Перейти к содержимому

Comfy Theme© by Fisana
 

Фотография

Как продвинуть свою продукцию в торговую сеть

Вода и прочие продукты

  • Авторизуйтесь для ответа в теме
Сообщений в теме: 32

#1 Инесса Арманд

Инесса Арманд

    Супер-профи

  • Супермодераторы
  • PipPipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 25 121

Отправлено 15 Апрель 2016 - 08:28

В 2013 году вступил в силу Технический Регламент Таможенного Союза (ТР ТС) «О безопасности пищевой продукции»  ТР ТС 021/2011
Маркировка продукции осуществляется  в соответствии ТР ТС 022/2011 «Пищевая продукции я в части ее маркировки». (Это вам потребуется   при разработке  этикетки).
 
С  2013 года отменена обязательная сертификация воды. 
Вместо сертификата оформляется ДЕКЛАРАЦИЯ, с этим документом можно продавать любую воду, кроме:
Питьевой воды, предназначенной  для детей
Лечебно-столовой воды
Природной минеральной воды
Лечебной минеральной воды, минерализация которой превышает 1 мГ на литр.
 
На эти виды воды нужно проходить еще одну процедуру      - государственную регистрацию  продукции.
 
Если ваша вода не попала в перечисленные группы, то оформляем Декларацию и реализовываем воду!
 
Чтобы оформить декларацию на воду, нужно иметь следующие документы:
ОГРН, ИНН, выписку из ОКВЭД фирмы, желающей получить декларацию.
Сертификат на источник;
Сертификат на оборудование
Сертификат на упаковку.
Свидетельство о собственности помещения  где будет  осуществляться розлив
Разрешение на эксплуатацию скважины.
Протокол испытаний воды.
 
Образцы воды нужно везти в органы Роспотребнадзора (или аккредитованные у них лаборатории), где произведут ее анализ в соответствии с требованиями СанПиН 2.1.4.1116 на отсутствие вредных примесей  и ее кислотность, мутность, привкус, запах.
 
После получения протокола испытаний можно заполнять ДЕКЛАРАЦИЮ.  Ее можно заполнить  самостоятельно, но нужно регистрировать в соответствии с Порядком, утвержденным Приказом МЭР №76  от 21.02.2012 г. Регистрируют ее либо в органах по сертификации, либо в Федеральной службе по аккредитации.
 
 После получения номера декларации товар можно продавать.
 

  • 1
Критерием истины является практика

#2 UmNIK

UmNIK

    Мастер

  • Продвинутые пользователи
  • PipPipPipPipPip
  • Cообщений: 1 152

Отправлено 15 Апрель 2016 - 13:28

Не сказано,главного - как продвинуть в сеть ? ))  При условии,что производителей воды как грязи в весеннее половодье... ;)  :D


  • 0

#3 Инесса Арманд

Инесса Арманд

    Супер-профи

  • Супермодераторы
  • PipPipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 25 121

Отправлено 15 Апрель 2016 - 14:38

Это  ответ на вопросы форумчан. 


  • 0
Критерием истины является практика

#4 Kruglov

Kruglov

    Чемпион

  • Продвинутые пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 5 292

Отправлено 15 Апрель 2016 - 17:00

Не сказано,главного - как продвинуть в сеть ? ))  При условии,что производителей воды как грязи в весеннее половодье... ;)  :D

И как продвинуть в сеть?


  • 0
tema.domain@gmail.com

#5 Kiberber

Kiberber

    Новичок

  • Пользователи
  • Pip
  • Cообщений: 34

Отправлено 15 Апрель 2016 - 17:49

Зачем называть тему Как продвинуть свою продукцию в торговую сеть? Ведь вы не сном ни духом не понимаете как продвинуть свою продукцию в сеть? Повелся на яркий заголовок, а сути никакой не увидел. Одна вода.
  • 0

#6 Незамаев

Незамаев

    Профессионал

  • Продвинутые пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 4 927

Отправлено 15 Апрель 2016 - 17:57

Сеть это объемы в больших количествах, начать надо с торговых павильонов.


  • 0
Старайтесь все делать с возможно большей скоростью.

#7 Незамаев

Незамаев

    Профессионал

  • Продвинутые пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 4 927

Отправлено 15 Апрель 2016 - 18:08

Если вода-качество хорошие, то можно смело идти к директору ближайшей сети предлагать без предоплат, на реализацию.


  • 0
Старайтесь все делать с возможно большей скоростью.

#8 Незамаев

Незамаев

    Профессионал

  • Продвинутые пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 4 927

Отправлено 15 Апрель 2016 - 18:16

Еще скажу, у супермаркетов меж собой большая конкуренция, и они ищут новые предложения, а не только вы.


  • 0
Старайтесь все делать с возможно большей скоростью.

#9 Инесса Арманд

Инесса Арманд

    Супер-профи

  • Супермодераторы
  • PipPipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 25 121

Отправлено 15 Апрель 2016 - 18:35

Помимо декларации можно сделать добровольную сертификацию.   Это немного дороже, но крупные магазины больше любят сертифицированную продукцию .

Небольшие партии "для павильонов"  сертифицировать нет смысла


  • 0
Критерием истины является практика

#10 wlad185

wlad185

    новичок

  • Продвинутые пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 9 139

Отправлено 15 Апрель 2016 - 22:51

От какого объёма есть смысл делать добровольную сертификацию,как Вы считаете?


  • 0

956950@mail.ru


#11 Инесса Арманд

Инесса Арманд

    Супер-профи

  • Супермодераторы
  • PipPipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 25 121

Отправлено 16 Апрель 2016 - 00:47

Если будет серийное производство, то лучше делать Добровольный сертификат, оформить штрих-код на продукцию и....  зарегистрировать товарный знак.

 

Иначе если ваш товар раскрутится, его начнут подделывать. Товарный знак вас охранит от этой участи.

 

С 1 июля 2017 года кассовые аппараты   должны будут применять ВСЕ!  И те, кто ЕНВД и патенте.   При этом кассы будут передавать информацию о каждом проданном товаре в единую систему учета.  А без штрих-кода этого сделать не получится.

 

Кстати, подарок предпринимателям - все кассы нужно будет ЗАМЕНИТЬ, новые кассы будут без  ЭКЛЗ, но с интерфейсом.


  • 0
Критерием истины является практика

#12 UmNIK

UmNIK

    Мастер

  • Продвинутые пользователи
  • PipPipPipPipPip
  • Cообщений: 1 152

Отправлено 16 Апрель 2016 - 07:37

И как продвинуть в сеть?

 

Круглов,только для тебя и только в этом топике! ;)

 

Для того,чтобы продвинуть,товар в сеть,нужно подготовить КП (коммерческое предложение),для этого,нужно обойти те сети в которые ты хочешь зайти и сделать мониторинг,представленных там на полках конкурентов именно по твоей группе товаров в частности по воде.

Все торговые сети делятся на 

 

1. Глобальные - присутствуют во многих уголках земного шара(даже в африке))

2. Федеральные  - работают на территории всей РФ (от Москвы до самых до окраин))

3.Региональные - присутствуют только в пределах ФО (федерального округа) или еще меньше края или области.

 

Вода в свою,очередь делится на артезианскую и из открытых источников,например озеро или река...

По технологии производства воды,тоже подразделяется на "живую" и "мертвую" ,если вода артезианская,и ее просто прогоняют через фильтры,а потом разливают - это живая вода.вкусная и насыщенна всякими микроэлементами..

Если,воду льют по технологии "обратного осмоса" - это мертвая вода,подробно писать не буду,кому интересно тот погуглит,скажу только,что она с точ.зрения всех законов,самая чистая и полезная,но на вкус никакая,одним словом мертвая...

 

Идем,дальше - после мониторинга,составляем КП для менеджера категории,который занимается закупкой воды,сокращенно КАМ(категорийный менеджер),для этого,заходим на сайт сети,узнаем телефон и начинаем прозванивать на предмет,получения ФИО менеджера и(или) адреса электронной почты,можно в принципе подать КП и через форму на сайте,многие федералы уже,требуют регистрации в электроном портале подачи КП (магнит например).

После этого,составляем КП пишем в нем,чем ваша вода,отличается от конкурентов в лучшую сторону,какой маркетинговый бюджет для продвижения в сети именно вашей ТМ(торговой марки) воды  вы можете предложить.

 

В цену воды включаем ретро-бонус 10 % по закону,это вознаграждение сети за продажи вашей воды и еще нужно предусмотреть логистический бонус(везде разный) ведь магазины и РЦ (распределительные центр,склад по простому),разбросаны по стране и еще надо предусмотреть денежки на листинг - это оплата,полочного пространства,ведь полка же не безразмерная,чтобы вас поставить,надо кого убрать,ну и дальше как только,вы отправили КП и пришел ответ,что ваша продукция нас заинтересовала,начинается переговорный процесс в форме переписки и(или) перезванивания.

Если,договорились по всем пунктам и вас отжали по цене и после этого у вас еще,не пропало желание работать с сетью - вэлкам! Вы продвинули свою воду в сеть ))) :D


  • 1

#13 wlad185

wlad185

    новичок

  • Продвинутые пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 9 139

Отправлено 16 Апрель 2016 - 08:50

Может есть какой-то малобюджетный способ в продвижении этого товара?


  • 0

956950@mail.ru


#14 wlad185

wlad185

    новичок

  • Продвинутые пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 9 139

Отправлено 16 Апрель 2016 - 08:52


 

Кстати, подарок предпринимателям - все кассы нужно будет ЗАМЕНИТЬ, новые кассы будут без  ЭКЛЗ, но с интерфейсом.

Тотальный учет((


  • 0

956950@mail.ru


#15 Инесса Арманд

Инесса Арманд

    Супер-профи

  • Супермодераторы
  • PipPipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 25 121

Отправлено 16 Апрель 2016 - 09:32

Может есть какой-то малобюджетный способ в продвижении этого товара?

Малобюджетный  способ продвижения.

Покупаем патент на 3 месяца - торговля с лотка на пляже.  Выставляем генератор - холодильник- прилавок и торгуем водой.  За лето люди узнают эту водичку.

Она в мозгах будет ассоциироваться с пляжем- солнцем - расслабухой.

В наших краях отдыхают минимум 5 регионов.

Зимой можно будет ее двигать в магазины!

Но... этикетка, товарный знак уже должны быть!

  • 0
Критерием истины является практика

  • 1
Критерием истины является практика

#16 UmNIK

UmNIK

    Мастер

  • Продвинутые пользователи
  • PipPipPipPipPip
  • Cообщений: 1 152

Отправлено 16 Апрель 2016 - 09:44

Может есть какой-то малобюджетный способ в продвижении этого товара?

 

Если применительно к заголовку темы,т.е. для того чтобы,опять же продвинуть в сеть,то выход один - лить СТМ(собственная торговая марка) для сетей...

В этом случае,от вас нужна,только низкая цена и доставка на РЦ сети,все остальные расходы-бонусы не нужны,но надо понимать,что сети отожмут по полной,так что будете работать на грани рентабельности...

Ну,или самый дешевый вариант,убедить закупщиков сети,что у вас вода настолько целебная и живая,что после бутылки приема,проходят все болезни в течении недели в этом случае,конкурентов точно не будет и сети будут брать в предоплату ))) ;)  :D

 

Но... этикетка, товарный знак уже должны быть!

 

Этикетка,должна быть в любом случае,даже при торговле с лотка ) ;) 


  • 1

#17 Инесса Арманд

Инесса Арманд

    Супер-профи

  • Супермодераторы
  • PipPipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 25 121

Отправлено 16 Апрель 2016 - 10:08

Я имела в виду УЗНАВАЕМУЮ этикетку. С товарным знаком.

А не информацию о товаре, предписанную ТС


  • 0
Критерием истины является практика

#18 Kruglov

Kruglov

    Чемпион

  • Продвинутые пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 5 292

Отправлено 16 Апрель 2016 - 18:24

Круглов,только для тебя и только в этом топике! ;)

 

Спасибо ))


  • 0
tema.domain@gmail.com

#19 Kiberber

Kiberber

    Новичок

  • Пользователи
  • Pip
  • Cообщений: 34

Отправлено 17 Апрель 2016 - 12:01

Umnik, респект за грамотную и пошаговую информацию. Сразу видно что вы в теме, а не лузер-теоретик. Хочу спросить у вас, можно как то обойти сбор 10 процентов за каждое открытие новых магазинов сети? Может как то можно в договоре прописать что за открытие новых магазинов сети 10 процентов выплачивается с такого то оборота нашего товара по их сети. А то они откроют свои магазины в тьму таракане и будут требовать за них бонусы. Заранее спасибо за ответ.
  • 0

#20 Kiberber

Kiberber

    Новичок

  • Пользователи
  • Pip
  • Cообщений: 34

Отправлено 17 Апрель 2016 - 12:07

Еще скажу, у супермаркетов меж собой большая конкуренция, и они ищут новые предложения, а не только вы.


Незамаев, а каким образом супермаркеты ищут новые предложения? Они сами ищут поставщиков или рассматривают только те предложения которые к ним поступают?
  • 0

#21 Инесса Арманд

Инесса Арманд

    Супер-профи

  • Супермодераторы
  • PipPipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 25 121

Отправлено 17 Апрель 2016 - 12:43

А вот если нанять человек 10, которые будут ежедневно ходить по сетевым магазинам и спрашивать воду Круглова?


  • 0
Критерием истины является практика

#22 Kiberber

Kiberber

    Новичок

  • Пользователи
  • Pip
  • Cообщений: 34

Отправлено 17 Апрель 2016 - 12:59

А вот если нанять человек 10, которые будут ежедневно ходить по сетевым магазинам и спрашивать воду Круглова?


Господя! Ну зачем писать ахинею? Вы хоть раз были в сетевом магазине? Как вы представляете себе, приходят одни и те же 10 человек каждый день и в отделе где продают воду спрашивают каждый день воду Круглова? Это не совет, это антисовет!
  • 0

#23 Инесса Арманд

Инесса Арманд

    Супер-профи

  • Супермодераторы
  • PipPipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 25 121

Отправлено 17 Апрель 2016 - 13:18

Хуже того, я им экспертизу делаю делаю  для предъявления претензий поставщикам и ОБОСНОВАНИЯ списания продукции на городскую свалку.


  • 0
Критерием истины является практика

#24 Kruglov

Kruglov

    Чемпион

  • Продвинутые пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 5 292

Отправлено 17 Апрель 2016 - 13:29

Может как то можно в договоре прописать что.....

 

Сети договоры не меняют. Не нравится договор - проходи мимо - вот их ответ.


  • 0
tema.domain@gmail.com

#25 Kiberber

Kiberber

    Новичок

  • Пользователи
  • Pip
  • Cообщений: 34

Отправлено 17 Апрель 2016 - 13:37

Сети договоры не меняют. Не нравится договор - проходи мимо - вот их ответ.


Kruglov, а на каком уровне возможно решение сделать изменения в договоре? С кем общаться. Моя фирма торгует дисками с фильмами двд. При попытке войти в Ашан они заявили о том, что мы будем платить 10 процентов за каждый их магазин сети. А нам не нужны их все магазины. Нужна лишь их часть. С кем эффективно можно поговорить? Опыт есть? Реальный, а не так как представляет Инеса Арманд.
  • 0

#26 Kiberber

Kiberber

    Новичок

  • Пользователи
  • Pip
  • Cообщений: 34

Отправлено 17 Апрель 2016 - 13:39

Kruglov, заранее спасибо за ответ.
  • 0

#27 UmNIK

UmNIK

    Мастер

  • Продвинутые пользователи
  • PipPipPipPipPip
  • Cообщений: 1 152

Отправлено 17 Апрель 2016 - 14:54

Umnik, респект за грамотную и пошаговую информацию. Сразу видно что вы в теме, а не лузер-теоретик. Хочу спросить у вас, можно как то обойти сбор 10 процентов за каждое открытие новых магазинов сети? Может как то можно в договоре прописать что за открытие новых магазинов сети 10 процентов выплачивается с такого то оборота нашего товара по их сети. А то они откроют свои магазины в тьму таракане и будут требовать за них бонусы. Заранее спасибо за ответ.

 

Теоретически все можно,но практически....особенно Ашан,это такая,геморойная сетка(в части общения),если уже есть контакт с закупщиком и он озвучивал вам свое видение,попробуйте,обговорить этот момент,если закупщику ваша продукция интересна,он точно пойдет навстречу вашим пожеланиям,тем более сейчас кризис,денег особо нет ни у кого....

 

И да, Ашаны в тьму таракани,точно не открываются,везде трафик покупателей,очень большой,это бренд! Там,очень большая товарная матрица и дешевле,наверное только в магните и то не по всей номенклатуре...

 

Сети договоры не меняют. Не нравится договор - проходи мимо - вот их ответ.

 

На этот случай,всегда,можно подписать "допник"(дополнительное соглашение к договору) или протокол разногласий,если какие-то пункты договора не устраивают одну из сторон.

 

Kruglov, а на каком уровне возможно решение сделать изменения в договоре? С кем общаться. Моя фирма торгует дисками с фильмами двд. При попытке войти в Ашан они заявили о том, что мы будем платить 10 процентов за каждый их магазин сети. А нам не нужны их все магазины. Нужна лишь их часть. С кем эффективно можно поговорить?

 

Все вопросы решает КАМ или его,начальник чуть выше,тот - же менеджер,только руководит категорией,выше уже ни с кем не сможете пообщаться,это за пределами человеческих возможностей )) 

И не бойтесь,расширения,чем больше магазинов,тем лучше - сбыт будет более оборотистый,соответственно и навар тоже,будет стремиться к шоколаду )  ;)  :) 

У вас поставки на РЦ или развоз по магазинам ? Если первое,вообще не парьтесь,обьемы точно не фуры,а несколько коробок можно отправить,любой доставочной конторой,типа ПЭК или Деловыми линиями,по деньгам вполне нормально.

Если развоз,тоже не отчаивайтесь,все решаемо,конторы есть,надо только поискать.


  • 2

#28 Kiberber

Kiberber

    Новичок

  • Пользователи
  • Pip
  • Cообщений: 34

Отправлено 11 Май 2016 - 22:12

Круглов, Умник - спасибо за ответ! Всё по существу. Вы реально в теме и даете полезные комментарии. Плюсую обоих.


  • 0

#29 wlad185

wlad185

    новичок

  • Продвинутые пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 9 139

Отправлено 13 Май 2016 - 21:14

А как оформить воду, с искуств минерализацией,с добавками?


  • 0

956950@mail.ru


#30 dtreilekb

dtreilekb

    Новичок

  • Пользователи
  • Pip
  • Cообщений: 38

Отправлено 14 Май 2016 - 17:52

Это  ответ на вопросы форумчан. 

Ответ на какие вопросы  форумчан? Вопросы где?


  • 0


Количество пользователей, читающих эту тему: 1

0 пользователей, 1 гостей, 0 анонимных

Copyright © 2024 Your Company Name