Сдача товара под реализацию - поделитесь опытом
#1
Отправлено 27 Сентябрь 2005 - 06:36
Хотелось бы услышать, какие могут возникнуть подводные камни, как строить взаимоотношения с партнерами (в частности, денежные потоки), какие договора нужны для этого.
Заранее благодарен.
#2
Отправлено 27 Сентябрь 2005 - 12:44
http://humbert.ru/tag/kinodvizhok/
#3
Отправлено 27 Сентябрь 2005 - 13:31
#4
Отправлено 27 Сентябрь 2005 - 13:51
#5
Отправлено 27 Сентябрь 2005 - 14:27
А так для грамотной постановки предложения клиенту, тебе надо просмотреть многие точки по продаже данного товара, чтобы разговаривая с клиентом уверить его в твоей правоте ссылаясь на остальных "бездарных":). Ну и конечно для реальной реализации внести новизну (в сравнении с другими точками продажи) или закупать товар на шаг вперед.
усё пока..
#6
Отправлено 27 Сентябрь 2005 - 15:09
Нототения (кстати, мы с Вами из одного региона ), скажите, фактура - единственный документ, используемый при передаче товара? Как я понимаю, она выписывается продавцом (комиссионером)?
Как я понял, деньги всё-таки собирать наличкой. А как их потом оформлять в банке при сдаче на р/с, как выручку? (Машина есть, кстати )
По Вашему опыту, собирать деньги нужно раз в день/неделю/месяц?
4: labastevich Да, я с Вами согласен, в будущем нужно будет стремиться к тому, чтобы продавцы выкупали товар сразу, без сдачи на реализацию. Но это новый для города товар, он довольно популярен в Москве, но у нас его еще не было. Полагаю, будет популярным (на аксессуарах для мобильных вообще зарабатывают прилично, по опыту двоих моих знакомых людей). Пока закупил небольшую пробную партию, если дело пойдет, стану дилером по городу или региону и буду закупать по дилерской цене, продавая затем здесь.
#7
Отправлено 27 Сентябрь 2005 - 15:25
http://humbert.ru/tag/kinodvizhok/
#8
Отправлено 27 Сентябрь 2005 - 15:39
#9
Отправлено 27 Сентябрь 2005 - 18:46
#10
Отправлено 27 Сентябрь 2005 - 20:47
8: Скептик Формулировка где?
#11
Отправлено 28 Сентябрь 2005 - 07:59
#12
Отправлено 28 Сентябрь 2005 - 09:43
#13
Отправлено 28 Сентябрь 2005 - 09:54
Если же "отсрочка платежа", то указывается дата этой отсрочки.
Сдавать товар надо обязательно с ДОГОВОРОМ. Т.к только в договоре можно прописать все моменты и привлечь того, кто берет товар к ответственности.
Особенно если в договоре прописать штрафы за каждый день просрочки платежа и пени.
А деньги можешь брать в руки и никуда не носить!
В конце месяца подведешь итог. Если твой товар прошел "вчерную", т.е. тебя попросят порвать фактуру, то и не запишешь свой доход в тетрадку. Тогда и налогов не надо платить.
Если вдруг налоговая проверит тетрадку, а там не будет записей за 1 мес., то самое большое, что они тебе присудят - штраф 50 руб.
#14
Отправлено 28 Сентябрь 2005 - 10:25
#15
Отправлено 28 Сентябрь 2005 - 10:29
Почему "комиссионер"?
#16
Отправлено 28 Сентябрь 2005 - 10:42
#17
Отправлено 28 Сентябрь 2005 - 14:09
скажем, я устанавливаю в договоре цену реализации 50 рублей с учетом НДС, НДС здесь будет 7,63 руб. Таким образом, без НДС цена реализации 42,37 руб.
Скажем, я устанавливаю комиссионное вознаграждение в размере 20% от общей суммы сделок, совершенных с покупателями (т.е. средств, поступивших продавцу от покупателей). Тогда вознагражение в рублях составит 10 руб. со штуки или 8,47р.? Т.е. учитывается ли НДС в составе сумм, поступивших продавцу от покупателя?
#18
Отправлено 28 Сентябрь 2005 - 20:59
ПыСы: Логичный вопрос ответ:
ИП - никто не даст гарантию что на него ничего не записанно!!!!! у него может не быть вообще никакого имущества!
ООО/ОАО - уставной капитал от 12000(в этих пределах) еще никто не отменял, и есть много вероятностей получить великие 12000, да еще и оприходованные в виде дряхлого компа или принтера вместо вложенных ХХХ ХХХ рублей.
Так что фокус не удался.
#19
Отправлено 29 Сентябрь 2005 - 05:24
#20
Отправлено 29 Сентябрь 2005 - 10:55
Товар от ООО из Москвы, куплен с учетом НДС. База - доходы минус расходы.
[quote]Для Вас вознаграждение то, что написано в договоре=то, что поступило от комиссионера. Если это суммы неравные, то у Вас потенциально есть проблемы.[/quote]
Я имею в виду вознаграждение комиссионера. Т.е. сколько он удержит себе, 10 р. или 8,47р. при такой постановке? Т.е. 20% ситаются от 50р. (с учетмо НДС) или же с 42,37 (без НДС)?
[quote]Важно: Один договор комиссии для налоговой недостаточен для того, чтобы Вашу деятельность таким образом квалифицировать. У вас должны быть отчеты от комиссионера с приложениями соответствующих документов.[/quote]
Да, я понимаю, в договоре есть пункт, обязывающий предоставлять отчеты. Прием товара происходит по актам приема-передачи. Спасибо за уточнение. Кстати, а эти отчеты имеют какую-то унифицированную форму или же их можно писать в свободной форме?
#21
Отправлено 29 Сентябрь 2005 - 18:03
В крайнем случае, можно записать в договоре "товарный кредит". Нюанс в том, что у продавца Вашего товара должна появиться ОТВЕТСТВЕННОСТЬ. Без этого товар, лежащий у него - остается ВАШИМ товаром. И за все, что с ним происходит, отвечате Вы. Вы же не заключаете с ним договора на ответственное хранение? Наверное, нет. Значит, ни за что он и не отвечает. Ни за сохранность, ни за уровень продаж.
Лучше вообще не торговать, чем торговать так, как хотите Вы (из большого личного опыта).
#22
Отправлено 30 Сентябрь 2005 - 01:48
#23
Отправлено 30 Сентябрь 2005 - 04:56
Ну, например: если у продавца появится аналогичный товар, но полученный не на реализацию, а только с отсрочкой платежа, то Ваш товар 100% пойдет "под прилавок", до того момента, пока не будет продан товар Вашего более поворотливого конкурента. А будь у продавца ОТВЕТСТВЕННОСТЬ (я не только хранение имею ввиду) он конкурентный товар просто не возьмет... и таких нюансов много.
Овчинка выделки не стоит.
#24
Отправлено 30 Сентябрь 2005 - 11:19
И, кстати, что если предположить, что такой товар не появится у этого продавца?
#25
Отправлено 30 Сентябрь 2005 - 22:01
Я так понял, что товар новый и скорость его ухода для торговли неизвестна.
В этом случае они никогда не сделают предоплату или оплату по факту. Тут надо рисковать. Для начала разместить небольшое количество товара в возможно большем количестве точек. И по результатам продаваемости склонять торговцев к оплате по факту при объеме поставки, которая соответствует 2-3 неделям продаж. Я делал так.
#26
Отправлено 01 Октябрь 2005 - 06:04
24: сац "... по результатам продаваемости склонять торговцев к оплате по факту"
Не знаю. Это должен быть супер-товар, чтобы продавец в дальнейшем согласился на новые условия. Однажды отдав ему на реализацию вы как бы сказали: "Мне деваться некуда. Только на вас вся надежда". Сейчас нет проблем произвести или закупить товар. Есть проблема - продать. И все продавцы это прекрасно знают и диктуют свои условия.
#27
Отправлено 01 Октябрь 2005 - 08:05
24: сац "... по результатам продаваемости склонять торговцев к оплате по факту"
Не знаю. Это должен быть супер-товар, чтобы продавец в дальнейшем согласился на новые условия. Однажды отдав ему на реализацию вы как бы сказали: "Мне деваться некуда. Только на вас вся надежда". Сейчас нет проблем произвести или закупить товар. Есть проблема - продать. И все продавцы это прекрасно знают и диктуют свои условия.
Просто эту схему надо оговаривать с торговлей сразу: Даю товар первый раз на реализацию / уважая ваши интересы и страхи/, а дальше - оплата по факту. В этом случае первая отдача на реализацию представляется, как бонус. А их торговля очень любит.
А, если товар новый, то ты правильно сказал, деваться действительно некуда, и вся надежда на свои менеджерские способности и податливость торговцев. Продвижение нового товара - одна из самых сложных задач в бизнесе.
Количество пользователей, читающих эту тему: 0
0 пользователей, 0 гостей, 0 анонимных