Сообщений в теме: 13

[aleksor]

Приветствую.
Решил написать здесь тему ради общения, может дельный совет услышу, может и по сотрудничаем с кем-нибудь.

Открыл я с партнером офис и решили заняться торговлей стройматериалами по телефону.
Есть несколько хороших поставщиков в разных направлениях (сантехника, линолеум, щебень, бетон и ЖБИ-изделия)
Идея была такая - найти работающих менеджеров по продажам, предложить им хороший процент от сделок (т.е. чтобы они стали партнерами), т.к. у них есть опыт, наработаны связи с клиентами.
На нескольких таких менеджерах сделать некий стабильный объем - и далее уже сажать новых менеджеров на зарплату + небольшой процент, расширять линейку поставщиков и становиться комплектующей организацией.
За 4 месяца работы - несколько прибыльных сделок которые нашел я, а двое менеджеров с опытом ушли в неизвестном направлении с полученными авансами (небольшими но тем не менее)
Сейчас думаю как быть дальше ))))
1. Платить дальше за офис или нет (нахожусь в Москве, офис снят по хорошей цене, 15 минут пешком от метро, в пределах 3-го кольца, т.е. офис терять не охота),
но если платить - сейчас месяц впереди. а то и два практически глухих.
2. Может попробовать найти кого-нибудь с кем поделиться частью офиса за умеренную плату? Офис 35 метров, есть инет.
3. Менять или не менять направление деятельности?!?
Стройматериалы были выбраны, т.к. есть небольшой опыт в этом, и есть рабочие руки которые параллельно подряды на ремонтные работы могут выполнять.
Ну и торговля - интересная сфера.
Своих средств оборотных не много - но для небольших поставок - купить, привезти и получить деньги - хватает.
4. Какими способами можно найти клиентов, имея хорошие цены на вышеперечисленные направления? Размещение в инете объявлений - работает очень слабо.
Прозвон всех строительных организаций - пробовал - пришел к выводу, что этим нужно заниматься целенаправленно и не один месяц и желательно не мне, а женщинам которым это нравится ))) тогда будет реальный результат.
Реклама - опасаюсь того, что выкину в трубу деньги.

[Инесса Арманд]

Как я понимаю, вы "торгуете" чужими материалами.
Т.е. как ни крути, клиенту помимо стоимости материала от поставшика нужно заплатить ваш интерес и еще ваши затраты на офис....
Этот бизнес уже не пойдет. Клиенты ездят на МЕСТО, к материалам, смотрят состояние досок, сантехники, выбирают тона и оттенки. Виртуально покупать можно только цемент, песок.

Кстати, если качество стройматериалов окажется плохим, вы - продавец, можно вам его вернуть и забрать деньги?
Как вы понимаете, клиенту проще вернуть товар продавцу, а уж он потом пусть разбирается с поставщиком.
Поставщику же выгодно некодишн сдать посреднику (вам), потому что головняк начнется не у него, а у вас.

[A_Sergeev]

А мне кажется, Ваша проблема - именно в отсутствии рекламы. Как, интересно, люди о Вас узнают?
Ну обзвОните Вы какое то кол - во организаций. В 99% из них услышите отказ. И причиной будет отнюдь не качество Ваших стройматериалов и не малый ассортимент, а банальное то, что спам по телефону в последнее время всех начал выводить из себя.
Я давно заметил, что когда ты звонишь потенциальному клиенту и "навязываешь" ему свою продукцию, то практически это ты убеждаешь его что - то купить. А вот когда он сам звонит по Вашей рекламе, то наполовину он себя уже убедил и сам. Кроме того, где гарантия, что делая звонок по телефону Вы вообще попадете на нужного Вам человека - именно того, который действительно принимает решение по покупке предлагаемого Вами товара? А вот ту же газету с рекламными объявлениями просматривают именно те люди, которым это нужно.

[Anval]

Занимаюсь доставкой сахара и муки с оптовой базы. Рядом с ними находится база металлопроката и стройматериалов. Думаю, может написать и объявление "Стройматериалы с доставкой"?

[wlad185]

Занимаюсь доставкой сахара и муки с оптовой базы. Рядом с ними находится база металлопроката и стройматериалов. Думаю, может написать и объявление "Стройматериалы с доставкой"?

если есть газель-то можно и написать

[Kuzja]

Некоторые и без офиса справляются. Сказать честно, то не знаю систему работы, но могу сказать точно, что куча комплектующих фирм, которые на складе поставщика забирает и сразу же клиенту и отвозит.

[Anval]

если есть газель-то можно и написать

Видишь ли, сложность не в доставке, а в другом. Если ты мне заказал сахар, а потом отказался, то я его оставлю на складе и завтра всё равно кому другому продам. А если ты мне заказал лист оцинковку, а потом передумал - куда мне его девать. Х.з. кому и когда он ещё понадобится. Другой рубероид закажет.... Если возврат делать на оптовую базу, то откажут или нет?

[Инесса Арманд]

А многие ведь еще хотят и порубить металл под свои размеры.
Например, на металлобазу приходит уголок длиной 6 м. А мне нужно по 2 м. Металлобаза мне порубит за 30 руб. за один срез.
Куда потом девать порубленный металл? База его точно назад не возьмет. А по 6 м. - фиг довезешь..

[wlad185]

Видишь ли, сложность не в доставке, а в другом. Если ты мне заказал сахар, а потом отказался, то я его оставлю на складе и завтра всё равно кому другому продам. А если ты мне заказал лист оцинковку, а потом передумал - куда мне его девать. Х.з. кому и когда он ещё понадобится. Другой рубероид закажет.... Если возврат делать на оптовую базу, то откажут или нет?

а ты оказывай ТОЛЬКО услуги по доставке предоплаченного товара...

если клиент "косячит", то ты возвращаешь товар в магазин(откуда забирал)

новая доставка- новая оплата

[Anval]

Тоже думаю, что надо сначала с базой договориться о возврате товара, если что...
Предоплаты брать не буду, потому что я тока начинаю, а кто деньги отдаст неизвестно кому? Я бы не дал.
Рубят/режут пускай сами, если надо. Мне кажеца это восновном строительные организации, а у них свой транспорт, я им не нужен. Мой клиент - частник.

[wlad185]

а ты оказывай ТОЛЬКО услуги по доставке предоплаченного товара...

если клиент "косячит", то ты возвращаешь товар в магазин(откуда забирал)

новая доставка- новая оплата

выделил главное

[zzzzz]

Надо рекламировать продукт.. согласна, то рискованно покупать что-то, где важен цвет, когда нельзя посмотреть...
И к примеру, Вы можете экономить на офисе... можно сделать виртуальный офис или арендовать рабочее место... мне кажется, так дешевле получиться, чем обслуживать целый офис самостоятельно...

[Anval]

выделил главное

Сейчас вот сижу думаю.... Чё мне предоставить человеку в качестве гарантии за предоплату? Кассового аппарата у меня нет и заводить я его не хочу. То что я ему распечатаю на принтере те стройматериалы и цены, которые он заказал - это не вопрос, но где ему гарантия, что я не мошенник и он не "подарит" мне свои деньги?

[Дежурный]

У меня сейчас скопилось немного товара, который заказывали и не забрали. Иногда я иду на встречу и привожу неходовой товар без предоплаты. Больше я так делать не буду, люди бессовестные и необязательные. Божатся, что заберут завтра привозите, и пропадают. Короче утром деньги, вечером стулья-это надежная формула.