В начале прошлого лета я распрощался с работой, на которой проработал 12 лет. Встал вопрос о новом трудоустройстве. Я очень долго думал и решал, чем заняться, ибо работа "на дядю" не прельщала. Было перебрано и просчитано много вариантов, наконец я остановился на одном. Свой магазин. Очень хотелось производство, но это большие вложения. А я нищеброд))) Поэтому решил открыть магазин, так вышло, что продаю я тут сумки, чемоданы и прочую кожгалантерею.
Так вот нашел я несколько фирм, которые возят прекрасные сумки, чемоданы, перчатки и продают это все оптом, таким как я. Названия писать не буду, интернет Вам помощь. Нашел помещение в торговом центре, оно оказалось большим, но я не был избалован предложениями по аренде и согласился. В интернете же, нашел фабрику, по изготовлению мебели для СВОЕГО магазина). И пошло-поехало. Арендовал, договорился, привез, собрал, поехал, купил, привез, расставил, посчитал, наклеил…..и открыл двери СВОЕГО МАГАЗИНА !!!!!
Любимая теще была первым покупателем (ну…почти первым), купила кошелек. От радости пересчитывая трясущимися руками деньги и пряча кошелек в коробочку, я даже забыл ей сделать обещанную скидку. Прошло четыре месяца, а душа все болит…обсчитал…
С момента открытия магазина прошла чуть более четырех месяцев. Я сделал много ошибок. Моими учителями были даже незнакомые люди, которые на страницах форумов описывали свои магазины, ошибки, успехи, провалы. СПАСИБО им. Многие свои ошибки я осознал, какие то уже исправил, с какими то живу.
ПЕРВОЕ и самое главное. Нельзя открывать магазин на последние деньги. Просто отдайте их в фонд какой-нибудь помощи, толку будет гораздо больше. При подсчете точки безубыточности магазина, я понял, что мне нужно продавать товара на три тысячи рублей в день, при наценке в 110-130%. Что такое три тысячи в день, ерунда, так я думал. При такой прибыли я отбивал бы аренду и стоимость кредита в месяц. Мне бы ничего не оставалось, но у меня есть жена, я ее люблю, и она меня всегда накормит))) Ну пару месяцев посижу в ноль, а там и прибыль пойдет….Нет, не пойдет. Продать за первые месяц получилось только на 64 000 рублей, т.е. я ушел в минус, но я был к этому готов и немного денюшек было припрятано на такой случай, будьте запасливыми)))) Кстати, и второй и третий месяц были в минус…и только четвертый расставил все на свои места, я вышел ровно в ноль…))))) Спасибо жене, я еще не умер от голода, люблю тебя)
ВТОРОЕ и самое главное. Ищите аренду в проходных местах, в раскрученных торговых комплексах. Я позарился на небольшую арендную плату в новом торговом комплексе. Он в этом районе второй. Первый старый, не очень удобный для пожилых людей и мамочек с колясками. В нашем же есть два больших лифта. Первые два этажа полностью заняты большими сетевиками, первый продуктами, второй детскими товарами. Народу там очень много. О том, что есть третий этаж с качественными товарами они, почему то, не знают. Народу у нас на этаже мало, я бы сказал очень мало…это вынуждает людей, которые не рассчитали свои силы съезжать…из одиннадцати павильонов уже свободно 6, скоро будет 7(((( когда я заезжал, свободны были только три, и то только потому, что очень большой метраж.
ТРЕТЬЕ и самое главное. Точно рассчитайте метраж павильона который вам необходим. Как я уже писал, я взял павильон с избыточным метражом. Он был самым маленьким на тот момент…36 метров для небольшого магазина это много. Хотя многое зависит от того, сколько там будет товара. Лично мне, он был большой. Через три месяца освободился павильон поменьше, всего 22 метра, я выгрыз его зубами у арендодателей)))) Теперь хозяин торгового комплекса здоровается со мной за руку)))) Таким образом, я сэкономил себе почти половину арендной ставки…поэтому четвертый месяц и вышел у меня в ноль)))) К сожалению, из-за этого, а не притока покупателей. Хотя и их стало больше…Возвращаются те, кто уже что то купил и приводят знакомых и т.д. Сарафанное радио работает)))) Говорят, что надо около года, что бы раскрутить новый магазин, осталось не много до деньгопада))))
ЧЕТВЕРТОЕ и самое главное. Правильно рассчитайте покупательную способность своих покупателей, тавтология, но верно по сути. Сколько они готовы потратить денег сразу и не думая. Понравилось-купил. Ценовой диапазон товара. На первом этаже у меня «Пятерочка» с соответствующим контингентом бабушек и маргиналов, не хочу никого обидеть, но сами понимаете, что это не «Перекресток» и не «Азбука вкуса»))) На втором этаже дела обстоят получше и там большой магазин детских товаров, с очередью из мамочек с детьми, мамочек без детей, но с животами, мамочек и тем и другим. Я люблю мамочек, они по своему великолепны и не предсказуемы, а так же люблю детей, для них я завел вазочку с конфетами. Правда ем их я почти один, мамочки не всегда разрешают взять конфетку у незнакомого дяди) Так вот, ценовая политика моего магазина, сумки до 3000 рублей, искусственная кожа, кошельки женские до 2000 рублей, натуральная кожа, портмоне мужские до 1600 рублей, натуральная кожа, чемоданы дешевле, чем у конкурентов в полтора раза, ремни женские и мужские до 1500 рублей, натуральная кожа и т.д. Я считаю это хорошими ценами, посетители второго этажа, приемлемыми, посетители первого этажа, падают в обморок))) Привез для бабушек сумки по 750 рублей, туда входит и молочко в мягком пакетике, и батончик хлебушка, и колбаски, грамм 250, и бутылка маслица подсолнечного…. но они перестали ходить, мать их.
ПЯТОЕ и самое главное. Конкуренты. Когда я размышлял о том, каким делом заняться, я видел, что сумки продают многие, но это идет как второстепенный товар. Магазин женских платьев и есть немного сумок. Магазин мужской одежды и немного сумок. Из этого и возникла идея сделать один магазин, где будет представлено много сумок и сопутствующих товаров. Такие магазины тоже есть, но цены там…ломовые. Есть интернет-магазины (моя жена шопится именно там), но потрогать руками не всегда и не везде можно. Я мудро решил совместить две концепции, ассортимент бутика и цены интернета… Но я не один такой умный) Рядом со мной находится магазин женских платьев и у них тоже есть сумки, сумки у них ни чем не лучше, чем у меня, но у них есть магия бренда одного из российских производителей из Медведково. Это очень старый советский бренд, я ничего плохого сказать про них не могу и не хочу, но дизайн сумок у них тоже того времени, качество хорошее))) Так вот о чем я, имейте ввиду конкурентов. Они могут испортить вам торговлю и отобрать из немного капелек из того небольшого ручейка, что течет вам в магазин.
ШЕСТОЕ и самое главное. Открытие магазина и скидки. Одна девушка, открывая магазин очень красивых вечерних платьев, сделала рекламный ход, скидка 50%. Т.е. она решила привлечь покупателей себе в магазин за свой счет, продавая свои платья по себестоимости. Мудро и хитро. Покупатели пришли, и купили платьев аж на сто тысяч за два дня, выпив шампанского всего на пять). После этого, они пропали, а если и заходили, то только узнать, когда опять будет назначено число аттракциона щедрости) Я не гуру бизнеса, но скидка в 50% может быть только при накрутке 200%, не меньше!!!! Девушка эта съехала, сказала, что нашла другое место, давайте пожелаем ей все вместе удачи!!
СЕДЬМОЕ и самое главное. Реклама. Тут каждый сам себе режиссер. Телевидение, газеты, интернет, маршрутки, баннеры и т.д. Я вешаю на входе первого этажа и в лифтах рекламные бумажки. Их читают…наверное, за три месяца одна женщина сказала, что увидела и пришла, ура!!!! Кто то нанимает промоутеров для раздачи листовок и рекламок, кто то арендует место на рекламных площадях у подъезда. Вариантов море. Были бы деньги)))
Ну вот как то так. Вы скажете, что имеет свой магазин четыре месяца и раздает советы, как и что, делать. Нет. Будьте умнее, учитесь на чужих ошибках. Если Вы решили открыть свой магазин, подумайте, это не даст вам много денег прямо завтра, это ВООБЩЕ не даст Вам много денег. Это возможность познать себя, свою креативность, свой вкус, удовлетворить свои амбиции. С одним магазином Вам не стать олигархом, тут нужна сеть магазинов и лет пять упорного, каторжного труда. Я сижу в магазине КАЖДЫЙ день с 10.30 до 19.30, я забыл, что значит слово ПЯТНИЦА!!!!))) У меня нет возможности нанять продавца, просто нет на это денег. У меня не выходных. Но это МОЕ, я вложил сюда очень много и физических и душевных сил. Люди приходят, что то покупают, что то хвалят, что то ругают))) Но я делаю свой маленький и уютный бизнес ,пока делаю.
Прикрепленные файлы
-
200-HB002-16YLW_1.jpg 70,5К
13 скачиваний
