Как продвинуть свою продукцию в торговую сеть
#1
Отправлено 15 Апрель 2016 - 08:28
#2
Отправлено 15 Апрель 2016 - 13:28
Не сказано,главного - как продвинуть в сеть ? )) При условии,что производителей воды как грязи в весеннее половодье...
#3
Отправлено 15 Апрель 2016 - 14:38
Это ответ на вопросы форумчан.
#4
Отправлено 15 Апрель 2016 - 17:00
Не сказано,главного - как продвинуть в сеть ? )) При условии,что производителей воды как грязи в весеннее половодье...
И как продвинуть в сеть?
#5
Отправлено 15 Апрель 2016 - 17:49
#6
Отправлено 15 Апрель 2016 - 17:57
Сеть это объемы в больших количествах, начать надо с торговых павильонов.
#7
Отправлено 15 Апрель 2016 - 18:08
Если вода-качество хорошие, то можно смело идти к директору ближайшей сети предлагать без предоплат, на реализацию.
#8
Отправлено 15 Апрель 2016 - 18:16
Еще скажу, у супермаркетов меж собой большая конкуренция, и они ищут новые предложения, а не только вы.
#9
Отправлено 15 Апрель 2016 - 18:35
Помимо декларации можно сделать добровольную сертификацию. Это немного дороже, но крупные магазины больше любят сертифицированную продукцию .
Небольшие партии "для павильонов" сертифицировать нет смысла
#10
Отправлено 15 Апрель 2016 - 22:51
От какого объёма есть смысл делать добровольную сертификацию,как Вы считаете?
956950@mail.ru
#11
Отправлено 16 Апрель 2016 - 00:47
Если будет серийное производство, то лучше делать Добровольный сертификат, оформить штрих-код на продукцию и.... зарегистрировать товарный знак.
Иначе если ваш товар раскрутится, его начнут подделывать. Товарный знак вас охранит от этой участи.
С 1 июля 2017 года кассовые аппараты должны будут применять ВСЕ! И те, кто ЕНВД и патенте. При этом кассы будут передавать информацию о каждом проданном товаре в единую систему учета. А без штрих-кода этого сделать не получится.
Кстати, подарок предпринимателям - все кассы нужно будет ЗАМЕНИТЬ, новые кассы будут без ЭКЛЗ, но с интерфейсом.
#12
Отправлено 16 Апрель 2016 - 07:37
И как продвинуть в сеть?
Круглов,только для тебя и только в этом топике!
Для того,чтобы продвинуть,товар в сеть,нужно подготовить КП (коммерческое предложение),для этого,нужно обойти те сети в которые ты хочешь зайти и сделать мониторинг,представленных там на полках конкурентов именно по твоей группе товаров в частности по воде.
Все торговые сети делятся на
1. Глобальные - присутствуют во многих уголках земного шара(даже в африке))
2. Федеральные - работают на территории всей РФ (от Москвы до самых до окраин))
3.Региональные - присутствуют только в пределах ФО (федерального округа) или еще меньше края или области.
Вода в свою,очередь делится на артезианскую и из открытых источников,например озеро или река...
По технологии производства воды,тоже подразделяется на "живую" и "мертвую" ,если вода артезианская,и ее просто прогоняют через фильтры,а потом разливают - это живая вода.вкусная и насыщенна всякими микроэлементами..
Если,воду льют по технологии "обратного осмоса" - это мертвая вода,подробно писать не буду,кому интересно тот погуглит,скажу только,что она с точ.зрения всех законов,самая чистая и полезная,но на вкус никакая,одним словом мертвая...
Идем,дальше - после мониторинга,составляем КП для менеджера категории,который занимается закупкой воды,сокращенно КАМ(категорийный менеджер),для этого,заходим на сайт сети,узнаем телефон и начинаем прозванивать на предмет,получения ФИО менеджера и(или) адреса электронной почты,можно в принципе подать КП и через форму на сайте,многие федералы уже,требуют регистрации в электроном портале подачи КП (магнит например).
После этого,составляем КП пишем в нем,чем ваша вода,отличается от конкурентов в лучшую сторону,какой маркетинговый бюджет для продвижения в сети именно вашей ТМ(торговой марки) воды вы можете предложить.
В цену воды включаем ретро-бонус 10 % по закону,это вознаграждение сети за продажи вашей воды и еще нужно предусмотреть логистический бонус(везде разный) ведь магазины и РЦ (распределительные центр,склад по простому),разбросаны по стране и еще надо предусмотреть денежки на листинг - это оплата,полочного пространства,ведь полка же не безразмерная,чтобы вас поставить,надо кого убрать,ну и дальше как только,вы отправили КП и пришел ответ,что ваша продукция нас заинтересовала,начинается переговорный процесс в форме переписки и(или) перезванивания.
Если,договорились по всем пунктам и вас отжали по цене и после этого у вас еще,не пропало желание работать с сетью - вэлкам! Вы продвинули свою воду в сеть )))
#13
Отправлено 16 Апрель 2016 - 08:50
Может есть какой-то малобюджетный способ в продвижении этого товара?
956950@mail.ru
#14
Отправлено 16 Апрель 2016 - 08:52
Кстати, подарок предпринимателям - все кассы нужно будет ЗАМЕНИТЬ, новые кассы будут без ЭКЛЗ, но с интерфейсом.
Тотальный учет((
956950@mail.ru
#15
Отправлено 16 Апрель 2016 - 09:32
Может есть какой-то малобюджетный способ в продвижении этого товара?
Малобюджетный способ продвижения.
Покупаем патент на 3 месяца - торговля с лотка на пляже. Выставляем генератор - холодильник- прилавок и торгуем водой. За лето люди узнают эту водичку.
Она в мозгах будет ассоциироваться с пляжем- солнцем - расслабухой.
В наших краях отдыхают минимум 5 регионов.
Зимой можно будет ее двигать в магазины!
Но... этикетка, товарный знак уже должны быть!
- 0
#16
Отправлено 16 Апрель 2016 - 09:44
Может есть какой-то малобюджетный способ в продвижении этого товара?
Если применительно к заголовку темы,т.е. для того чтобы,опять же продвинуть в сеть,то выход один - лить СТМ(собственная торговая марка) для сетей...
В этом случае,от вас нужна,только низкая цена и доставка на РЦ сети,все остальные расходы-бонусы не нужны,но надо понимать,что сети отожмут по полной,так что будете работать на грани рентабельности...
Ну,или самый дешевый вариант,убедить закупщиков сети,что у вас вода настолько целебная и живая,что после бутылки приема,проходят все болезни в течении недели в этом случае,конкурентов точно не будет и сети будут брать в предоплату )))
Но... этикетка, товарный знак уже должны быть!
Этикетка,должна быть в любом случае,даже при торговле с лотка )
#17
Отправлено 16 Апрель 2016 - 10:08
Я имела в виду УЗНАВАЕМУЮ этикетку. С товарным знаком.
А не информацию о товаре, предписанную ТС
#18
Отправлено 16 Апрель 2016 - 18:24
Круглов,только для тебя и только в этом топике!
Спасибо ))
#19
Отправлено 17 Апрель 2016 - 12:01
#20
Отправлено 17 Апрель 2016 - 12:07
Еще скажу, у супермаркетов меж собой большая конкуренция, и они ищут новые предложения, а не только вы.
Незамаев, а каким образом супермаркеты ищут новые предложения? Они сами ищут поставщиков или рассматривают только те предложения которые к ним поступают?
#21
Отправлено 17 Апрель 2016 - 12:43
А вот если нанять человек 10, которые будут ежедневно ходить по сетевым магазинам и спрашивать воду Круглова?
#22
Отправлено 17 Апрель 2016 - 12:59
А вот если нанять человек 10, которые будут ежедневно ходить по сетевым магазинам и спрашивать воду Круглова?
Господя! Ну зачем писать ахинею? Вы хоть раз были в сетевом магазине? Как вы представляете себе, приходят одни и те же 10 человек каждый день и в отделе где продают воду спрашивают каждый день воду Круглова? Это не совет, это антисовет!
#23
Отправлено 17 Апрель 2016 - 13:18
Хуже того, я им экспертизу делаю делаю для предъявления претензий поставщикам и ОБОСНОВАНИЯ списания продукции на городскую свалку.
#24
Отправлено 17 Апрель 2016 - 13:29
Может как то можно в договоре прописать что.....
Сети договоры не меняют. Не нравится договор - проходи мимо - вот их ответ.
#25
Отправлено 17 Апрель 2016 - 13:37
Сети договоры не меняют. Не нравится договор - проходи мимо - вот их ответ.
Kruglov, а на каком уровне возможно решение сделать изменения в договоре? С кем общаться. Моя фирма торгует дисками с фильмами двд. При попытке войти в Ашан они заявили о том, что мы будем платить 10 процентов за каждый их магазин сети. А нам не нужны их все магазины. Нужна лишь их часть. С кем эффективно можно поговорить? Опыт есть? Реальный, а не так как представляет Инеса Арманд.
#26
Отправлено 17 Апрель 2016 - 13:39
#27
Отправлено 17 Апрель 2016 - 14:54
Umnik, респект за грамотную и пошаговую информацию. Сразу видно что вы в теме, а не лузер-теоретик. Хочу спросить у вас, можно как то обойти сбор 10 процентов за каждое открытие новых магазинов сети? Может как то можно в договоре прописать что за открытие новых магазинов сети 10 процентов выплачивается с такого то оборота нашего товара по их сети. А то они откроют свои магазины в тьму таракане и будут требовать за них бонусы. Заранее спасибо за ответ.
Теоретически все можно,но практически....особенно Ашан,это такая,геморойная сетка(в части общения),если уже есть контакт с закупщиком и он озвучивал вам свое видение,попробуйте,обговорить этот момент,если закупщику ваша продукция интересна,он точно пойдет навстречу вашим пожеланиям,тем более сейчас кризис,денег особо нет ни у кого....
И да, Ашаны в тьму таракани,точно не открываются,везде трафик покупателей,очень большой,это бренд! Там,очень большая товарная матрица и дешевле,наверное только в магните и то не по всей номенклатуре...
Сети договоры не меняют. Не нравится договор - проходи мимо - вот их ответ.
На этот случай,всегда,можно подписать "допник"(дополнительное соглашение к договору) или протокол разногласий,если какие-то пункты договора не устраивают одну из сторон.
Kruglov, а на каком уровне возможно решение сделать изменения в договоре? С кем общаться. Моя фирма торгует дисками с фильмами двд. При попытке войти в Ашан они заявили о том, что мы будем платить 10 процентов за каждый их магазин сети. А нам не нужны их все магазины. Нужна лишь их часть. С кем эффективно можно поговорить?
Все вопросы решает КАМ или его,начальник чуть выше,тот - же менеджер,только руководит категорией,выше уже ни с кем не сможете пообщаться,это за пределами человеческих возможностей ))
И не бойтесь,расширения,чем больше магазинов,тем лучше - сбыт будет более оборотистый,соответственно и навар тоже,будет стремиться к шоколаду )
У вас поставки на РЦ или развоз по магазинам ? Если первое,вообще не парьтесь,обьемы точно не фуры,а несколько коробок можно отправить,любой доставочной конторой,типа ПЭК или Деловыми линиями,по деньгам вполне нормально.
Если развоз,тоже не отчаивайтесь,все решаемо,конторы есть,надо только поискать.
#28
Отправлено 11 Май 2016 - 22:12
Круглов, Умник - спасибо за ответ! Всё по существу. Вы реально в теме и даете полезные комментарии. Плюсую обоих.
#29
Отправлено 13 Май 2016 - 21:14
А как оформить воду, с искуств минерализацией,с добавками?
956950@mail.ru
#30
Отправлено 14 Май 2016 - 17:52
Это ответ на вопросы форумчан.
Ответ на какие вопросы форумчан? Вопросы где?
Количество пользователей, читающих эту тему: 2
0 пользователей, 2 гостей, 0 анонимных