Вот только Ван-Драфф мастдаил MLM куда более обоснованно, с математикой, кучей прагматических доводов и довольно нудно. (Кому интересно, и кто знает English, читайте здесь: http://www.vandruff.com/mlm.html ).Кто только уже не мастдаил MLM-щиков в Рунете, начиная от Носика с Делицыным... И вот теперь Штирлиц...
Ваш покорный слуга пару лет назад, под впечатлением "успехов" своей сестрички на ниве "многомиллирдной MLM-индустрии", тоже приложил к этому руку и написал пару статей. Сайта того уже нет, но в порядке бесстыдного самопромоушена приведу заключительный пассаж:
В классической лохопатологии, насчитывающей уже немало лет, принцип MLM трактуется не как средство повышения эффективности продаж, как таковых, а как повод получения процентов за счет вовлечения в пирамиду новых участников. Товар в данном случае является лишь "отмазкой", призванной отвести подозрение в создании финансовой пирамиды.
MLM присущ ряд "врожденных пороков", главными из которых являются:
а) Принципиальная неуправляемость бизнеса в целом: нет топ-менеджеров (грубо говоря, некому даже пожаловаться) -> каждый работает как умеет -> рекламная ложь -> приписывание товару несуществующих у него в действительности качеств -> обман потребителя/лоха.
б) быстрое насыщение рынка (saturation), не дающее шансов на успех для большей части участников пирамиды, а также
в) моральный урон - люди, которых вы вовлекли в лопнувшую пирамиду, перестают с вами здороваться, а наиболее аффективные из них могут даже попортить вам фэйс, если благодаря вашему "мудрому" совету хорошо влетели на деньги. Врачам-специалистам в области клинической лохопедии известны такие случаи в отношении дистрибьютеров Ipsum, "крупнейшего в мире провайдера сверхдешевого сателлитного доступа в Сеть". (Слышали о таком? Деньги сегодня, а спутник вот-вот запустят!).
Фанов MLM прошу понять меня правильно - я НЕ УТВЕРЖДАЮ, что все компании многоуровневого сбыта (сетевого маркетинга) по определению мошенники. НО! MLM, как неуправляемый бизнес, является потенциальным источником нарушений, злоупотреблений и прямого мошенничества. Эта почва просто идеальна для профессиональных лохотронщиков, а в России и в интернете - в особенности. Поэтому лучше всего относится к MLM, как к игре в лотерею, что тоже подразумевает большой, но, увы, маловероятный заработок
С тех пор мой интерес к этой сфере остыл, так как были сделаны философские выводы (я человек неженатый, со скверным характером, а потому склонен к философии
).И вот в чем они заключаются (это Вам, Штирлиц):
Не стоит отговаривать людей заниматься MLM-ом. Ничто не способно обучить человека НЕ наступать на грабли так хорошо, как регулярное наступание на эти самые грабли с вытекающими последствиями. Кажется, это не расходится с теорией ШСД, Штирлиц? Ведь Мороз справедливо утверждает, что "знать - это не значит уметь"? А чтобы знать, надо как минимум попробовать. И чтобы понять, что вода - мокрая, надо войти в нее. Чужие доводы, тем более в такой "высокопсихологичной" сфере, как MLM, бессильны.
Так что не надо их разубеждать, если, конечно, это не Ваш бизнес.
В соседней теме был задан вопрос "что такое измененное сознание?". Чтобы понять это, надо походить на "мотивирующие" собрания MLM-еров. Я посещал их несколько раз, когда с сеструхой разбирался. И знаете что? МНЕ ЭТО ПОНРАВИЛОСЬ! Это просто бесплатный концерт, наподобие выступления гипнотизера!
Представьте, сидит полный зал ЛОХОВ, у которых вместо зрачков значки $$, а матерые ПРОФИ обрабатывают их со сцены! Вот, например, выходит дедушка, выбросивший костыли благодаря биодобавкам, и рассказывает о том, что он уже почти миллионер. А вот тетенька, излечившая рак в последней стадии и тд. Все им хлопают, визжат, телячий восторг, короче. Так и чувствуется возбуждение, драйв! Даже сам верить начинаешь. Вставляет! (Тогда-то я и понял, почему MLM называют "экономическими сектами"...)
Поначалу стыдно за этих людей. Думаешь, ну что же мы за скотины такие, что от таких простых манипуляций у многих мозги напрочь отказывают и они, по окончании спектакля, идут за кулисы раскошеливаться? А потом понимаешь, что это - не что иное, как проявление СТАДНОЙ ПСИХОЛОГИИ. Это решение не отдельно взятого человека, а ТОЛПЫ, которой надавили на кнопки довольно примитивных инстинктов, типа алчности.
Очень познавательно и поучительно. Всем, кто НЕ страдает повышенной внушаемостью, советую посещать подобные концерты (даже за деньги!) - тренирует психологический иммунитет.
Еще можно поприкалываться, прикинувшись уже "проникшимся" лохом и позадавать каверзные вопросы. Те, кто уже профи, отвечать на них не будут (они все прекрасно понимают!), а вот новоиспеченные вполне ведутся. Меня, например, шепотом попросили "не смущать новичков сложными вопросами". Один из "сложных вопросов" звучал так: "Ну вот, сделаю я сайт, а как люди про него узнают?" (втюхивали "конструкторы сайтов" по $200, название конторы уже не помню, но не SkyBiz).
На что мне ответили: "Так в том-то и дело, что это - интернет! Там знаешь сколько народа? Достаточно только сделать и они тут же попрут покупать! Ведь это новинка, не имеющая аналогов в мире!". Слово "трафик" из присутствующих вообще никто не знал. Ох уж и поглумился я там, скажу вам честно...
С сестренкой своей я тогда по родственному разобрался ("Не умеешь играть в карты - не бери их в руки, а то пальцы пообломаю!"). Правда, через год она в похожее дерьмо вляпалась и влетела в результате почти на $400. Но сейчас вроде бы поумнела...
Так что вот так, Штирлиц. Не отговаривайте их - не надо. К тому же, какие-то доли процента действительно находят "свое дело" в этой "индустрии".
И в заключение добавлю. Знаете, почему 2-х уровневые партнерские программы, как правило, неэффективны на 2-м уровне? Желающих много, а действия близки к нулю? Потому что они польстились именно на комиссию со 2-го уровня, а реально работать не хотят или не умеют. Говоря языком маркетинга - не квалифицированы для этой деятельности. Это нецелевая аудитория, поэтому реально со 2-го уровня хорошо зарабатывают только владельцы весьма раскрученных ресурсов и те, кто первыми узнали о программе. Вот вам иллюстрация СТАДНОЙ ПСИХОЛОГИИ - ломятся толпой, а толку нет. Хочешь делать деньги, тем более в интернете, где оная психология ОЧЕНЬ СИЛЬНО проявляется - НЕ БУДЬ, КАК ВСЕ.
PS
Все наезды на этот спич прошу редиректить на Штирлица. MLM больше не обсуждаю ("уже не тот завод") и выводы для себя давно сделал.
