[quote]Как это ни пошло звучит, но покупается будущая прибыль. За это покупатель и будет платить. Ещё он может платить фактически за: клиентскую базу, проходное место, налаженное управление, лицензии и т.п.. Вообще, посаженный в бизнес управляющий снимает целый ряд озвученных проблем. И с персоналом, и с поставщиками. А вообще для снятия этих рисков существует переходный период.[/quote]
Я тоже так думаю. А еще перед покупкой бизнеса (не ларька, ессно, я говорю про мид-кап транзакции) жизненно необходимо провести due diligence, не экономя при этом на специалистах. Обычно, если продается действующий бизнес целиком, то неизбежно, что очень много контрактов будут еще в силе. Обязательства по контракту - перед юрлицом, а не перед менеджментом
поэтому, в принципе, ни поставщики, ни заказчики "сразу взбрыкнуть" не должны. А со временем можно и новых найти, это не смертельно..., если только контракты, скажем, не предусматривают возможность разрыва в случае "радикальной смены менеджмента" - в этом случае возникает проблема, которую придется решать ПЕРЕД покупкой. Потом, работники тоже обычно связаны контрактами, со всеми вытекающими. В общем, для выяснения и разруливания подобных проблем как раз и существует дью дилидженс, которую проводят специально нанятые профессионалы. Да, я не учитываю российскую специфику - только западную. Но в России, я думаю, не сильно отличается ситуация.
[quote]Магазин/автосервис/парикмахерская и т.п., где владелец появляется не чаще раза в неделю. Интернет-проекты (вообще отдельная тема). Вобщем, любой бизнес, не держащийся только на хозяине, и прошедший предпродажную подготовку. Посмотрите на biztorg.ru или deloshop.ru - там есть и примеры продающихся/покупающихлся бизнесов (в основном малых и средних), и куча материалов по самому процессу продажи, подготовки к ней.[/quote]
Тоже очень верно. Вообще, парикмахерская и салон красоты - это тема отдельная. Мой опыт показывает, что ВСЕ из тех, кто просто открывали подобный бизнес (с целью появляться один раз в неделю, и шоб работники всю работу выполняли) поняли необходимость самим заканчивать курсы парикмахеров / косметологов. Мастера имеют свойство набирать клиентуру и сваливать "работать на себя, а не на дядю" (хотя в этих случаях скорее "на тетю"). Может быть, франчайзинги типа Дессанжа эта чаша (по понятной причине) и миновала, но в отношении "простых" парикмахерских это в большинстве случаев правда. Сама грешна, подумывала открыть подобный бизнес для себя - для души. Оч. гламурно, но мой реалистический подход взял верх.
