Каждый раз, когда мы выезжаем в «город», она просит положить в багажник мешок или даже два. Что это? Мусор! Обычный бытовой мусор, который скапливается время от времени.
До металлических контейнеров, куда складывают этот самый мусор, мы едем примерно 12-15 км и это ближайшее место. Я, естественно, не против, но каждый раз приходится делать небольшой «крюк» при поездке в центр города. Надо же понимать тетю: ну куда девать этот мусор?
Так это первое наблюдение.
Наблюдение второе. Мои родители, будучи пенсионерами, как только наступает садово-огородный сезон уезжают на дачу и живут там до последнего, т.е. до самых серьезных холодов. Также живут там и соседи, и справа, и слева, и через дорогу от нашего участка. Тоже пенсионеры. Им там нравится. Чистый воздух, тишина, родные грядки, баня, беседка. Иногда я к ним приезжаю на своей машине в гости ради перечисленных достопримечательностей. И, как вы уже догадались, они также постоянно просят захватить с собой пару пакетов с мусором и мешок с пустыми стеклянными и пластиковыми бутылками.
И подумал: можно ли на этом построить бизнес?
Посидев несколько часов в Интернете, почитав рекламные газеты и произведя несколько расчетов, пришел к выводу: можно!
И, дорогие мои друзья, хотел бы с Вами поделиться!
Все укажу на конкретном примере и реальных планируемых расчетах!
Я живу в г. Уфа.
В нашей местности количество пригородных поселков с элитными и не совсем элитными домами составляет не менее десяти (я уж не считаю садовых кооперативов, их великое-превеликое множество!).
Село Шамонино. Новый перспективный во всех планах поселок, практически с новыми домами и постройками. Расстояние до города 15 км, до центра – 27 км. Количество жилых домов в первой половине села – 630, схема расположения домов имеется.
1) необходимо распечатать на 1 листе формата А5 рекламу о своих услугах. Выложите всю информацию: все плюсы и суперплюсы, контактную информацию. Печатайте на обычном черно-белом лазерном принтере, не стесняйтесь.
Проконсультировавшись с юристом, составляем типовой договор об абонентском обслуживании вывоза бытового мусора объемом и массой не более установленных величин (например, до 0,3 куб.м., вес не более 10 кг), один раз в неделю. Распечатываем 630 экземпляров рекламного листа и договора (один договор – один лист; один клиенту, другой нам).
Договор должен предусматривать, что мусор клиентов должен находиться в герметичным полиэтиленовых мешках, располагаться перед воротами, вывоз мусора осуществляется по воскресениям с 15-00 до 18-00.
2) Совершаем обход домов. Общаемся с жителями поселка. Предлагаем данную услугу. Гарантируем качество и вывоз мусора в строго установленную периодичность: один или два раза в неделю (два раза за повышенный тариф).
Если Вы хотите сэкономить время, то лучше для всего для этой работы нанять нескольких студентов. Они общительны, пронырливы и всегда нуждаются в деньгах. Оплату с ними производить по факту: за заключенные договора.
Некоторые жители будут вам или вашим работникам твердить, что за вывоз мусора отвечает соответствующий эксплуатационный участок или товарищество, что это включено в уплачиваемую ими ежемесячную плату. Не расстраивайтесь. Это ваши будущие клиенты! Они еще не созрели и до конца не поняли реальность бытия и придут к вам позже. Вежливо им подарите подготовленный рекламный листок.
3) Итак, 630 домов.
Из них 15-20% их хозяев не окажется дома. Минус 95 домов. К ним зайдете потом.
Тщательно ведите учет. В учете – ваша репутация!
Остается 535 домов.
Из них, 40% откажутся или будут «думать» - 214 домов. Не волнуйтесь, это будущий рынок сбыта ваших услуг. Мы же говорим о сегодняшнем дне.
Остается 321 домов. Вот ваши реальные клиенты! Люди, которые трезво оценивают ситуацию, свое время и освобождаются от дела, с которым они не хотят заниматься.
4) Своим клиентам предложите подготовить специальную упаковку для мусора заранее или прибрести у вас по 15 руб. за мешок. Судя по рекламе, 1 большой полиэтиленовый мешок вам обойдется от 9 руб.
Среди рекламы я попытался найти недорогой классический пластмассовый контейнер для мусора. Но… выходит дорого. Минимальная цена одного такого контейнера – 1500 руб. Если клиенты захотят иметь в распоряжении такие контейнеры, то пусть покупают самостоятельно. Для нас главное, чтобы мусор был аккуратно упакован в герметичную тару, т.е. в большой полиэтиленовый мешок. Это облегчает погрузку-разрузку, транспортировку.
5) Среди газетной рекламы обнаружил много объявлений такого характера: водитель категории «ВС» с личным КАМАЗ-55111 (или др. грузовой автомобиль) ищет работу. Позвонил нескольким, предложил постоянную обязательную работу по воскресениям. Они рады, что работа – воскресная. Это же для них – шабашка! 1 час их работы стоит 400-450 руб. Договорился с основным и на всякий случай с резервным водителем. Газелистов пропускайте, маловата машинка, хотя… судите по объемам.
6) Вначале оплату за свои услуги лучше сделать не высокой. Сначала нужно прочно войти в этот рынок услуг, зарекомендовать себя. Пусть люди привыкнуть к этой услуге. По истечении 6-9 месяцев возможно повышение своих тарифов. Объясните это ростом цен и т.д., люди привыкли к инфляции и повышению различных тарифов.
7) Как собирать с клиентов деньги?
Приезжаете в село в субботу или воскресение с 10-00 утра и начинаете обход клиентов, т.е. до воскресного вывоза мусора. Ведите строгий учет! Ошибки недопустимы! Желательно собирать деньги с клиентов за месяц обслуживания по 45 руб. за вывоз, кто не желает, то за разовый сбор чуть дороже- по 50 руб. Это дисциплинирует.
Ведите учет в кассовой книге в соответствующем порядке, составляйте приходный кассовый ордер (ПКО) к конкретному договору, клиентам на руки выдавайте корешок к ПКО. Пусть все будет законно.
Если не успеваете, то лучше всего нанять ответственного кассира, женщину-пенсионерку, желательно из числа жителей данного села. Ее оплата 500 руб. за воскресение. Т.е. за 4,3 дня работы в месяц = 2150 руб.
Она соберет деньги и со всеми сведениями передаст вам на руки. Желательно, чтобы она не общалась с работниками по вывозу мусора, т.к. возможен сговор и присвоение. Держите на контроле.
Расчеты
Доходы в месяц:Стоимость вывоза мусора в одну неделю с одного дома 45 руб., рост до 60 руб.,
Всего домов 321 домов,
Количество недель в месяце (7дней /30дней) 4,3 недель,
Итого доход в месяц 62100 – 82800 руб.,
Расходы в месяц:
Продолжительность подъезда грузового автомобиля от дома к дому и погрузка мусора (не считая прибытие до села и убытие на свалку) 0,012 часа,
Количество домов 321 домов,
Количество часов эксплуатации грузового автомобиля в одну неделю от дома к дому и погрузка мусора (не считая прибытие до села и убытие на свалку) 3,85 часа,
Количество часов прибытия автомобиля до села и убытие на свалку мусора - 2 часа,
Количество часов эксплуатации грузового автомобиля в неделю 6 часов,
Оплата водителю грузового автомобиля 6 часов х 400 руб/ч в неделю 2400 руб.,
Оплата водителю грузового автомобиля в месяц 2400х4,3 нед. 10320 руб.
Оплата подсобному рабочему за 4 ч. работы (погрузку-разгрузку) в вскр.- 1000 руб.
Оплата подсобному рабочему в месяц (х4,3 нед.) 4300 руб.
Оплата кассиру 500 руб. х 4,3 нед. 2150 руб.
Канцелярские расходы, распечатка 3000 руб.
За свал мусора 4300 руб.
Прочие непредвиденные расходы 4700 руб.
Итого 28770 руб.
Прибыль
Ваша прибыль = Доходы – Расходы = от 33330 руб. до 54030 руб.
НДФЛ 13% от 4333 руб. до 7023 руб.
Чистая прибыль до 29000 руб. до 47000 руб.
По-моему, неплохо! За несколько часов работы в выходные дни! И это ведь не предел. Это прибыль первоначальная, потом последует расширение, в этом я абсолютно уверен. В дальнейшем вы возьмете на обслуживание соседний поселок и т.д. Возможно ответвление бизнеса. Делайте скидку своим клиентам, если они распределяют свой мусор и подписывают его, например, пищевые отходы - отвозите на ферму, металлолом - отвезите сборщикам металла, полиэтилен и пластмассу – переработчикам и т.д. Это же все деньги. Живые деньги!
Я ничего не рекламирую и не пропагандирую, не ищу какой-либо выгоды. Я не умею обещать, как некоторые авторы «копилки идей», величину прибыли в виде страшных сумм в американских долларах, не подтвержденных конкретными расчетами и анализом экономической ситуации и рынка сбыта своих товаров и услуг. Главная моя цель – показать вам реальный план реального бизнеса, пусть не гламурного, но с живыми настоящими деньгами, где вы никого не обманываете, а делаете работу, которую все видят.
При чем, когда вы данный бизнес поставите твердо на ноги, обеспечите должный контроль, то вы просто будете получать постоянный стабильный доход. Да-да, как те самые монополисты, которым платят за свет, за газ, за воду, телефон и… Вам, за вывоз мусора.
Выставляю свою идею на конкурс и благодарю за поддержку.
Спасибо.
