.в)За час расскажу как получить военник.(скайп)беспл.с вас скан медкарты,первым обр.

#13 Гера

Гера

    Профессионал

  • Продвинутые пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 1 752

Отправлено 26 Февраль 2009 - 17:41

а сколько теоретически можно открыть точек с населением в 1 000 000 человек скажем?ну так интересно просто)
и еще-вот если открывать не в торговых центрах,то на улице это парках как я понимаю,то в какой промежуток времени можно найти подходящее место/места?
а где еще можно найти проходимые места кроме парков,зоопарков и прочего такого что первое на ум приходит?!там вообще как ты думаешь конкуренция по этой теме есть ведь?!извини за сумбурность написаного:rolleyes:))))))


Ян, я не теоретик, а практик. Ответить на твои вопросы могу после прибывания в твоем городе в течении недели.
Так что если есть интерес, отрывай зад от компа и изучай рынок своего города.
Но по-моему этот бизнес ближе к женщинам потому-что на первых порах надо поработать самому и прочуствовать его.
Легче будет начинать человеку уже знакомым с торговлей.
  • 0
http://mm-mk.ru/

#14 tisa

tisa

    Новичок

  • Пользователи
  • Pip
  • Cообщений: 10

Отправлено 26 Февраль 2009 - 19:52

Гера, а какая должна быть средняя проходимость в день, при тех оборотах, которые даёт ваш прицеп (август 2007) и точка в ТЦ (ноябрь 2007) ? Можно ли утверждать, что наличие точки по продаже молочных коктейлей вблизи фастфудов в ТЦ - залог успеха продаж?
  • 0

#15 Гера

Гера

    Профессионал

  • Продвинутые пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 1 752

Отправлено 26 Февраль 2009 - 21:22

Гера, а какая должна быть средняя проходимость в день, при тех оборотах, которые даёт ваш прицеп (август 2007) и точка в ТЦ (ноябрь 2007) ? Можно ли утверждать, что наличие точки по продаже молочных коктейлей вблизи фастфудов в ТЦ - залог успеха продаж?


Спасибо, за вопрос.
Средний чек около 20р. Товарооборот за день делим на средний чек и получаем проходимость торговой точки в день.
В среднем около 100 чел. и вполне рентабельно, если учесть рентабельность самого молочного коктейля - 400%; Газ-воды - !00%; Чая - 150% и тд
Рядом с нами уже несколько лет ребята стоят с пиццей и беляшами, мы просто друг друга дополняем. Услуга - два в одном :lol:
  • 0
http://mm-mk.ru/

#16 YAN2008

YAN2008

    Мастер

  • Продвинутые пользователи
  • PipPipPipPipPip
  • Cообщений: 757

Отправлено 27 Февраль 2009 - 07:24

Ян, я не теоретик, а практик. Ответить на твои вопросы могу после прибывания в твоем городе в течении недели.
Так что если есть интерес, отрывай зад от компа и изучай рынок своего города.
Но по-моему этот бизнес ближе к женщинам потому-что на первых порах надо поработать самому и прочуствовать его.
Легче будет начинать человеку уже знакомым с торговлей.


тогда уж не от компа,а от стула :lol:
  • 0
а)Научу зарабатывать на перепродаже фотиков СССР 70 т.р. в мес
http://www.diforum.r...=0
б)Расскажу все секреты бизнеса 3-д фото по дет.садам(скайп)беспл.в)За час расскажу как получить военник.(скайп)беспл.с вас скан медкарты,первым обр.

#17 tisa

tisa

    Новичок

  • Пользователи
  • Pip
  • Cообщений: 10

Отправлено 27 Февраль 2009 - 11:33

b]Гера[/b], я немного не ту проходимость имел ввиду (возможно я плохо изложил суть вопроса в прпедыдущем посте - извините). меня интересует какая проходимость не самих клиентов, а ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ клиентов, т.е. сколько всего человек проходит мимо точки за час или за день. Сколько из них могут стать клиентами, я смогу просчитать.
Второй вопрос...нет даже тема. Я хочу открывать точку в ТЦ, город миллионик. ТЦ единственный на весь м/р-н. На первом этаже - супермаркет продуктов питания, на втором - бутики, развлекательные заведения, атракционы, кинотеатр. Также на втором этаже имеются бары в кинотеатре, в атракционах, но, главное: есть отдельная зона для фаст-фудов, типа Папа-пицца, кофе - хауз и пр. Я планирую размещение точки именно в зоне фаст-фудов, т.к. никто из них не предлагает коктейли и посетителям есть где присесть, отдохнуть, покушать, попить. Площадь - 4 м.кв. - аренда стоит 15000 руб/мес. Вопрос: Как вы считаете, можно ли рассчитывать на успех данной точки и не великовата ли арендная плата? Спасибо!
  • 0

#18 Гера

Гера

    Профессионал

  • Продвинутые пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 1 752

Отправлено 27 Февраль 2009 - 13:59

b]Гера[/b], я немного не ту проходимость имел ввиду (возможно я плохо изложил суть вопроса в прпедыдущем посте - извините). меня интересует какая проходимость не самих клиентов, а ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ клиентов, т.е. сколько всего человек проходит мимо точки за час или за день. Сколько из них могут стать клиентами, я смогу просчитать.
Второй вопрос...нет даже тема. Я хочу открывать точку в ТЦ, город миллионик. ТЦ единственный на весь м/р-н. На первом этаже - супермаркет продуктов питания, на втором - бутики, развлекательные заведения, атракционы, кинотеатр. Также на втором этаже имеются бары в кинотеатре, в атракционах, но, главное: есть отдельная зона для фаст-фудов, типа Папа-пицца, кофе - хауз и пр. Я планирую размещение точки именно в зоне фаст-фудов, т.к. никто из них не предлагает коктейли и посетителям есть где присесть, отдохнуть, покушать, попить. Площадь - 4 м.кв. - аренда стоит 15000 руб/мес. Вопрос: Как вы считаете, можно ли рассчитывать на успех данной точки и не великовата ли арендная плата? Спасибо!

По первому вопросу я никак не могу вас понять .... В каком месте у вас знак вопроса ? Люди проходящие мимо точки - это вы сами должны считать по месту. Ваша главная задача будет из проходящих мимо, сделать потенциальных клиентов. Это вы можете достичь только качеством продукта. Всвязи с этим у меня к вам вопрос: "вы умеете делать молочный коктейль ?"

По второму: Без опыта работы близко к конкурентам вам ставать пока рано, потому-что они глядя на вас могут тоже пустить МК, а у них ассортимент и площадь. Они вас съедят !
Площадь 4кв. достаточно. Аренда - дорогая, но не страшная при хорошей проходимости.

У Инессы Арманд хорошая подпись : КРИТЕРИЕМ ИСТИНЫ ЯВЛЯЕТСЯ ПРАКТИКА
Так что на растоянии я вам плохой помощник, а вот на месте мы бы с вами заставили пить всех проходящих :( :P :D
  • 0
http://mm-mk.ru/

#19 tisa

tisa

    Новичок

  • Пользователи
  • Pip
  • Cообщений: 10

Отправлено 04 Март 2009 - 00:03

По первому вопросу я никак не могу вас понять .... В каком месте у вас знак вопроса ? Люди проходящие мимо точки - это вы сами должны считать по месту. Ваша главная задача будет из проходящих мимо, сделать потенциальных клиентов. Это вы можете достичь только качеством продукта. Всвязи с этим у меня к вам вопрос: "вы умеете делать молочный коктейль ?"

По второму: Без опыта работы близко к конкурентам вам ставать пока рано, потому-что они глядя на вас могут тоже пустить МК, а у них ассортимент и площадь. Они вас съедят !
Площадь 4кв. достаточно. Аренда - дорогая, но не страшная при хорошей проходимости.

У Инессы Арманд хорошая подпись : КРИТЕРИЕМ ИСТИНЫ ЯВЛЯЕТСЯ ПРАКТИКА
Так что на растоянии я вам плохой помощник, а вот на месте мы бы с вами заставили пить всех проходящих :lol: ;) :lol:


Гера, я никогда раньше не занимался коктейлями, но имею представление, что это такое и как его делают. Планирую делать не из порошка и воды, а из молока, мороженого и сиропа - всё чин-чинарём (если вы это имели ввиду ;) ) Насчёт второго - полностью с вами соглашаюсь - этого как раз я и боялся. В связи с этим вопрос: могу ли я торговать коктейлями не с ларька, не с какой-нибудь точки в ТЦ, а просто на улице, установив палатку, зонт?
  • 0

#20 tisa

tisa

    Новичок

  • Пользователи
  • Pip
  • Cообщений: 10

Отправлено 04 Март 2009 - 01:53

Гера, скажите ещё, плиз, какой миксер вы можете посоветовать? Я рассчитываю на Hamilton c 18000 оборотов, но есть более дешёвые итальянские Vema на 16000 об. ???? Разница в цене большая...
  • 0

#21 Гера

Гера

    Профессионал

  • Продвинутые пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 1 752

Отправлено 04 Март 2009 - 09:09

В связи с этим вопрос: могу ли я торговать коктейлями не с ларька, не с какой-нибудь точки в ТЦ, а просто на улице, установив палатку, зонт?


Можно, если получите разрешение в своей городской администрации, но это такой - ГЕМОР.
  • 0
http://mm-mk.ru/

#22 Гера

Гера

    Профессионал

  • Продвинутые пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 1 752

Отправлено 04 Март 2009 - 09:20

Гера, скажите ещё, плиз, какой миксер вы можете посоветовать? Я рассчитываю на Hamilton c 18000 оборотов, но есть более дешёвые итальянские Vema на 16000 об. ???? Разница в цене большая...


1600 об. - достаточно, по-надежности: ничего сказать не могу.
Я пользуюсь старыми, проверенными на практике миксерами ВОРОНЕЖ с мощной станиной.
  • 0
http://mm-mk.ru/

#23 Гера

Гера

    Профессионал

  • Продвинутые пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 1 752

Отправлено 04 Март 2009 - 09:44

При покупке миксера сразу думайте об ассортименте. Количество литровых стаканов, которые вставляются в миксер, должно соответствовать количеству наименований МК т.е. молочный,шоколадный,клубничный,банановый,ванильный и т.д.
  • 0
http://mm-mk.ru/

#24 tisa

tisa

    Новичок

  • Пользователи
  • Pip
  • Cообщений: 10

Отправлено 04 Март 2009 - 13:11

Гера, а морозильного ларя на 100 литров мне хватит? Я планирую закупить 20 видов сиропа, соответственно - 20 видов коктейлей. Это не много? Клиенты не будут теряться в выборе? Где хранить такое количество бутылочек с сиропом? :lol:
  • 0

#25 tisa

tisa

    Новичок

  • Пользователи
  • Pip
  • Cообщений: 10

Отправлено 04 Март 2009 - 13:28

Гера, я тут начитался про Воронеж -4, отклики самые разные. Больше всего смущает то, что люди говорят нужно ждать минуты 3, чтобы этим миксером взбить коктейль - а это напряг для клиента. Опровергните или подтвердите действительность этого мнения, плиз. Так же есть мнение, что ченм больше мощность миксера, тем больше пен можно взбить ним и, соответственно, получить большую рентабельность. Как вы готовите коктейли, сколько чего добавляете и скоько грам (литров) коктейля имеете на выходе?
  • 0

#26 Гера

Гера

    Профессионал

  • Продвинутые пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 1 752

Отправлено 04 Март 2009 - 17:54

Гера, а морозильного ларя на 100 литров мне хватит? Я планирую закупить 20 видов сиропа, соответственно - 20 видов коктейлей. Это не много? Клиенты не будут теряться в выборе? Где хранить такое количество бутылочек с сиропом? :lol:


Для начало хватит и такого ларя на 100-150л.
Начинайте с 3-4 видов коктейля т.к все поместить в один морозильный ларь будет проблематично.
Все сырье,касающееся молочного коктейля должно постоянно находится в морозильном ларе, иначе у вас будут проблемы с качеством.
  • 0
http://mm-mk.ru/

#27 tisa

tisa

    Новичок

  • Пользователи
  • Pip
  • Cообщений: 10

Отправлено 04 Март 2009 - 18:53

Для начало хватит и такого ларя на 100-150л.
Начинайте с 3-4 видов коктейля т.к все поместить в один морозильный ларь будет проблематично.
Все сырье,касающееся молочного коктейля должно постоянно находится в морозильном ларе, иначе у вас будут проблемы с качеством.


Ок, понял. Значит начну с 4-5 видов. А как насчёт поста с "Воронеж-4"? :lol:
  • 0

#28 Гера

Гера

    Профессионал

  • Продвинутые пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 1 752

Отправлено 04 Март 2009 - 19:14

Гера, я тут начитался про Воронеж -4, отклики самые разные. Больше всего смущает то, что люди говорят нужно ждать минуты 3, чтобы этим миксером взбить коктейль - а это напряг для клиента. Опровергните или подтвердите действительность этого мнения, плиз. Так же есть мнение, что ченм больше мощность миксера, тем больше пен можно взбить ним и, соответственно, получить большую рентабельность. Как вы готовите коктейли, сколько чего добавляете и скоько грам (литров) коктейля имеете на выходе?


Воронеж -4, ваще использовать не рекомендую. Почему ? У них очень большая недоработка: При работе миксера над литровым стаканом в котором сбивается коктейль находится движок со щетками. Щетки стираются и эта пыль попадает в коктейль. Крепление стакана не надежное. Я уже говорил: надо искать миксер ВОРОНЕЖ с тяжелой станиной. Дайте объявление в газету и будут предлогать такие миксеры по-дешовке.
Чтобы не ждать 3 мин. надо правильно подготовить сырье за день до торговли. [url="http://%20%5burl="http://prostoe-delo.narod.ru/moloko.html"%5dhttp://prostoe-delo.narod.ru/moloko.html"] http://prostoe-delo.narod.ru/moloko.html
На счет мощности все правильно, а остальные ответы найдете на моем сайте.
  • 0
http://mm-mk.ru/

#29 tisa

tisa

    Новичок

  • Пользователи
  • Pip
  • Cообщений: 10

Отправлено 04 Март 2009 - 19:21

Воронеж -4, ваще использовать не рекомендую. Почему ? У них очень большая недоработка: При работе миксера над литровым стаканом в котором сбивается коктейль находится движок со щетками. Щетки стираются и эта пыль попадает в коктейль. Крепление стакана не надежное. Я уже говорил: надо искать миксер ВОРОНЕЖ с тяжелой станиной. Дайте объявление в газету и будут предлогать такие миксеры по-дешовке.
Чтобы не ждать 3 мин. надо правильно подготовить сырье за день до торговли. [url="http://%20%5burl="http://prostoe-delo.narod.ru/moloko.html"%5dhttp://prostoe-delo.narod.ru/moloko.html"] <a href="http://prostoe-delo.narod.ru/moloko.html target="_blank">http://prostoe-delo.narod.ru/moloko.html[/url] </a>
На счет мощности все правильно, а остальные ответы найдете на моем сайте.


Спасибки!!! :lol:
  • 0

#30 tisa

tisa

    Новичок

  • Пользователи
  • Pip
  • Cообщений: 10

Отправлено 07 Март 2009 - 00:19

Гера, а у вас есть фото ваших точек, очень хочется взглянуть, как всё организовано (с чего торгуете). Кинулся искать торгову палатку, нашёл ролл-бары (производитель ролл-бара готов сделать ролл-бар кокретно под молочные коктейли). Блин, даже не знаю, на чём остановиться:торговая палатка, зонт или ролл-бар?? Речь идёт об уличной торговле. Посоветуйте, а? :rolleyes:
  • 0


Количество пользователей, читающих эту тему: 0

0 пользователей, 0 гостей, 0 анонимных

Copyright © 2024 Your Company Name