Сообщений в теме: 24

[Medved]

Посмотрел сайт molodost.bz. Увидел там историю создания бизнеса по оптовым поставкам мяса. Вроде как пишут, что девушка дала объявление в интернете, на объявление откликнулся клиент, она договорилась со всеми чисто по телефону, с поставищком, с покупателем, с транспортом, покупатель сделал предоплату, и сделка состоялась. Как считаете, это реально в действительности так легко сделать?
У меня есть знакомый, занимающийся мясом оптом, я умею делать сайты, есть опыт работы в Директе? Что если и мне этим заняться? Только мне почему-то кажется, что все намного сложнее. Как это оформить по документам? Станет ли покупатель делать предоплату, если он меня в глаза не видел? Наверное нужно лично ездить ко всем клиентам, подписывать документы вручную? На каком этапе сделки вообще нужно передавать клиента поставщику?

[American]

На каком этапе сделки вообще нужно передавать клиента поставщику?

Я занимался оптовой продаже мебели от мебельных компаний в Америке, как представитель компаний. По большому счету мебель или мясо, не играет значения, главное как это работает. Могу поделиться опытом.

[Medved]

Могу поделиться опытом.

С удовольствием бы послушал. Вы готовы поделиться опытом прямо здесь или через ЛС? На платной, или бесплатной основе?

[Reeho]

С удовольствием бы послушал.

Не Вы один!!!

[American]

Ок, расскажу о мебельном посредничестве.

Когда я продал свой мебельный магазин, я еще около 1.5 месяца сидел в магазине и заканчивал свой бизнес, что бы у новых хозяев небыло никаких хвостов от меня.
Мне начали звонить мебельные компании у которых я обычно заказывал товар и спрашивать почему я больше не заказываю. Я обьяснил что продал магазин, и уже не являюсь хозяином магазина. Мне позвонил одим американец, который продавал аксесуары в мебельные магазины и предложил от него работать.

Он был в аксесуарном бизнесе уже многие годы и имел связи с около 10-15 компаниями. Со мной он договорился что мне он будет давать 2/3 от комиссионных а себе забирать 1/3 из того что я продам.

Так я начал свой посреднический бизнес, и потом к аксессуарам начал добавлять мебельные компании
http://gocii.com/
, уже без этого американца, и потом открыл свой картинный бизнес,
http://www.bestchoiceart.com/frame.html
А потом открыл еще и принт постеров и плакатов
http://www.bestchoiceart.com/LargePosters.html

Взял за основу фабрику картин, и только продавал по каталогам, а фабрика делала мне картины, и я их только отвозил по магазинам, иногда и по частным клиентам.

Со временем каким-то компаниям не нравился я, а какие-то компании не нравились мне, по этому я постоянно ездил на мебельные шоу и добавлял себе компании в пакет своих сервисов. Главное правило было подбирать компании что бы они не конкурировали, например, компания мягкой мебели, компания спальных гарнитуров и т д.

Отвечу на вопросы

Сообщение отредактировал American: 26 Январь 2012 - 18:34

[Medved]

Ну а конкретно то как? Вот занимаетесь вы посредничеством с мебелью, или с мясом. Как выглядит весь этот процесс? Есть поставщик. Нашли вы клиента, обзвоном, через рекламу, через сайт, через личную встречу. Дальше как? Ехать к нему, писать, звонить? Какие документы нужно оформлять? Как убедить покупателя сделать предоплату? Как вообще сделать, чтобы сделка не проехала мимо вас? Как сделать, чтобы получать свои деньги от каждой поставки, а не только от первой.

[American]

В Америке это происходило примерно так. Я приезжал в мебельный магазин показывал каталоги и клиент что-то брал. Я писал заказ в накладной и зависимости от правил этой компании, или брал депозит, или компания проверяла и давала кредит. По началу, когда еще не знаешь компания честная или нет, можно приходить к клиентам и просматривать у них количество полученных заказов. Конечно же для этого нужно иметь хорошие отношения с магазином.
Некоторые компании пытались делать заказы мимо меня, но как правило попадали на большие $$$, чем я брал комиссионными. Если я компанию на этом ловил, начинал работать с их конкурентами, и практически все магазины переходили за мной к конкурентам. Тем более среди представителей компаний есть своя тусовка и они встречаются на выставках, и перекидываются информацией, кто кидает, из компаний а кто нет.

[kalyakalka]

желательно бы по подробнее.со всеми мелочами

[American]

желательно бы по подробнее.со всеми мелочами

Мне легче отвечать на вопросы, чем целую книгу писать.

[Davydov2011]

Всем привет друзья.
Наткнулся на вашу тему. Я занимаюсь оптовым бизнесом в нише пиломатериалов уже год. имею большой опыт в оптовых посреднеческих услугах.
Поэтому я провожу тренинги по данной теме, кому интересно записывайтесь на бесплатное обучение - http://k-davydov.justclick.ru/opt_web

[Medved]

Всем привет друзья.
Наткнулся на вашу тему. Я занимаюсь оптовым бизнесом в нише пиломатериалов уже год. имею большой опыт в оптовых посреднеческих услугах.
Поэтому я провожу тренинги по данной теме, кому интересно записывайтесь на бесплатное обучение - http://k-davydov.justclick.ru/opt_web

Я уже начал делать первые шаги в посредничестве на поставках мяса. Нашел поставщика, дал объявления на досках объявлений. Создал компанию в Яндекс.Директе, но пока не запускал. В первый день размещения на досках был один звонок. Стройматериалы меня тоже интересуют, и я рассматривал их как вариант. В вашу рассылку я подпишусь, может быть и услышу что-то новое, тем более, если у вас есть реальный опыт. Я так понимаю, что Вы отталкиваетесь от идей "Бизнес-молодости"?

[АртемБахтин]

Посмотрел сайт molodost.bz. Увидел там историю создания бизнеса по оптовым поставкам мяса. Вроде как пишут, что девушка дала объявление в интернете, на объявление откликнулся клиент, она договорилась со всеми чисто по телефону, с поставищком, с покупателем, с транспортом, покупатель сделал предоплату, и сделка состоялась. Как считаете, это реально в действительности так легко сделать?
У меня есть знакомый, занимающийся мясом оптом, я умею делать сайты, есть опыт работы в Директе? Что если и мне этим заняться? Только мне почему-то кажется, что все намного сложнее. Как это оформить по документам? Станет ли покупатель делать предоплату, если он меня в глаза не видел? Наверное нужно лично ездить ко всем клиентам, подписывать документы вручную? На каком этапе сделки вообще нужно передавать клиента поставщику?

Привет, в действительности все немного сожнее, чем рассказывает БМ, но есть разные хитрости с помощью которых ты можешь повысить доверие к себе покупателя. В опте, кстати, сайт, которые ты умеешь делать, играет большую роль, на себе убедился, сайт является подтверждением твоего существования и имеджевой составляющей. Но в рекламных целях сайт в опте меньше пригождается. Действительно так...мне, например, зачастую присылаю 100 процентную предоплату в районе 100000 рублей, некоторые не боятся, опять же здесь нужно знать что и как говорить ) Можешь приходить, кстати, на мой беспл семинар в он-лайне по отовому бизнесу, я там пошагово все разбру

Сообщение отредактировал Sibrill: 17 Январь 2013 - 22:14

[Medved]

У меня сегодня ушла первая партия мяса. Пока пробная - всего 100 кг, но покупатель обещает делать еженедельные заказы и потом уже побольше. Он уже продает свинину в среднем 3,5 тонны в месяц, теперь попробует продавать говядину.

Привет, в действительности все немного сожнее, чем рассказывает БМ, но есть разные хитрости с помощью которых ты можешь повысить доверие к себе покупателя. В опте, кстати, сайт, которые ты умеешь делать, играет большую роль, на себе убедился, сайт является подтверждением твоего существования и имеджевой составляющей. Но в рекламных целях сайт в опте меньше пригождается. Действительно так...мне, например, зачастую присылаю 100 процентную предоплату в районе 100000 рублей, некоторые не боятся, опять же здесь нужно знать что и как говорить ) Можешь приходить, кстати, на мой беспл семинар в он-лайне по отовому бизнесу, я там пошагово все разбру

И сколько будет стоить после семинара запись в коучинг?

Я смотрел семинары бизнес молодости, основные моменты уже знаю, но хочется узнать еще конкретные секреты и тонкости. Например, как оформить агентский договор.

[Medved]

В опте, кстати, сайт, которые ты умеешь делать, играет большую роль, на себе убедился, сайт является подтверждением твоего существования и имеджевой составляющей. Но в рекламных целях сайт в опте меньше пригождается.

Сайт пока не делал, использую яндекс визитку. Она говорят, при всей своей примитивности, дает хорошую конверсию кликов в звонки (и это действительно так, на данный момент на 180 кликов примерно 6 звонков и один клиент).

[АртемБахтин]

У меня сегодня ушла первая партия мяса. Пока пробная - всего 100 кг, но покупатель обещает делать еженедельные заказы и потом уже побольше. Он уже продает свинину в среднем 3,5 тонны в месяц, теперь попробует продавать говядину.

И сколько будет стоить после семинара запись в коучинг?

Я смотрел семинары бизнес молодости, основные моменты уже знаю, но хочется узнать еще конкретные секреты и тонкости. Например, как оформить агентский договор.

Да, они основные , базовые вещи дают и неплохо. Можешь найти меня где-нибудь в сетях, я скину тебе свои договоры, чтоб ты имел представление. Там и обсудим всё

[АртемБахтин]

Сайт пока не делал, использую яндекс визитку. Она говорят, при всей своей примитивности, дает хорошую конверсию кликов в звонки (и это действительно так, на данный момент на 180 кликов примерно 6 звонков и один клиент).

Да, отлично, представь. если поднимишь конверсию вдвое ) и средний чек тоже, это уже в 4 раза больше денег ) я сейчас сам делаю себе странички, есть удобные редакторы для чайников в программировании и конверсия норм

[Mike1111]

Поделитесь пожалуйста теперь вы опытом, как вы решили возникшие вопросы вначале вашего дела и о которых вы сами спрашивали! Очень интересно

Сообщение отредактировал Mike1111: 13 Январь 2016 - 19:32

[Mike1111]

Я уже начал делать первые шаги в посредничестве на поставках мяса. Нашел поставщика, дал объявления на досках объявлений. Создал компанию в Яндекс.Директе, но пока не запускал. В первый день размещения на досках был один звонок. Стройматериалы меня тоже интересуют, и я рассматривал их как вариант. В вашу рассылку я подпишусь, может быть и услышу что-то новое, тем более, если у вас есть реальный опыт. Я так понимаю, что Вы отталкиваетесь от идей "Бизнес-молодости"?

расскажи пожалуйста как ты решил все вопросы которые сам вначале темы задавал

[Medved]

Шаги довольно простые. Я даже сайт не создавал тогда. Просто сделал небольшую рекламную кампанию в Директе, и направлял трафик на Яндекс-Визитку. И были звонки и заказы. Причем настраивал тогда всё очень новичково. Сейчас бы настроил не в пример лучше.

 

Нашел таким образом несколько клиентов. Было несколько отгрузок. Продал я тогда может быть килограмм 500 в общей сложности, точно не помню. Потом перестал этим заниматься, потому что было слишком много вопросов с наличием того или иного сорта мяса, я просто задолбался заниматься бесконечными согласованиями.

 

Клиент звонит, например, спрашивает, есть ли в наличии 200 кг говядины коровы. Я звоню своему поставщику - уточняю, есть или нет. Он говорит - нет, есть только бычки и телки, а коровы нет. Я снова перезваниваю клиенту и сообщаю. И так постоянно. Задолбался:-)

 

Мне было немного проще в том плане, что поставщиком оказался мой родственник, поэтому многие вопросы мне было проще решать. Но, в принципе, даже и с незнакомым человеком можно работать точно также. У него уже была налажена доставка мяса и колбасы, поэтому вопросов с доставкой и предоплатой тоже не возникало. Если машина так и так едет, то им не сложно забросить туда дополнительно 100-200 кг и увезти, даже без предоплаты. К тому же практически все клиенты, если их всё устраивает по качеству, становятся постоянными. Например, мясная лавка - она же не один раз мясо покупает. Она покупает и продает, покупает и продает. Поэтому отношения налаживаются быстро и появляется доверие. Но если даже у вас не всё так просто, то можно и предоплату пробовать брать. Но мелкие предприниматели многие просто не имеют расчетного счета, чтобы переводить деньги безналом. Некоторые могут переводить через Сбербанковскую карту, но это не для больших сумм и не постоянной основе. Поэтому тут уж лучше в каждом конкретном случае действовать по ситуации.

 

Документы все у поставщика есть, сертификаты всякие на мясо и т.д. В моем случае я документами на занимался, просто искал заказ и передавал его поставщику, а дальше он всё сам уже делал.

 

Оформлять деятельность не обязательно, по крайней мере - не с самого начала. Сначала попробуйте. Если будет получаться, то оформиться никогда не поздно. А во всех документах будет фигурировать ваш поставщик. И предоплату если будете принимать на его расчетный счет, если будете конечно.

 

Поставщик, теоретически, может выйти на покупателя в обход вас. От этого не застрахуешься. Поэтому тут самое главное - это просто доверие. Если человек порядочный, то он так делать не будет. А если не порядочный, то запросто. В любом случае этого не бойтесь, так как этого может и не произойти. А если даже и пройзойдет, то вы получите опыт бизнеса, что очень важно, и всегда потом, по обкатанной технологии сможете переключится на другого поставщика. А если раскрутитесь, то можно будет уже работать не по агентской схеме, а уже полностью через себя, покупая и продавая мясо самостоятельно. Это сложнее, и нужно много ресурсов, холодильники, транспорт, все дела. Но зато так вас точно никто не обманет.

 

Для меня, например, этот опыт стал отправной точкой в бизнесе, и отталкиваясь от него я потом стал себя пробовать и в других направлениях. Именно после этого появилось вера в то, что я могу находить заказы, и понимание, как это можно делать. А это самое главное в бизнесе. Маркетинг и продажи - это не составная часть бизнеса. Маркетинг и продажи - это и есть бизнес.

[legooo]

. А если раскрутитесь, то можно будет уже работать не по агентской схеме, а уже полностью через себя, покупая и продавая мясо самостоятельно. Это сложнее, и нужно много ресурсов, холодильники, транспорт, все дела. Но зато так вас точно никто не обманет.
 

Что работать через себя не нужно иметь ни ресурсов ни холодильника ни транспорт

[Medved]

Может быть разная степень работы через себя. Можно понимать под этим только прием денег на свои счета, а можно и коров самому выращивать.

[nadir1fiekh]

Знакомая нашла покупателя, готового предоплатить товар, но потому что они были родственники, так и начала свой бизнес посредника, иначе - только брать кредит, но это довольно рисковое занятие. Вообще гляньте, сможете ли вы конкурировать с крупными фирмами оптовых поставок мяса по цене доставленной продукции, например dayger.ru

[Medved]

В кредиты и долги однозначно не нужно влазить. Сделка может сорваться в любой момент по самым разным причинам, а вы останетесь с долгами. Это слишком большой риск. Лучше договариваться на предоплату, хотя бы 50/50%, если ваш поставщик не будет возражать против такого варианта.

То что у вас будут не самые низкие цены на рынке - это не означает, что у вас никто не купит. Все равно кто-то да и купит, если конечно ваши цены выше не в 10 раз.

[Medved]

К тому же у крупных оптовиков, как правило, и минимальный объем поставки выше. Не всем нужно сразу покупать фуру мяса. Кому-то надо килограмм 500 за один раз. А эти разы могут повторяться каждую неделю. Также крупные поставщики могут быть ограничены территориально, и могут не работать по всей стране. Поэтому в вашем регионе вы опять же можете за счет этого быть в выигрышном положении.

[narolskay]

Я бы тоже новичку не советовала брать кредит, хотя  многие продавцы со стажем  пользуются специальными предложениями от Банка для предпринимателей. В этом случае нужно не спешить, рассчитать расход и возможную прибыль.