Сообщений в теме: 238

[Виктор]

Да я примерно понимаю различие менталитетов, но как это не смешно от нас всё лет через 5 тупо копируют у вас

По ценам они колеблются, это точно, только те, кто продайт дорого имеют какие-то весомые аргументы, много наслышан от знакомых про товрговлю мобильниками без навара, что бы продать чехол для него с наваром , а те, у кого мобильники дорогие, поверьте они ничего не продают, сейчас есть сравнения цен по инету, пользоваться народ умеет, а сидеть ждать тех, кто не умеет, оно дороже выйдет. Конечно если разница в деньгах не критическая, то купят, там где удобнее, а не там где дешевле, это ясно в любой стране...
Демпингуют, когда раскручивают что-то новое и демпингуют не навсё, а на поерделённые товары, я же приводил пример пива, если у меня это пиво продаётся 10 ящиков в день, то мне и 5 центво критично и 3 цента перплачивать не хотется, а если я и ящика в день не продаю, я может тот ящик я неделю буду продавать, то можно и 10 центов перплатить, это не кардинально, поэтому на ходовой товар цену держат ниже плинтуса, а остальное уже подороже, у кого-то одно подороже, у кого-то другое......

Дежурный, советую прислушаться к Аврааму - дело говорит. И кроме снижения цен есть фишки и стратегии...

[аналитик]

Да я примерно понимаю различие менталитетов, но как это не смешно от нас всё лет через 5 тупо копируют у вас

По ценам они колеблются, это точно, только те, кто продайт дорого имеют какие-то весомые аргументы, много наслышан от знакомых про товрговлю мобильниками без навара, что бы продать чехол для него с наваром , а те, у кого мобильники дорогие, поверьте они ничего не продают, сейчас есть сравнения цен по инету, пользоваться народ умеет, а сидеть ждать тех, кто не умеет, оно дороже выйдет. Конечно если разница в деньгах не критическая, то купят, там где удобнее, а не там где дешевле, это ясно в любой стране...
Демпингуют, когда раскручивают что-то новое и демпингуют не навсё, а на поерделённые товары, я же приводил пример пива, если у меня это пиво продаётся 10 ящиков в день, то мне и 5 центво критично и 3 цента перплачивать не хотется, а если я и ящика в день не продаю, я может тот ящик я неделю буду продавать, то можно и 10 центов перплатить, это не кардинально, поэтому на ходовой товар цену держат ниже плинтуса, а остальное уже подороже, у кого-то одно подороже, у кого-то другое......

Вы себе льстите. Как у Вас, так и у нас - все одновременно копируют с Америки.
В системе международного разделения труда Германия со времен второй мировой - сателлит Америки,
а отнюдь не локомотив прогресса. Ментальность же немецкая весьма консервативна.
Уж кому, но только не немцам учить нас рознице в России. Пол Германии пасется в американских инет магазинах.При том что своя некогда знаменитая сеть Карштадт почила в бозе.

Для любителей "фишек и стратегий": Вы на землю грешную спуститесь, от книжек оторвитесь ( либо приведите в пример свой успешный бизнес, гдк эти самые фишки и стратегии привели Вас к победе). Мелкий бизнес - не то чему учат на курсах МВА ( прям слово это слышать уж противно, по русски это - ликбез для начинающих управленцев, чтоб
не путали прибыль с затратами и таму подобные элементарные вещи).

ТС, на одном мною весьма уважаемом ресурсе шла речь о торговле дорогим и дешевым товаром - так вот, те кто только начал поучали, что нужно торговать дешевкой, мол я-такая-умная-разумная- мегабизнесменка-что-всех вас-конкурентов-ценой-передавлю, а те, кто в бизнесе десятилетия, не один кризис пережил и торгует успешно, в один голос заявили - дешевкой торговать не выгодно.Она полезна только тем, что наценку до 400% сделать можно, а так -один гемор. Это те, кто торговлю изнутри знает и бизнесменом по сути является.

Все меги-ашаны наценку не хилую держат, они конечно ею варьируют, поскольку есть значимые группы товаров, но свое не упустят. Они ущут производителя напрямую, чтоб
больщшим заказом по цене прогнуть последнего, да еще и поборы бесконечные за вход на полку, за более выгодную полку, за проведение ненужных производителю промо-акций.
Короче за то, что у большего бизнеса всегда есть преимущество перед малым.

При весьма насыщенном рынке нельзя делать ставку на одну лишь низкую цену.
Да, до кризиса был оборот, потребляли больше, но сейчас не то время.
Заставить купить нельзя, поскольку есть потолок и весьма не высокий, так что
делать ставку на рост оборота за счет увеличения потребления нельзя, остается цена
и сам товар.Покупателю стоит почаще напоминать - дешево, да гнило, дорого, да мило.

Хотя это противоречит стратегии производителя - он заинтересован в росте потребления и здесь вступает
в противоречие с потребителем.Производитель сокращает сроки слуюбы изделий, мотивируя тем,
что появляются новые тезнологии и техника бысторо морально устаревает
Кто в этом противорении победит покажет время. Пока что побеждает потребитель - не покупает и все тут.

Сообщение отредактировал аналитик: 01 Январь 2013 - 16:47

[Виктор]

[quote name='аналитик' timestamp='1357045756' post='581333']
Вы себе льстите. Как у Вас, так и у нас - все одновременно копируют с Америки.
В системе международного разделения труда Германия со времен второй мировой - сателлит Америки,
а отнюдь не локомотив прогресса. Ментальность же немецкая весьма консервативна.
Уж кому, но только не немцам учить нас рознице в России. Пол Германии пасется в американских инет магазинах.При том что своя некогда знаменитая сеть Карштадт почила в бозе.[/quote]

Хорошо, почему бы лучшее не слямзить у врагов? Ну, у Америки той же? Или другими словами, поучиться, перенять? Чем менталитет российского покупателя отличается от менталитета чужеземца? Все любят подарки, скидки и очень многие с удовольствием участвуют в акциях, сулящих реальные выгоды. А занятые делом ремесленники и строители весьма скрупулёзно взвешивают: цены, временные затраты, затраты физических сил. Да и просто люди, занимающиеся ремонтом в собственных квартирах. Прежде чем с ходу что-то отвергать, нужно сначала всесторонне обдумать советы и предложения.

[quote]Для любителей "фишек и стратегий": Вы на землю грешную спуститесь, от книжек оторвитесь ( либо приведите в пример свой успешный бизнес, гдк эти самые фишки и стратегии привели Вас к победе). Мелкий бизнес - не то чему учат на курсах МВА ( прям слово это слышать уж противно, по русски это - ликбез для начинающих управленцев, чтоб
не путали прибыль с затратами и таму подобные элементарные вещи).[/quote]

Аналитик, для чего вы это написали? Чтобы отстоять свою точку зрения на повышение цены? Так никто с этим не спорит. Если бы Дежурный поучился маркетингу в период начинаний, то он самостоятельно и гораздо раньше дошёл бы до этой мысли. Повышение цены на некоторые позиции (или бэкенд не по русски) - составная часть одной из многочисленных стратегий. Чему учат в МБА, я не знаю, не учился. Своим опытом могу поделиться только в не очень удачном смысле. Именно от неграмотности своей (а в 90-е годы негде было поучиться) я не знал, как выруливать в сложных ситуациях и мой малый бизнес штормило - мама не горюй, как на тех же американских горках. Ну, а сейчас, когда я вынужден своё ремесло превращать в некое подобие бизнеса, эти знания как нельзя кстати. Из стратегий самое первое - не просто ведение клиентской базы (чего явно не хватает тому же Дежурному) и увеличение количества обращений потенциальных клиентов простым усилением рекламных объявлений (это одна из неуважаемых вами "фишек"), но и регулярное ИСПОЛЬЗОВАНИЕ этой клиентской базы. Простой обзвон своих бывших клиентов загружает меня заказами в совершенно мёртвый сезон (после Нового Года). Следующий этап на повестке - настройка "сарафанного радио".
Насчёт большого бизнеса и его преимуществ. Большое, как правило, вырастает из малого. Это касается нормального бизнеса, не газового и нефтяного, на который уходят ресурсы страны. Если стратегически правильно управлять малым, то у него есть все шансы стать большим.

Сообщение отредактировал Виктор: 03 Январь 2013 - 03:59

[Виктор]

Не читал всего, что вам и вами написано, Дежурный, но советую подумать о расширении ассортимента в сторону метапола и различных сантехнических кранов-фитингов. Конечно, расположение на окраине города рубит под корень практически любую розницу, но сантехника так же, как и электрика нужны всем. ЖКХ, ремесленники - потенциальные клиенты. Посмотрите, с какой маржой это можно продавать в городе и оцените рынок сбыта вокруг. Если не ведёте клиентскую базу - срочно начинайте её вести. Это стратегия, поэтому мгновенной отдачи не будет - всё на перспективу. Берите контакты (ФИО, телефон, мыло), затем регулярно загружайте их различными полезностями, бонусами, акциями, мониторьте на предмет регулярности закупок. Люди очень любят заботу о них, любимых. Оказываете услуги электрика - проводите обучение клиентов на предмет качества и повышайте цену на услуги, с солидным обоснованием. Как написано аналитиком, и я это целиком поддерживаю: дорого да мило. Когда клиент выбирает между ценой и качеством, он в большинстве случаев выберет качество. Если же молча делать дороже, чем другие, то клиент остаётся в невЕдении, почему у вас дороже. Если делать дорогую услугу по цене дешёвой, то это, сами понимаете, экономически нецелесообразно.
Если ещё не внедрили фишку под названием апселл, то срочно внедряйте. Апселл - это предложение уже состоявшемуся покупателю купить ещё что-нибудь с бонусом. Предварительно проведите анализ своих товарных позиций именно на этот предмет. Сами понимаете, любое ускорение движения товара с прибылью мгновенно увеличивает эту самую прибыль. Даже если вы даёте "безумную" скидку. "Прямо сейчас я отдам тебе вот это по такой цене, ты купил на такую сумму, ты уже наш любимый покупатель. Завтра уже такой скидки не будет". Ну, или типа того...

Сообщение отредактировал Виктор: 03 Январь 2013 - 04:09

[awraam]

[quote]Вы себе льстите. Как у Вас, так и у нас - все одновременно копируют с Америки.
В системе международного разделения труда Германия со времен второй мировой - сателлит Америки,
а отнюдь не локомотив прогресса. Ментальность же немецкая весьма консервативна.
Уж кому, но только не немцам учить нас рознице в России. Пол Германии пасется в американских инет магазинах.При том что своя некогда знаменитая сеть Карштадт почила в бозе.[/quote]
Да всё в основном идёт с Америки, у нас просто пораньше появляется, но немцы особо не покупают в американских инетмагазинах, если мы конечно не берём Амазон, который уже давно и успешно работает в Германии огромными объёмами А так конечно кто-то где-то всегда покупает, но массового явления нету, Карштадт благополучно работает, у меня в городе их аж два , они закрыли свои убыточные филлиалы и продажу товаров по почтовым каталогам, ну устарела , более того, если бы они не провернули ряд афёр, типа продажи своих помоещений подставной фирме за копейки, а потом аренды этих же помещений за огромные деньги , то у них не было бы и этой громкой истории банкротства...
Кстати Амазон продаёт дёшево, а сервис там просто обалденный, последняя их фишка это доставка товара в день заказа , а вы говорите, что инетмагазины дорого продают...

[quote]Для любителей "фишек и стратегий": Вы на землю грешную спуститесь, от книжек оторвитесь ( либо приведите в пример свой успешный бизнес, гдк эти самые фишки и стратегии привели Вас к победе). Мелкий бизнес - не то чему учат на курсах МВА [/quote]

Да какие нафиг успехи, одни неудачи , но фишки тут не при чём, реально помогают, самый грубый пример: стояли на рынке продавали благвония, кроме то, что они пахнут, это уже реклама, включили музыку, ну оценить сложно в цифрах, но по виду многих музыка привлекала, а большинство торговцев не задумывается, что музыку надо включить и так во всём, правда сегодня такое время, что уже и с фишками сложно, в России этого ещё не осознали, но всё уже к этому идёт.. Фишки помогают 100%, другое дело у них есть и свой минус: они требуют времени, требуют дополнительной работы и в большинстве случаев дополнительных расходов, а так же времени, что бы прижиться в головах клиентов...
[quote]а одном мною весьма уважаемом ресурсе шла речь о торговле дорогим и дешевым товаром - так вот, те кто только начал поучали, что нужно торговать дешевкой, мол я-такая-умная-разумная- мегабизнесменка-что-всех вас-конкурентов-ценой-передавлю, а те, кто в бизнесе десятилетия, не один кризис пережил и торгует успешно, в один голос заявили - дешевкой торговать не выгодно.Она полезна только тем, что наценку до 400% сделать можно, а так -один гемор. Это те, кто торговлю изнутри знает и бизнесменом по сути является.
[/quote]
Дешёвкой торговать не выгодно , вы открыли Америку, мозгами то я понимаю, чего вы хотите сказать, но торгует каждый тем, к чему у него душа лежит, кто-то умеет автомобили продавать и ему достаточно несколько продаж в месяц, а ктото на копеечной бижутерии живёт и я не знаю что проще, то ли эти маштны несчастные продавать, можно ни одной не продать , или по 1 евро бусы продавать, там всегда толпа клиенток крутится , в день всяко на 100 евро напродаёшь, мне видится что бусы гораздо легче продавать, поэтому кто что умеет, рецептов нету..

[quote]При весьма насыщенном рынке нельзя делать ставку на одну лишь низкую цену.
Да, до кризиса был оборот, потребляли больше, но сейчас не то время.
Заставить купить нельзя, поскольку есть потолок и весьма не высокий, так что
делать ставку на рост оборота за счет увеличения потребления нельзя, остается цена
и сам товар.Покупателю стоит почаще напоминать - дешево, да гнило, дорого, да мило.[/quote]
Супер, давайте будем воспитывать покупателя, что бы у нас покупал подороже, чувствую Новый год быд хорошо отмечен , я за, только денег не хватит на воспитание, чего он должен точно такую же вещь брать у меня дороже или вы предлагаете суперкачественными вещами торговать, у меня есть опыт, народ смотрит восхищается и идёт покупать дешёвое
Получается в реалиях так, что у тебя могут взять подороже в том случае, если у тебя покупать удобно, да и то будут такие, что за пару центов удавятся

Надо чётко ценой варьировать, поймите без цены не будет клиента, давайте поясню:
Вот прихожу я к вам и говорю, вот у меня всё для ремонта, покупайте, у вас сразу вопрос, а почему именно у вас покупать и вот чего тут делать, либо у меня цена хорошая, вы глянули в мой прайс, у меня краска стоит 800 рублей, а в строймаркте такая же по 700 и чего будете вы у меня покупать, не будете, особенно если всё в том большом магазине дешевле чем у меня и ещё при условии, что вам нужна не одна баночка краски .... Так чего вы советуете цену повышать в расчёте на прохожего, которому пофиг ибо ему надо пару лампочек, такой да купит и в 2 раза дороже, только что бы с таких хорошо жить надо магазин иметь на центральной улице большого города
Имхо, но в данном случае как не крути этот магазин он ничего толкового не принесёт, вот я и пытаюсь посмотреть некий нестандартный подход, безо всякой гарантии, что этот подход сделает человека богатым, просто шансы даст, а если просто сидеть, то будет всй как есть примерно...

[awraam]

Если не ведёте клиентскую базу - срочно начинайте её вести. Это стратегия, поэтому мгновенной отдачи не будет - всё на перспективу. Берите контакты (ФИО, телефон, мыло), затем регулярно загружайте их различными полезностями, бонусами, акциями, мониторьте на предмет регулярности закупок. Люди очень любят заботу о них, любимых

Поддержу, хорощая штука, на ней моя мама ещё очень не хило зарабатывала в системе Советского Госстраха, тогда правда конкуренции не было, но при этом большиснтво рабоников всё-равно ничего толком не зарабатывали, ибо это был огромный труд, до сих пор помню кучу тетрадей, о компах тогда даже не знали, тетради были все разбиты по улицам и домам, а каждый дом на этажи и квартиры и про каждую квартиру была инфа, кто живёт, чего страхует, чего сказал при посещении и телефон там где были, все отказавшиеся раз в год обходились снова и вся картотека обновлялась, там даже дни Рождения были, не всех, но самых хороших клиентов, перед окончанием страховок клиенты обзванивлись либо обходились, вот такая вот база...
Но в данном случае база имеет смысл только с оптовыми кдиентами, которым нужен данный товар регулярно, а так я один раз у себя дома всё электричество сделал и нафиг мне потом эта реклама, т.е. тут как не крути опт нужен.. А дя опта в небольшом городке хорошо бы иметь всё основное для ремонтных работ или хотя бы ещё несколько групп товаров...
А услуги по электрике можно наверное подороже продвигать, народ всё же боится, что по лешёвке так сделают, что потом замкнёт всё и пожар ещё будет

Как в этой группе товаров впихнуть что-то ещё хоть и со скидкой не знаю, разве что человек лампочек впрук накупит..

[Виктор]

Поддержу, хорощая штука, на ней моя мама ещё очень не хило зарабатывала в системе Советского Госстраха, тогда правда конкуренции не было, но при этом большиснтво рабоников всё-равно ничего толком не зарабатывали, ибо это был огромный труд, до сих пор помню кучу тетрадей, о компах тогда даже не знали, тетради были все разбиты по улицам и домам, а каждый дом на этажи и квартиры и про каждую квартиру была инфа, кто живёт, чего страхует, чего сказал при посещении и телефон там где были, все отказавшиеся раз в год обходились снова и вся картотека обновлялась, там даже дни Рождения были, не всех, но самых хороших клиентов, перед окончанием страховок клиенты обзванивлись либо обходились, вот такая вот база...
Но в данном случае база имеет смысл только с оптовыми кдиентами, которым нужен данный товар регулярно, а так я один раз у себя дома всё электричество сделал и нафиг мне потом эта реклама, т.е. тут как не крути опт нужен.. А дя опта в небольшом городке хорошо бы иметь всё основное для ремонтных работ или хотя бы ещё несколько групп товаров...
А услуги по электрике можно наверное подороже продвигать, народ всё же боится, что по лешёвке так сделают, что потом замкнёт всё и пожар ещё будет

Как в этой группе товаров впихнуть что-то ещё хоть и со скидкой не знаю, разве что человек лампочек впрук накупит..

Именно об оптовых (корпоративных) клиентах и речь, (про клиентскую базу). Корпоративным в данном случае я называю любого профи - электрика, которому удобно закупаться в этом магазине или бригадира строителей. Но апселл - техническое средство повысить средний чек от любого покупателя, даже такого, который зашёл за лампочкой, если это не становится слишком обременительно. Однако, хозяин - барин, ему думать. Наша задача не разжёвывать до состояния полной готовности, а подсказать возможные пути преодоления кризиса.

Вашей маме сейчас цены бы просто не было!

[аналитик]

Не читал всего, что вам и вами написано,
Если ещё не внедрили фишку под названием апселл, то срочно внедряйте. Апселл - это предложение уже состоявшемуся покупателю купить ещё что-нибудь с бонусом. Предварительно проведите анализ своих товарных позиций именно на этот предмет. Сами понимаете, любое ускорение движения товара с прибылью мгновенно увеличивает эту самую прибыль. Даже если вы даёте "безумную" скидку. "Прямо сейчас я отдам тебе вот это по такой цене, ты купил на такую сумму, ты уже наш любимый покупатель. Завтра уже такой скидки не будет". Ну, или типа того...

Вот это то и плохо, что не читали. Я за темой слежу практически с ее открыытия.
У ТС средний процент наценки был около 30%, так о каких скидках можно говорить, притом что на оборот полмиллиона в месяц магазин выйти не может. С чего скидывать? Еле на покрытие затрат хватает, да на прокорм семье.
Нельзя работать с такой маржой! Притом, что стартовый капитал уже проеден, и работает ТС на кредитах , банковских и товарных. Нужно нарабатывать оборотные за замещение кредтов собственными средствами.
Нельзя держать самую низкую цену на рынке за просто так, чтоб купили. Во всем должен быть коммерческий расчет.
Политика низкой цены в данном случае - путь к закрытию

И вволить новые товарные группы не за что в такой ситуации.Присмотреться - это да, разузнать что и как, с продавцами поговорить как и что, последить за магазинами как у них дела на протяжении некоторого времени, а потом уж что-то решать.

То, что маркетинг изучать нужно, так кто ж спорит, знания никогда не мешают, только применять эти знания с умом нужно.

[Дежурный]

Ну на 500тыс.р мы вышли давно, только все-равно денег на развитие не остается.
Объясню почему. Мы торгуем сварочными аппаратами и генераторами под заказ с 10% наценкой.
Эта наценка позволяет хоть как-то конкурировать по цене с гипермаркетами, а доставка "под заказ" со 100% предоплатой удобна тем, что не отвлекает значительные средства от бюджета магазина. Но эти продажи понижают очень сильно общий процент дохода.
Фактически мне надо делать наценку не менее 70% от закупочной цены для того, чтобы магазин начал поднимат голову и развиваться. Сделать такую наценку на большинство товаров невозможно, а на некоторые товары можно сделать и больше.
Надо в этом году году постараться избавиться от банковских кредитов т.к. они нас ставят на колени и не дают развиваться.

[Виктор]

Вот это то и плохо, что не читали. Я за темой слежу практически с ее открыытия.
У ТС средний процент наценки был около 30%, так о каких скидках можно говорить, притом что на оборот полмиллиона в месяц магазин выйти не может. С чего скидывать? Еле на покрытие затрат хватает, да на прокорм семье.
Нельзя работать с такой маржой! Притом, что стартовый капитал уже проеден, и работает ТС на кредитах , банковских и товарных. Нужно нарабатывать оборотные за замещение кредтов собственными средствами.
Нельзя держать самую низкую цену на рынке за просто так, чтоб купили. Во всем должен быть коммерческий расчет.
Политика низкой цены в данном случае - путь к закрытию

И вволить новые товарные группы не за что в такой ситуации.Присмотреться - это да, разузнать что и как, с продавцами поговорить как и что, последить за магазинами как у них дела на протяжении некоторого времени, а потом уж что-то решать.

То, что маркетинг изучать нужно, так кто ж спорит, знания никогда не мешают, только применять эти знания с умом нужно.

Извините, нет времени читать всё, что написано. Я и эту ветку недолго читал, думал тут что-то другое... Переливать из пустого в порожнее давно уже не вижу смысла. Прежде чем делать скидки, надо поднять цены. Об увеличении скорости обращения денег и что это даёт, почитайте основы финансового менеджмента. Продавать со скидкой есть смысл ТОЛЬКО в случае, если это ведёт к повышению прибыли. Для этого нужно знать точку безубыточности товарной позиции, во-первых и кое-что протестировать и измерить во-вторых. Скидки делаются только в том случае, если нельзя иным образом повысить ценность продукта. Розничная же наценка (это давно всем известно) должна быть не менее 100%. Однако, есть фронт-энд и есть бэк-энд продукты. На фронт-энд нужно делать рекламу и небольшие наценки, а на бэк-энд зарабатывать. Вот только недавно, ознакомившись с таким понятием как маркетинг, до моего сознания стали доходить такие вещи, как увеличение ценности продукта. Это когда потенциальный клиент готов оплатить услугу выше рынка вседствие придания услуге бОльшей ценности в его глазах. Это может быть статусность (подкреплённая несомненным качеством), специальное обучение по использованию, обслуживание, расширенные гарантии. В каждом конкретном бизнесе надо думать как это применить, но применить можно и нужно - однозначно. Я не считаю Дежурного безумцем, надеюсь, вы меня тоже таковым не считаете, что, впрочем, лишь ваша прерогатива. Поэтому будем считать, что знания маркетинга он будет применять с умом. Как вы могли уже догадаться, я тоже постараюсь не глупить больше... За сим откланяюсь.

[аналитик]

ТС, если будете разрабатывать тему ввода новой товарной группы, то
могла бы Вам порекомендовать сервисный центр, торгующий сантехникой.
Они авторизованы немемцкой фирмой и имеют хороший опыт работы.
У них грамотный, доброжелательный персонал и вменяемый директор.

Они заявлены авторизованным центром на сайте компании.
Поскольку Вы им не конкурент, то могли бы поделиться с Вами
всеми подводными камнями по эой товарной группе, и как они получили статус
авторизовнного сервисного центра.

Я искала смеситель на кухню, купила в инет магазине, затем пришлось вернуть,
поскольку магазин не выдал мне гарантийный талон ( а это 5 лет гарантии производителя),
и купила у них в центре на 400 руб.дороже, но с гарантийными обязательствами и точной уверенностью,
что это не подделка.

Там же приобрела специальный аэратор за 550 руб :у обычного аэратора скорость 11,5 литра в минуту,
а у экономичного 6 литров, при том что по струе этого не заметно.

Учитывая, что тарифы на воду дорожают раз в полгода( у нас с января горячая вода 116 руб, а с июля 125 руб за куб),
он себя окупит за год, дальше будет экономия.
А обычный магазин такими аэраторами не торгует, да и затруднять себя такими консультациями они не будут.

Сообщение отредактировал аналитик: 03 Январь 2013 - 14:00

[Дежурный]

Ввод новой группы я не планирую т.к. понял, что непрофильный товар-это один гемор, дохода с него очень мало. Наоборот хочу вывести непрофильный товар, а деньги вложить в расширение основного ассортимента.

[Gematogen]

Дежурный, прочитал Вашу тему за пару дней.
Я понимаю: начинать было трудно из-за неизвестности, страха, незнания.
На данный момент понимаю, что Вы как деловой человек топчетесь на месте. Пишите о том, что хотите расшириться, открыть еще один магазин, который будет аналогичен действующему.

А сегодня у Вас есть уверенность, что Вы умеете "вести магазин"?
По-моему такой уверенности у Вас нет.
По-моему Вы мыслите так же как в начале.
Мне легко советовать со стороны (своего магазина у меня нет), но поробую:

1. Повторяю чьи-то слова из обсуждений Вашей темы - хорошее место 70% успеха. Пусть кажется дорого, но выручки могут покрыть эту дороговизну.

2. На собственном опыте знаю - бизнес это не лампочки и изолента, бизнес это люди. В данном случае я о кадрах, клиентах и поставщиках.
Банальное: поставщик устанавливает цену и предоставляет условия соответствующие Вашему сементу (розничный продавец). Но, поставщик это не абстрактный объект это конкретный менеджер, с его конкретным начальником, с их конкретным шефом... В этой цепочке находится (всегда находится) человек, который "пробьёт" для Вас лучшие условия...

3. EastKaz сообщение#37 очень ценная мысль о синтезе магазина с услугой по установке электротоваров. Вы в своё время отошли от работы руками: ну тогда пробуйте научить работника-электрика, он же и продавец...а Вы учитель и шеф. А ну-ка, вспомните своё прошлое как шабашника: как находили Вас клиенты? Я уверен, что многие были по рекомендации... Соответственно и сегодня хорошо сделанная работа и свои товары позволят быть конкурентным.

А Вы до сих пор думаете о том какими лампочками торговать. Извиняюсь за тон.

[Andi`36]

Алексей, привет. Теперь мне понятен смысл открытия тобой темы в "Как делать бизнес в интернете".
Конечно, нужно пробовать. Бизнес в реале, это классика, конечно. Но проблем гораздо больше , чем при ведении бизнеса онлайн.
Не хочу сказать, что бизнес в интернете гладкий, спокойный и всегда успешный. Но тут отсутствует самый главный враг успешного бизнеса - человеческий фактор. Но, это для меня лично.
У меня немного опыта в ведении реального бизнеса - так, были 2 аренды на рынке, торговал детскими игрушками. Но это было в 90-ых годах. Тогда можно было смело делать наценку 500% и к вечеру уже сидеть с пустым прилавком.
Потом разошлись с женой (а жена тоже человек, т.е. человеческий фактор), а бизнес был совместный.
Конкурентов ещё прибавилось. Наценка 500% осталась в далёком прошлом. И я открыл дискотеку )) Тут человеческий фактор чуть меня не убил. Имею ввиду, вечно пьяных посетителей.
И всё. Реальный бизнес меня достал.
Но, люди работают в реале. И неплохо работают.
И если ты умудришься совместить бизнес в реале с бизнесом в интернете, то это будет просто офигенно. А там уже сам определишься, что тебе ближе, и чем заниматься более плотно.
Успехов.

[Дежурный]

Ух ты, я даже не помню эту тему, которую сам и создал.

[wlad185]

Ух ты, я даже не помню эту тему, которую сам и создал.

Может Дежурному открыть "Центр микрофинансирования"?
Будет давать деньги в долг, под 1% в день...
За год "отобьёт" НЕ ТОЛЬКО УБЫТКИ, но и заработает на "двушку" на 1 этаже. Не считая текущих расходов.
Тут на сайте где-то даже предлагали "франшизу". Но можно и самому...

[wlad185]

Работая физически никогда не разбогатеешь, ты можешь жить более богато если будешь много работать, либо более бедно если будешь мало работать.

в чем суть капитализма? ты нанимаешь людей на работу они создают прибавочную стоимость (наценку на товар) и ты часть этой прибавочной стоимости себе присваиваешь....
то есть ==>надо нанимать персонал...

[wlad185]

Да правда в этом есть, надо беречь нервы заказчиков. Меня например тоже заедает когда поменяв ремень ГРМ за 2 часа с меня просят 3,5тыс.руб, прикидываешь на свой бизнес и видишь что расценки сильно завышены. А если б мастер ковырялся целый день я был бы спокоен.

может вам на автомеханика переучиться?
купите старенькую иномарку , несколько раз её разберете-соберете и освоите основные операции: замену ремней ГРМ, настройку зажигания "по меткам", замену тормозных колодок и барабанных накладок, развал-схождение...

станете прилично зарабатывать

[wlad185]

Заказов на монтаж проводки стало много, приходится даже отказывать. Заказы идут от магазина и сарафанного радио. Времени правда не хватает на все, прихожу домой в 22-23 часа. Помощник взятый вчера на монтаж после выплаты аванса запил, пришлось сегодня работать одному. За два дня заработал 6тыс.руб. Думаю за следующие два дня будет не меньше.

надо искать непьющих
ставьте условие: выпил- идёшь искать другую работу
для этого: надо иметь кадровый резерв

[wlad185]

Мебельщики накосячили, стекло разбили, отверстия не того диаметра насверлили.
Сегодня начал навешивать товар, времени катастрофически не хватает. Стали терять клиентов, блин клиенты как маленькие дети, такие ранимые, чуть-что не так сразу убегают. За два дня потеряли двух электриков и еще одного мелкого клиента. Всем кажется, что о них должны помнить и думать только о их заказе. Никто не понимает, что дел в магазине очень много. Нужен персонал, а держать его мы не можем т.к. платить не с чего.
Сегодня заболел продавец, организация нового магазина под угрозой. Какая-то засада, то я болел неделю-дело стояло, теперь продавец, а аренда идет.

когда я простываю, то покупаю АГРИ(антигриппин гомеопатический) в гранулах,для взрослых..
принимаю по инструкции, каждые 30 мин...
вприкуску с горячим чаем , он позволяет встать на ноги за двое суток...причем без "отрыва от производства"...
без горячего чая-за 7 дней

[wlad185]

Мебельщики накосячили, стекло разбили, отверстия не того диаметра насверлили.
Сегодня начал навешивать товар, времени катастрофически не хватает. Стали терять клиентов, блин клиенты как маленькие дети, такие ранимые, чуть-что не так сразу убегают. За два дня потеряли двух электриков и еще одного мелкого клиента. Всем кажется, что о них должны помнить и думать только о их заказе. Никто не понимает, что дел в магазине очень много. Нужен персонал, а держать его мы не можем т.к. платить не с чего.
Сегодня заболел продавец, организация нового магазина под угрозой. Какая-то засада, то я болел неделю-дело стояло, теперь продавец, а аренда идет.

надо было извиниться и сделать этим клиентам сделать доп. скидку в 3%...
делов-то...

[wlad185]

Не сказать что их нет совсем, тысяч на 15 торгуем в день, чеков много, работы много, а на выходе фингня. Процент наценки слабый, выше не сделаешь-конкуренция. С одной стороны люди хотят качественный товар, с другой абсолютно не желают его покупать за те деньги который он стоит. Как решить это дилему.

надо всякую фигню(новый товар)завозить под высокую маржу(наценку)

[wlad185]

Блин, иногда кажется, что начать с нуля проще, чем вылезать из задницы. У самого сейчас желание огромное: продать долю в бизнесе и начать другой проект... Держит, что осрновные деньги именно в окнах зарабатываю.. Не могу соскочить. Дежурный, я уверен, тоже о подобном думал. Закрыть нафиг и открыть что-то другое. Тем более, что на работу он уже 100% не вернется.

Торговля по каталогам - это не то, о чем нужно мечтать и продвигать. Нужен какой-то локомотив бизнесу. Что это может быть? Вот на этот ворпос нужен ответ.

Тут ещё есть ограничение и не одно ...
Дежурный "не хочет заниматься физическим трудом", а хочет "рулить и руководить"
При этом дополнительно учиться не хочет, новому ...

Как уже писали, надо активно развивать услуги, или изготовление товаров из полуфабрикатов...

Тогда магазин можно держать "для проформы", (в любом месте с дешевой арендной платой, в формате "магазин-склад", в каком-нибудь подвальчике).

[Kruglov]

Мебельщики накосячили, стекло разбили, отверстия не того диаметра насверлили.

Кстати, Влад, что на счет моего предложения? Да / нет / есть вопросы?

[NonameK]

Влад, вот читаю Вас, так все просто: складик-подвальчик, работничков десяток, чтобы наценку делали, товар опять же туда, в подвальчик, миллиона на три-четыре (ну там всякую фигню), услуги по производству товаров и полуфабрикатов (в моем понимании - производство, услуги ведь нечто другое) в том же подвальчике. оборудование? сертификация? специалисты? + еще 1000 разного рода телодвижений, без которых не начнешь работать в этом производстве... да нафига оно надо в нашем бизнес-плане?. На клавиатуре набирается всё просто, да вот не получается так никогда. Далеки Вы от жизни Влад, либо очень молоды. И сидите Вы, видимо на папкиной с мамкой шее. И фантазируете. Не то чтобы критикую Вас. Не получается так просто. И от этого советы Ваши походят на издевку скорее.

[Lucky]

Влад, вот читаю Вас, так все просто: складик-подвальчик, работничков десяток, чтобы наценку делали, товар опять же туда, в подвальчик, миллиона на три-четыре (ну там всякую фигню), услуги по производству товаров и полуфабрикатов (в моем понимании - производство, услуги ведь нечто другое) в том же подвальчике. оборудование? сертификация? специалисты? + еще 1000 разного рода телодвижений, без которых не начнешь работать в этом производстве... да нафига оно надо в нашем бизнес-плане?. На клавиатуре набирается всё просто, да вот не получается так никогда. Далеки Вы от жизни Влад, либо очень молоды. И сидите Вы, видимо на папкиной с мамкой шее. И фантазируете. Не то чтобы критикую Вас. Не получается так просто. И от этого советы Ваши походят на издевку скорее.

Тут уже писали, в данном случае, никакого производства нет (собрать в магазине электрики из куска провода, вилки и розетки удлинитель или воткнуть в стандартный щиток стандартный счетчик и пару стандартных автоматов сможет любой пионЭр), спрос как мы видим, не настолько массовый, чтобы 10 человек набирать. На одного работы нет. Какие сертификаты и оборудование? Отвертка?
Предлагалось подумать чем именно можно расширить список производимых "полуфабрикатов", а также поискать высокомаржинальные группы товаров которыми можно было бы расширить ассортимент магазина. Эксперимент который не требует миллионов. Что касается услуг,уже говорилось тоже, нужно вкладывать в рекламу услуг электрика деньги (они совсем небольшие, порядка нескольких тысяч рублей - отобьются с одной заявки).
http://www.diforum.r...55

Сообщение отредактировал Lucky: 03 Февраль 2014 - 04:30

[wlad185]

Влад, вот читаю Вас, так все просто: складик-подвальчик, работничков десяток, чтобы наценку делали, товар опять же туда, в подвальчик, миллиона на три-четыре (ну там всякую фигню), услуги по производству товаров и полуфабрикатов (в моем понимании - производство, услуги ведь нечто другое) в том же подвальчике. оборудование? сертификация? специалисты? + еще 1000 разного рода телодвижений, без которых не начнешь работать в этом производстве... да нафига оно надо в нашем бизнес-плане?. На клавиатуре набирается всё просто, да вот не получается так никогда. Далеки Вы от жизни Влад, либо очень молоды. И сидите Вы, видимо на папкиной с мамкой шее. И фантазируете. Не то чтобы критикую Вас. Не получается так просто. И от этого советы Ваши походят на издевку скорее.

-десяток работников не надо, надо одного, но толкового...или двух.. мастер и помощник

-сертификацию делать? зачем? делаете вы штендеры, к примеру... и делайте... и ещё есть, подобного рода, 1000 услуг...
ну можете сделать добровольную сертификацию, если "купюр котлета" вам "ляжку давит"))...

- у вас -по фотосалону- я сперва хотел написать дополнительные виды бизнеса на вашем оборудовании.. а потом я стёр их... и решил , что вы сами должны догадаться... тут уместен "мозговой штурм"... выписываете все виды полиграфии.. а потом смотрите(тестируете), что у вас востребовано...

-бизнес-план-это у вас.. у меня- "практика критерий истины"...
отсюда следует, что вам , для реализации ваших "планов", нужен бюджет, под миллион,лучше-два миллиона...
вы- конечно будете директором...и наймете длинноногую секретаршу...
а мне- для тестирования- и 10 т.р. хватит

Сообщение отредактировал wlad185: 03 Февраль 2014 - 06:40

[NonameK]

Чувствую насмотрелись-начитались импортных гуру. Там всегда "мозговой штурм". Не надо мне ничего выписывать, обстановку я уже чувствую подсознательно. Что нужно, что не нужно. Поштурмуйте лучше в таком плане:

1) маржа от продажи товаров не менее 30-40%, услуг 150-200%,
2) зарплата персонала не более 30% от валовой выручки, а лучше 20%, минимальное количество работников 2, зарплата одного - 12000.
3) окупаемость оборудования не более 1-1,5 лет, лучше - полгода.
4) доля аренды в выручке не более 1-3%

Побалуйте меня, из того, что стерли подберите хотябы один вариант. И забудьте про 10000, что вы в самом деле, все можно продумать головой.

Даже до тестирования дело не дйдет. Всё, что не попадает в данные критерии - вялотекущая смерть.

И последнее: опять меня не поняли. "Товар" - это производство, а сертификация это не только сертификат соответствия товара. Для кого-то может быть откровением, но сертифицировать надо каждое рабочее место. Предусмотрен штраф. Трудовая инспекция, конечно не чешется, но при случае нахлобучат. Кстати, знаете, что работники фотосалонов-минитипографий, ну и вообще все, кто заняты работой на копировально-множительной технике должны проходить обязательное мед.обследование раз в год. А не то штраф 1000 руб. Это уже по части СЭС.

Сообщение отредактировал NonameK: 03 Февраль 2014 - 19:41

[wlad185]

Чувствую насмотрелись-начитались импортных гуру. Там всегда "мозговой штурм". Не надо мне ничего выписывать, обстановку я уже чувствую подсознательно. Что нужно, что не нужно. Поштурмуйте лучше в таком плане:

1) маржа от продажи товаров не менее 30-40%, услуг 150-200%,
2) зарплата персонала не более 30% от валовой выручки, а лучше 20%, минимальное количество работников 2, зарплата одного - 12000.
3) окупаемость оборудования не более 1-1,5 лет, лучше - полгода.
4) доля аренды в выручке не более 1-3%

Побалуйте меня, из того, что стерли подберите хотябы один вариант. И забудьте про 10000, что вы в самом деле, все можно продумать головой.

Даже до тестирования дело не дйдет. Всё, что не попадает в данные критерии - вялотекущая смерть.

И последнее: опять меня не поняли. "Товар" - это производство, а сертификация это не только сертификат соответствия товара. Для кого-то может быть откровением, но сертифицировать надо каждое рабочее место. Предусмотрен штраф. Трудовая инспекция, конечно не чешется, но при случае нахлобучат. Кстати, знаете, что работники фотосалонов-минитипографий, ну и вообще все, кто заняты работой на копировально-множительной технике должны проходить обязательное мед.обследование раз в год. А не то штраф 1000 руб. Это уже по части СЭС.

если это не надо вам, думаете это надо мне?