В этой теме нет ответов

[bob181]

Здравтсвуйте !
Это мое первое сообщение на данном форуме, хотя сайт Нелли я регулярно просматриваю уже лет десять !

Не так давно открыл свой блог про домашний бизнес. Сам давно занимаюсь бизнесом и в интернете и в реале.

Хотел рассказать о том,как я открыл свой магазин, торгующий по образцам. Я не знаю, можно это или нет, но опубликую свою заметку.
я хочу рассказать Вам о том, как я открыл магазин в реале. Идея открытия магазина зрела давно, но было очень сложно решиться. Денег тоже было не особо много. И я прекрасно понимал, что открыть магазин на те средства которые у меня имеются – не получится. Т.е. не получиться закупить товар для реализации.
В голову приходило много идей – как выкрутится из данной ситуации. Конечно, можно было забить на все и продолжать работать на основной работе. Но уж очень мне хотелось финансовой независимости. Не хотелось иметь над собой начальника, который будет указывать – что мне делать. Хотелось иметь много свободного времени и заниматься любимым делом. Короче говоря – стимул был конкретный. Как я понял потом, именно этот стимул и позволил мне успешно реализоваться во многих проектах – как в офф-лайновом бизнесе, так и в интернет. В общем, денег было не особо много, были только мечты и желания.

И однажды мне пришла в голову просто гениальная (без ложной скромности) мысль. А что если попробовать стать представителем в своем регионе, какой ни будь фирмы. Поискав в интернет подходящие предложения я нашел предложение от одной крупной региональной структуры, которая занималась продажей строительных материалов. И искали они представителя именно в моем регионе.

На утро я созвонился с этой фирмой и пообщался с менеджером а потом и с заместителем директора по маркетингу. И мне предложили очень интересный вариант сотрудничества – стать региональным представителем по напольным покрытиям. На мой вопрос о моем небольшом стартовом капитале, мне ответили, что платить им не нужно ничего. Нужно просто открыть выставочный стенд с образцами их продукции и заниматься приемом заказов.

Эта идея мне очень сильно понравилась и я решил действовать. На те деньги которые у меня были я зарегистрировался как индивидуальный предприниматель, снял помещение в цокольном этаже дома. В этом цоколе уже находилась фирма по продаже шкафов-купе. Сделал косметический ремонт помещения. Сам изготовил деревянные стенды под образцы продукции. Далее приобрел кассовый аппарат и заказал партию образцов.

В качестве образцов мне прислали ОГРОМНОЕ число ламината (по одной плашке каждого вида), паркета, образцы линолеума, пробковых полов, образцы ковролина. В течение недели все это хозяйство мне привезла транспортная компания и я расставил все по местам.

Далее я написал объявления в две местные газеты, заказал визитки. И самое главное – я нанял продавца. Так как я работал на основной работе, я не мог выполнять функции менеджера самостоятельно. В перыей месяц я не проводил телефон, а в объявлениях указывал специально приобретенный номер мобильного телефона. Я составил график работы таким образом, что выходной в магазине был только в воскресенье. В субботу до 15-00 был рабочий день.

Первого заказа пришлось ждать не долго. Буквально через четыре дня пришла семейная пара, которая подбирала напольное покрытие себе в спальню. Хотели приобрести ламинат, но их уговорили приобрести пробковое покрытие. От ковролина они отказались сразу, т.к. женщина была аллергиком и пыль ей была противопоказана. Я сейчас просматривал самые первые отчеты по магазину и увидел, что сумма заказа была 29 450 рублей. В заказ были включены еще плинтуса и пробковая подложка. Доставка была договорена через десять дней. Вам интересно сколько я заработал на своей самой первой сделке ? Конечно, не хотелось раскрывать всех цифр, но с первой продажи я заработал чистыми 9 680 рублей. Это я сейчас по отчету смотрю.

Конечно товар товару рознь и на каждом товаре разная наценка. Самая серьезная наценка – на пробковом покрытии. Ковролин, ламинат – чуть меньше. Паркет – больше чем на пробку. А вот на линолеум самая низкая наценка. В общем – выдаю вам все секреты. Продажи пошли активно через месяца полтора. Редко были дни, когда продаж не было совсем. Но скажу вам одно. Всегда в месяц есть пара продаж, прибыль от которых перекрывают все ежемесячные расходы – на зарплату, аренду, коммуналку, электроэнергию, налоги, рекламу. А остальное – прибыль.
Все это было в далеком 2010 году. В одно время я открыл направление шторы на заказ, но проект мне показался не интересным и просуществовав три месяца я его закрыл. И сделал упор на отделочные материалы. Сейчас ассортимент моего магазина расширился. Теперь я занимаюсь продажами межкомнатных дверей, обоев – по образцам. И кроме того – напольные покрытия.


Сеть моих поставщиков раскинулась по всей России. Теперь если человек заказал товар в моем магазине, я смогу в течение трех-четырех дней его привезти. Очень в этом выручают транспортные компании.

Выстроенная мной схема позволяет мне работать без склада. Товар, который привезли для покупателя складируется прямо в торговом зале, но совсем не на долго. Вечером его забирает команда грузчиков и доставляет клиенту по адресу. Т.е. склад не нужен совсем. Эта схема позволяет мне держать цены на свои товары ниже чем у конкурентов. Я со своим небольшим магазином составляю конкуренцию большим корпорациям типа – КЕРАМА, ЛЕВША и т.д. Я беру ассортиментом. Я могу предложить ассортимент, который не может предложить крупный магазин. Все это потому, что большие магазины обязаны держать складскую программу – т.е. иметь весь ассортимент на складе. Вот по этому все крупные строительные магазины держат небольшую складскую программу по напольным. И то, 90 % процентов этой складской программы – это дешевые материалы, т.е. в минимальной ценовой нише.

И если клиент захочет выбрать что ни будь по интереснее, то выбор в этих магазинах тут уже небольшой. А если клиент готов приобрести товар категории экстра класса (паркет ятоба, например), то здесь уже крупные магазины вряд ли предложат клиенту что ни будь стоящее. И тогда клиент начинает или искать в других магазинах или выбирать из того, что ему предлагают в этом крупном магазине. Требовательные клиенты ищут. Пофигисты (в хорошем смысле этого слова – сам к ним отношусь) – выбирают из того что есть и не заморачиваются. Так вот те кто ищет новые магазины – это в 80 % мои клиенты.

Люди начинают искать в газетах, журналах объявления про продажу строй материалов. И находят мои предложения. И идут ко мне в магазин. И покупают. Конечно не сразу. Я веду статистику продаж и знаю, что клиент сначала приходит ко мне в магазин, смотрит, приценивается. Потом клиент приходит еще раз. Если он пришел во второй раз – значит в 99 % он купит то, что ему предложишь купить. Но покупка обычно происходит в третий визит. Обычно во второй визит, клиент просит плашку ламината или пробки взять домой, посмотреть как это все будет гармонировать с дверями, стенами. Вот здесь главное сработать правильно. Когда клиент готов купить, его нужно поддержать в этом решении. Ни в коем случае не навязывать.

У меня есть специальные техники, которые я разработал для продавцов и которые работают безотказно. Если клиент пришел второй раз – он должен стать нашим клиентом! Как одна из техник - в первое посещение, клиенту нужно обязательно дать в руки карточку со своими контактами. ОБЯЗАТЕЛЬНО !
От этого зависит успех всего мероприятия. Можно дать две – три. Чтобы раздал друзьям. Еще лучше, если это будет карманный календарик. Это вообще лучший вариант.

В общем это специальные техники и фишки, которые позволяют клиенту сделать правильный выбор. Именно правильный. Не впарить (извините за тавтологию) клиенту товар. А именно подсказать человеку, что лучше именно в его ситуации. Чтобы человек сам принял решение. Это как с покупкой автомобиля – сначала узнаешь что человека интересует, какие опции и доп. оборудование, потом узнаешь бюджет и уже потом делаешь предложение. В общем все это техники и фишки. И если человек останется довольным своей покупкой, то он обязательно придет еще раз и расскажет своим друзьям и знакомым про магазин. Как говорится – довольный клиент приведет к вам еще пятерых а недовольный клиент расскажет негатив о вас сотне человек, которые сформируют негативное мнение о ваше магазине, еще ни разу в нем не побывав. Это практика !

Через год я открыл интернет магазин. И это позволило мне увеличить продажи. Клиенты теперь совсем не обязательно идти в мой салон, чтобы посмотреть ассортимент. Все это есть на сайте. Клиенты, которые пришли через сайт – сто процентов сделают покупку. Ведь у большинства людей сейчас есть доступ в интернет и посмотреть мое предложение в интернет может большое количество людей. Я понял, что двигает людей к покупкам через интернет – ЛЕНЬ. И именно на этом построил свое общение с клиентами, которые делают предварительный заказ на сайте, даже не смотря на то, что они заказывают не мобильный телефон или нижнее белье, а паркет или двери, т.е. тяжелые позиции. И именно эта техника общения позволяет мне виртуальных посетителей моего интернет – магазина превратить в довольных покупателей.

Сейчас этот бизнес довольно стабилен и приносит мне хороший доход. Цифры озвучивать не хочу, но скажу, стабильный оборот моего магазина плюс интернет магазин – превышает оборот трех небольших соседских продуктовых магазинов. И это при том, что рентабельность продуктовых магазинов – на уровне 10 % ( в среднем). В моем магазине средняя рентабельность 20-25 %. И даже при такой рентабельности, я держу цены на свои товары ниже на 15-20 % чем у конкурентов. И все это благодаря схеме работы без склада.

И самая главная мысль. Я понял, что создал некую матрицу, отточил ее за несколько лет, накопил колоссальный опыт в продажах. И эту матрицу можно применять для каких угодно товаров. Будь то пластиковые окна, входные двери, мебель, электроника, одежда и другие товары народного потребления. Если Вы уже имеет свой бизнес в реале (имеете магазин или торговую точку) Вы можете создать дополнительные направления вашего бизнеса с применением моей технологии. Плюс к этому можно организовать продажи через интернет.

Я решил, что нужно делиться своим опытом. И в связи с этим решил выпустить специальный обучающий курс. Пока не знаю, в какой форме он будет – или как видео тренинг или как вебинар или как диск. Пока не решил. Но он обязательно будет в течение февраля 2012 года.

Что я планирую рассказать в своем тренинге:

1- Как определиться с идеей и тематикой магазина. Это для тех, кто не может определиться с темой.

2- Расскажу, как вообще можно организовать бизнес без всякого стартового капитала.

3- Расскажу в примерах и подробностях (с цифрами) про свой бизнес.

4- Расскажу сколько можно заработать, работая в той или иной нише.

5- Особо остановлюсь и раскрою тему для бизнесменов, которые уже имеют свой магазин в реале и хотят продвигать свои товары и услуги через интернет.

6- Как открыть свой магазин в реале без затрат на склад.

7- Самое главное в любой торговле – это продажи. Я научу Вас как сделать так, чтобы Ваш потенциальный клиент стал клиентом (т.е. сделал покупку). Это самая основная глава в нашем обучении. Я расскажу вам все секреты и фишки о которых я знаю и которым обучаю своих продавцов.

8- Реклама. Правильно говорят – что реклама это двигатель торговли. Я расскажу вам где и как лучше рекламироваться свой магазин. И физический магазин и интернет-магазин. Все очень просто и доступно. Я в свое время выкинул на ветер не одну тысячу рублей, чтобы понять где и как правильно рекламироваться. Есть такое понятие эффективная реклама – т.е. та реклама, которая дейстивиетльно приводит покупателей. Также приведу вам примеры рекламных блоков, именно для эффективной рекламы.

9- Технология работы транспортной схемы. Как отладить цепочку доставки товаров от поставщика в другом городе до клиента в вашем городе или поселке.

10- Что лучше открыть – магазин в реале или только интернет-магазин. Или то и другое вместе.

11- Нужно ли открывать ИП или ООО и если вы решите, что да, я расскажу как это сделать.

12- Как быть с налогами. Как платить, куда и сколько. Какую систему налогообложения выбрать.

13- Система мотивации для продавцов. Очень важная тема. От этого будет зависеть успех вашего мероприятия. Если вы откроете магазин, настроите всю систему, обучите продавцов, но никак их не сможете мотивировать – то все ваши старания могут пойти прахом.

14- Как найти поставщиков для организации торговли по образцам.

На начальном этапе вы сами сможете обслуживать свой магазин. Самим пройти все азы торговли. Как я уже сказал, моя схема может работать практически с любой категорией товаров. Эта схема подойдет и для крупного города, в котором предлагается широчайший ассортимент товаров, и для небольшого города или поселка, в котором имеется недостаток в тех или иных товарах.

Ну и теперь о самом интересном. О бонусах !
Бонусом к моему курсу, каждый пользователь получит доступ к закрытым веткам моего форума про организацию бизнеса. Еще совсем недавно я не до конца понимал, для чего мне нужен этот форум и это обучение. Но я понял, что просто фанат бизнеса ! Мне безумно нравится то, чем я занимаюсь ! И мне очень хочется собрать в свою компанию людей, которые хотят стать успешными в разных областях жизни.

И я очень радуюсь успехам людей, которым я помог стать успешными. Конечно – нужно хорошо потрудиться, прежде чем успех придет. Но вместе к успеху можно придти гораздо быстрее, чем в одиночку. Ведь это такой кайф, когда вокруг тебя единомышленники, с которыми можно обсудить различные вопросы, идеи. Вот именно для этого я и создал свой форум. Форум содержит в себе очень интересные вещи. На форуме есть открытый и закрытый раздел. Но в любом случае, в мой форум имеют доступ только подписчики моей рассылки и мои клиенты. Я сам авторизую каждого пользователя вручную, поэтому на форуме нет различного мусора и спама. В открытой части моего форума есть такие разделы:

ИСТОРИИ УСПЕХА В БИЗНЕСЕ
Мотивация – это залог любого дела. Будь то снижение веса или зарабатывание денег. Нет мотивации – нет результата. В данной ветке форума публикую истории успеха в различных сферах бизнеса. Сам оожаю читать такие истории. И когда ты видишь, что кто ни будь добился успеха, сразу хочется этот успех повторить. В данной ветке форума рассказано о людях, которые достигли успеха в различных направлениях

БИЗНЕС В ИНТЕРНЕТ
• ИНФОБИЗНЕС
• ЗАРАБАТЫВАЕМ НА БИРЖЕ ФОРЕКС
• КОПИРАЙТИНГ
• РАСКРУТКА САЙТА – ДЛЯ НАЧИНАЮЩИХ
• АРБИТРАЖ ТРАФИКА
• ЗАРАБАТЫВЕМ НА БИРЖАХ ССЫЛОК (SAPE, БЛОГУН и т.д.)

ТРАДИЦИОННЫЙ БИЗНЕС
Здесь я собрал полезные материалы для ведения традиционного бизнеса (магазины. рестораны, производство и т.д.). Делюсь своим собственным опытом ведения off-лайн бизнеса.

ПОЛЕЗНЫЙ СОФТ ДЛЯ БИЗНЕСА
В данной ветке форума содержится описание известных платных и бесплатных программ, помогающих вести бизнес, как в интернете так и обычный традиционный бизнес.
• ПРОГРАММЫ ДЛЯ МАССОВОЙ РЕГИСТРАЦИИ И ПОСТИНГА
• ПАРСЕРЫ, ГРАББЕРЫ
• СКРИПТЫ И СЕРВИСЫ ДЛЯ ОРГАНИЗАЦИИ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНОВ

ТЕХНИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ
Здесь Вы можете ответить на множество своих вопросов, касающихся технической стороны интернет и традиционного бизнеса. Как создать сайт, зарегистрировать домен, получить хостинг, что такое CMS, как работать с фотошоп и множество других ответов вы можете получит в этой ветке форума.
• ХОСТИНГ
• РЕГИСТРАЦИЯ ДОМЕНОВ

ПОЛЕЗНЫЕ РЕСУРСЫ В СЕТИ
Ветка форума содержит описание и ссылки на различные полезности в интернете. Это и различные почтовые сервисы, скрипты и прочие нужности как для начинающего так и продвинутого бизнесмена. Для каждого сервиса стараюсь давать максимально подробное описание, чтобы даже новичок смог разобраться в премудростях работы с этими сервисами.
• СЕРВИСЫ ОТПРАВКИ АВТОМАТИЗАЦИИ ОТПРАВКИ ИНФОПРОДУКТОВ
• СЕРВИСЫ ОРГАНИЗАЦИИ ВЕБИНАРОВ

ПОЛЕЗНЫЕ КНИГИ ДЛЯ БИЗНЕСА И САМОРАЗВИТИЯ
Самый информативный раздел. Обожаю всякие библиотеки и книжные магазины. Здесь я собираю книги и статьи по саморазвитию и развитию своего бизнеса. Добавляйте свои разделы !

БЕСПЛАТНЫЕ ОБУЧАЮЩИЕ КУРСЫ И ТРЕНИНГИ
Сборище бесплатных обучающих курсов. Знаете, бывает попадаешь на страницу подписки на какой ни будь курс и тебе предлагают получить «ПЯТЬ БЕСПЛАТНЫХ УРОКОВ». Так вот в этой рубрике я хочу собрать максимальное число таких бесплатных курсов. Чтобы не ждать несколько дней а получить все и сразу.

ЮРИДИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСА
Как открыть ИП или как зарегистрировать ООО. Какие бланки заполнять ? Куда идти ? Какие налоги платить ? Какую систему налогообложения выбрать ? Ответы на все эти вопросы вы найдете здесь !

ПАРТНЕРСКИЕ ПРОГРАММЫ
Одна из нескольких бизнес тематик заработка в интернет – партнерские программы. Это когда Вам платят за каждого приведенного Вами клиента или платят процент с покупки, совершенной этим клиентом. В мире насчитывается тысячи таких партнерок. В данной рубрике я размещаю описание таких партнерских программ.

МОТИВАЦИЯ, ПСИХОЛОГИЯ
Часто бывают моменты в жизни, когда просто опускаются руки. Или лень одолевает настолько, что ничего не хочется делать. Или просто не знаешь с чего начать и в какой последовательности что-то делать. В данном разделе я выкладываю информацию о том как себя «замотивировать» на то или иное дело. Материалы собственного сочинения или которые я нашел в сети и мне они показалась интересными.

Что в закрытом доступе
Это наиболее интересная часть моего форума. Здесь я размещаю материалы с различных платных курсов по организации бизнеса в реале и в сети интернет. На все эти материалы я имею права перепродажи, поэтому все законно.
Касаемо темы организации своего интернет-магазина, в закрытой части форума есть уроки с платного курса «Аукцион Ebay: Профессиональные навыки за один день» Это очень интересный курс, в котором рассказывается о том, как организовать торговлю товарами со знаменитого американского аукциона Ebay. Это видео курс, в котором шаг за шагом, от А до Я показаны все основные моменты купли и продажи на аукционе eBay.

Чтобы попасть в предварительный список, можно перейти ко мне в блог. Адрес блога в моей подписи.
Удачи !

Владимир