Сообщений в теме: 24

[Reeho]

Всем добрый день!

Сестра наладила производство древесных брикетов. И просит меня помочь со сбытом, если честно, даже не знаю с чего начать! Пробовал по шашлычкам - им предложение не интересно. Куда еще предлагать даже не знаю, вроде как заграница интересуется подобным товаром - там даже дома топят такими брикетами!

Может кто-то что-то предложит, либо посоветует?

Я вовсе не собираюсь пиариться, мне будет достаточно просто совета, ссылочки на какие-либо ресурсы и т.п.

Брикеты из древесного угля – продукт переработки березы, получаемые путем прессования под большим давлением измельченного древесного угля с добавлением связующего (крахмала).

Используют для приготовления пищи, отопления, в камины и т.п.

http://yk-gorod.ru/0015.jpg

[Archimed]

А чем шашлычники обосновывают отсутствие интереса?

И что говорят в магазинах, где продают такой уголь для шашлыков?

Сообщение отредактировал Archimed: 13 Сентябрь 2010 - 12:33

[Reeho]

[quote name='Archimed' post='496985' date='13.9.2010, 13:26']А чем шашлычники обосновывают отсутствие интереса?[/quote]

По их мнению - лучше купить большой мешок древесного угля за 200 руб., чем маленькую коробочку брикетов за 70 руб., хотя брикетов хватает на большее количество мяса + они не дымят!


[quote name='Archimed' post='496985' date='13.9.2010, 13:26']И что говорят в магазинах, где продают такой уголь для шашлыков?[/quote]

Есть аналог, но он не пользуется популярностью, поскольку в качестве закрепителя используется клей - в связи с этим брикеты дымят и воняют. По этому относятся скептически к моему предложению и очень мало кто соглашается работать даже под реализацию.

[Archimed]

Ну, так раздайте 15-20 коробок шашлычникам попробовать под условие, что они отзыв честный о Вашем продукте составят.
Во-вторых, я бы на этикетке коробки указал большими буквами, что брикеты бездымные.
В-третьих, дал бы сначала в бесплатные газеты объявления об их продаже с доставкой.

Ну, это первое, что приходит в голову.

[Котяра]

надо определить целевую аудиторию(потребителей этого товара)

бесплатно раздавать неинтересно

попробуйте рекламу на ТВ , на целевую аудиторию

[Archimed]

надо определить целевую аудиторию(потребителей этого товара)

бесплатно раздавать неинтересно

попробуйте рекламу на ТВ , на целевую аудиторию

Да, а у Вас есть ТВ-канал для шашлычниклв?

[Котяра]

<удалено>

Влад, успокойтесь, пожалуйста. Последний раз предупреждаю.

Сообщение отредактировал Sibrill: 14 Сентябрь 2010 - 09:30

[Reeho]

В том то и вопрос: как определить целевую аудиторию, ИМХО это должны быть не только шашлычники!

[wlad185]

В том то и вопрос: как определить целевую аудиторию, ИМХО это должны быть не только шашлычники!

либо спрашиваете у кого-нить,либо сами определяете...

если сами, то можно так:
пишите на бумажке группы потенциальных потребителей и пытаетесь целенаправленно рекламировать именно для них...

а можно заплатить деньги (или %% от объёмов) особо одаренному форумчанину по имени ...(удалено модератором).., с целью увеличения сбыта вашего товара...
как говорится "практика- критерий истины.."

[Reeho]

либо спрашиваете у кого-нить,либо сами определяете...

а можно заплатить деньги (или %% от объёмов) особо одаренному форумчанину по имени ...(удалено модератором).., с целью увеличения сбыта вашего товара...
как говорится "практика- критерий истины.."

Думаю, это стоит более детального обсуждения! Заплатить % готов!

[wlad185]

Думаю, это стоит более детального обсуждения! Заплатить % готов!

всё так серьёзно?гуру живёт в южном регионе...но для интернета нет преград..

давайте сначала бесплатно попробуем, вдруг получится))
попробуйте сдавать на оптовые фирмы хозтоваров в вашем городе....
и в сети магазинов "пятерочка", "магнит" и т.п....
либо тем, у кого есть сеть магазинов нужного вам профиля...
также подготовьте рекламную листовку(на тему 7 преимуществ вашего товара и 3 выгодных отличия его от товара конкурентов его от конкурентов)

[Archimed]

Хм ... А с листовкой-то что потом делать? Кому ее давать?

[wlad185]

Хм ... А с листовкой-то что потом делать? Кому ее давать?

вот и гуру пришёл...

счас будет особо ценные советы декларировать(типа по шашлычникам пешком ходить, товар раздавать бесплатно)


листовку будете давать оптовикам...оптовики будут раздавать листовку оптовым покупателям...а последние положат её в магазинах(чтобы не рассказывать розничным покупателям одно и то же)

[Archimed]

Какие оптовики? Какие магазины? У него товар не берут, и ТС просит помощи в том, как и кому продать.


ТС, скажите, а когда принималось решение открыть производство этих брикетов, как-то просчитывались группы потребителей, их ориентировочное количество? Из каких условий Вы расчитывали объем производства?

[Reeho]

Из каких условий Вы расчитывали объем производства?

Вся проблема в том, что я этим не занимался. Меня уже попросили по факту помочь, когда все было налажено, производство запущено, а сбыта НЕТ! Вроде как были заключены предварительные договора, которые ни к чему не обязывают... Ну в общем как то так...

Вроде и так все понятно, кому сбывать, и в то же время как то не совсем, поскольку, чтобы выйти на окупаемость необходим большой опт, а доставка при маленьких партиях загонит в жесткий минус, сейчас и так приходиться бесплатно раздавать "на пробу"!

Сообщение отредактировал Reeho: 18 Сентябрь 2010 - 21:01

[Инесса Арманд]

В ваших краях бывают дни города, фестивали кулинаров?
Самое удачное место для презентации. Вот там и вкус шашлыка можно сравнить, и листовки раздать с адресом поставщика.

[Archimed]

Вроде и так все понятно, кому сбывать, и в то же время как то не совсем, поскольку, чтобы выйти на окупаемость необходим большой опт, а доставка при маленьких партиях загонит в жесткий минус, сейчас и так приходиться бесплатно раздавать "на пробу"!

Доставка розничным потребителям - это попудяризация продукта в Вашем городе м борьба с конкурирующей продукцией.

Если нужен крупный опт, ищите крупных дистрибьюторов по России. Другого выхода нет. У Вас есть их список с координатами?

Сообщение отредактировал Archimed: 19 Сентябрь 2010 - 00:49

[Инесса Арманд]

Если нужен крупный опт, ищите крупных дистрибьюторов по России. Другого выхода нет. К Вас есть их список с координатами?

"квас" пишется слитно

[wlad185]

Вся проблема в том, что я этим не занимался. Меня уже попросили по факту помочь, когда все было налажено, производство запущено, а сбыта НЕТ! Вроде как были заключены предварительные договора, которые ни к чему не обязывают... Ну в общем как то так...

Вроде и так все понятно, кому сбывать, и в то же время как то не совсем, поскольку, чтобы выйти на окупаемость необходим большой опт, а доставка при маленьких партиях загонит в жесткий минус, сейчас и так приходиться бесплатно раздавать "на пробу"!

а какая целевая аудитория? кто покупатели?

какие название товара? есть рекламный слоган с названием товара?(типа "евросеть,евросеть, цены просто ох..ть"?)

[wlad185]

сейчас и так приходиться бесплатно раздавать "на пробу"!

а кому раздаёте-то?

[Reeho]

[quote name='Archimed' post='497547' date='19.9.2010, 1:24']У Вас есть их список с координатами?[/quote]

Нет, работаю в этом направлении, но думаю, Россией не стоит ограничиваться!

[quote name='Инесса Арманд' post='497544' date='19.9.2010, 1:11']В ваших краях бывают дни города, фестивали кулинаров?[/quote]

До дня города почти год!

[quote name='wlad185' post='497572' date='19.9.2010, 10:29']а какая целевая аудитория? кто покупатели?[/quote]

С этим я и прошу мне помочь!

[quote name='wlad185' post='497572' date='19.9.2010, 10:29']какие название товара? есть рекламный слоган с названием товара?(типа "евросеть,евросеть, цены просто ох..ть"?)[/quote]

Брикеты из древесного угля! Все!

[quote name='wlad185' post='497573' date='19.9.2010, 10:31']а кому раздаёте-то?[/quote]

В крупные супермаркеты, где продаются мангалы, шашлыки маринованые, все для туризма...

Сообщение отредактировал Reeho: 19 Сентябрь 2010 - 12:05

[wlad185]

Брикеты из древесного угля! Все!



В крупные супермаркеты, где продаются мангалы, шашлыки маринованые, все для туризма...

попробуйте придумать название для брикетов(торговую марку)

напишите на листочке, кто мог бы купить ваши брикеты

напишите на листочке преимущества ваших брикетов(перед другими видами топлива), с точки зрения потребителя вашей продукции
типа:
-не пачкаются
-хорошо горят
-для шашлыков...
(-что ещё?)

[plast]

Похоже, шашлычники - не Ваш контингент. Логично смотреть либо в сторону лесодефицитных районов (для использования в тех же коттеджных каминах), либо на платежеспособный частный сектор. И конечно, сформировать УТП включив в него плюсы, которые дают брикеты (компактность тары, меньше пыли, угли для богатых, ...), аккуратно приврать.

[Sam]

И конечно, сформировать УТП включив в него плюсы, которые дают брикеты (компактность тары, меньше пыли, угли для богатых, ...), аккуратно приврать.

Что такое УТП?

[wlad185]

ваши брикеты должны иметь новые полезные качества:

например очищать от нагара трубы

тогда вы получите неограниченный рынок сбыта ,
и избавитесь от конкурентов

Сообщение отредактировал wlad185: 30 Ноябрь 2010 - 08:21