Сообщений в теме: 82

[Дмитрий Дубровский]

Интересно. Т.е. вы предлагаете как вариант ведения бизнеса - сразу для себя попытаться понять к какой категории относится потенциальный заказчик? У вас есть эффективные разведочные технологии, может наводящие вопросы правильные?

Понимать кому продаешь - одно из необходимых условий успеха. Собственно, с этого все начинается. Если вы не знаете чего хотят ваши потенциальные клиенты, как вы можете дать им это?

Технологий по этой нише у меня нет, я в мебели совсем ничего не понимаю.

[Дмитрий Дубровский]

Пардон, Дмитрий Дубровский, Вы когда-нибудь элитную мебель покупали?
Насколько я знаю, а я знаю, потому что покупала и покупаю, всю элитную мебель (я беру Moissonnier, Roche Bobois и им подобные) надо ждать примерно пару месяцев. Меня это дико раздражает, но чем мебель дороже, тем, как ни странно, приходится дольше ждать - примерно два месяца. Если ты обеспеченный клиент, которому нужно "все и сразу", то тебе в этом плане придется туго. А в России что, не так? Здесь вот сразу можно ИКЕА мебель прикупить, а приличную надо ждать.

Нет, не покупал.

[Sibrill]

Я, ессно, не знаю как в России, но здесь эксклюзивную мебель по-любому ждать придется. Так что на желании получить "все и сразу" не сыграешь. Я собсна об этом говорю.

[American]

Продавать дорого выгоднее, чем продавать дешево.

Это не правильное утверждение.

Продавать правильный товар в правильном месте - вот что выгоднее.

Если вы продаете 5 Lexus в месяц и зарабатываете $5К с машины =$25К в месяц
Или продаете 30 Toyota зарабатывая с машины $1000=$30000 в месяц.
Так что выгоднее в моем примере?

[Дмитрий Дубровский]

Я, ессно, не знаю как в России, но здесь эксклюзивную мебель по-любому ждать придется. Так что на желании получить "все и сразу" не сыграешь. Я собсна об этом говорю.

Если в нише все предлагают ждать 2 месяца, а кто-то предложит ждать 1 месяц, будет ли это для него преимуществом?

[Sibrill]

Если в нише все предлагают ждать 2 месяца, а кто-то предложит ждать 1 месяц, будет ли это для него преимуществом?

Хрен его знает. При прочих равных, я думаю, будет. А если можно ждать 2 месяца и купить дешевле - то это еще вопрос. На самом деле состоятельные клиенты - они тоже деньгами особо не сорят, это уже немодно.

[Дмитрий Дубровский]

Это не правильное утверждение.

Продавать правильный товар в правильном месте - вот что выгоднее.

Если вы продаете 5 Lexus в месяц и зарабатываете $5К с машины =$25К в месяц
Или продаете 30 Toyota зарабатывая с машины $1000=$30000 в месяц.
Так что выгоднее в моем примере?

Под словом выгода я не имею ввиду конечную прибыль как у вас в примере.

Мне проще продать что-то одно за 10 000, чем 10 за 1000.

Lexus и Toyota - это разные ценовые сегменты. Элитная мебель и просто мебель - тоже.

Если взять ваш пример, то продать стол за 100 000 будет менее выгодно, чем 20 столов за 10 000. В теме указано, что продают дорогую мебель. Значит ли это, что нужно бросить это дело и начать продавать дешевую мебель большими объемами?

[Дмитрий Дубровский]

Хрен его знает. При прочих равных, я думаю, будет. А если можно ждать 2 месяца и купить дешевле - то это еще вопрос. На самом деле состоятельные клиенты - они тоже деньгами особо не сорят, это уже немодно.

Про что я и говорю. Те, кому нужно все и сразу более вероятно пойдут туда, где ждать месяц. Это при прочих равных.
А если там, где везут 1 месяц есть еще и другие преимущества, тогда еще более вероятно, что клиент обратится туда.

[Sibrill]

А если там, где везут 1 месяц есть еще и другие преимущества, тогда еще более вероятно, что клиент обратится туда.

Конечно, все правильно. Только, к моему сожалению, здесь выбора такого нет. Например, Moissonnier (моя любимая мебель) как есть 2 месяца, так и есть. Никак не обойти, это потому что они ее на заказ делают. Ручная работа, все дела... В Роше Бубуа софу покупала - тоже шесть недель ждала. Спрашивается, они что заранее не могли кожаных соф понаделать? ))))))))))))))))))))))))) Зато гарантия 10 лет.

[American]

В теме указано, что продают дорогую мебель. Значит ли это, что нужно бросить это дело и начать продавать дешевую мебель большими объемами?

Еще раз повторю главную фразу моего поста:

"Продавать правильный товар в правильном месте - вот что выгоднее".

Если вы решили заниматься мебелью как дизайнер на Рублевке в Москве, то конечно же мебель только дорогая, элитная с именем.
Но вопрос как быть вхожим в дом к рублевцам? Вот главный вопрос.

Если же вы продаете мебель в средней полосе России, и там 5-6 oлигархов на весь край, то конечно же нужно настроить свою мебель на мало обепеченных граждан, но брать количеством.

[Дмитрий Дубровский]

Конечно, все правильно. Только, к моему сожалению, здесь выбора такого нет. Например, Moissonnier (моя любимая мебель) как есть 2 месяца, так и есть. Никак не обойти, это потому что они ее на заказ делают. Ручная работа, все дела... В Роше Бубуа софу покупала - тоже шесть недель ждала. Спрашивается, они что заранее не могли кожаных соф понаделать? ))))))))))))))))))))))))) Зато гарантия 10 лет.

Ну, на суперкары квоты специально вводят, например. Одна машина в год на страну, и все равно очереди на несколько лет.

[Sibrill]

Ну, на суперкары квоты специально вводят, например. Одна машина в год на страну, и все равно очереди на несколько лет.

Я знаю... Это специально для "эксклюзивности" делается. А мебель не специально, просто делают на заказ и усе. То же самое, кстати, и с кухнями элитными: Бултхауп ждали 4 месяца. Правда, в данном случае это объяснимо - делают конкретно по твоим размерам. А софа - она стандартная, а вот поди ж ты...

[Дмитрий Дубровский]

Еще раз повторю главную фразу моего поста:

"Продавать правильный товар в правильном месте - вот что выгоднее".

Если вы решили заниматься мебелью как дизайнер на Рублевке в Москве, то конечно же мебель только дорогая, элитная с именем.
Но вопрос как быть вхожим в дом к рублевцам? Вот главный вопрос.

Если же вы продаете мебель в средней полосе России, и там 5-6 oлигархов на весь край, то конечно же нужно настроить свою мебель на мало обепеченных граждан, но брать количеством.

Приведу свое мнение : продавать выгодно то, что нужно рынку. А если у клиентов еще и денег много, то продавать нужно ДОРОГО.

Я же не призываю продавать табуретки по 50 000. Я говорю о конкретной нише. Ниша - состоятельные клиенты, которые готовы покупать дорогую мебель. ИМ продавать выгоднее по высоким ценам.

[American]

. Правда, в данном случае это объяснимо - делают конкретно по твоим размерам. А софа - она стандартная, а вот поди ж ты...

Дело в том, что у элитных компаний мебели как правило столько различных тканей на одну софу около 100-200 и более видов, а комбинаций этих тканей еще больше, вот по-этому их и не делают в прок, так как одна и та же комбинация тканей в заказе может повториться через год.

[Sibrill]

Там не только ткани, там дерево тоже можно выбирать. Просто у меня кожаная софа - а выбор кож не особо широкий. Поэтому я и удивилась.

[chicot]

sozonta. А Вы прикидывали сколько в вашей округе потенциальных покупателей на именно такую мебель
Не забывайте, что у многих мебель уже есть, а многие предпочитают совершенно другой стиль и могут заплатить за неё больше, чем стоит ваша мебель, даже при условии, что мебель которую они купят по себестоимости дешевле вашей.
Перед тем как начинать такой бизнес, где потенциальные клиенты исчисляются единицами... возможно десятками - не лишне задать себе подобные вопросы.

[sozonta]

Образцы разных стилей -

Прикрепленные файлы

•  ___.JPG   30,87К   6 скачиваний
•  ___1.JPG   37,68К   6 скачиваний
•  ___3.JPG   32,91К   6 скачиваний
•  ___4.JPG   23,39К   5 скачиваний
•  wr.jpg   139,82К   9 скачиваний
•  _________.JPG   24,89К   8 скачиваний
•  _______1.JPG   44,58К   7 скачиваний
•  ______.JPG   20,02К   3 скачиваний

[sozonta]

sozonta. А Вы прикидывали сколько в вашей округе потенциальных покупателей на именно такую мебель
Не забывайте, что у многих мебель уже есть, а многие предпочитают совершенно другой стиль и могут заплатить за неё больше, чем стоит ваша мебель, даже при условии, что мебель которую они купят по себестоимости дешевле вашей.

Стиль мебели очень разнообразный. В начале темы я просто представила образцы приблизительно одного стиля. Там и HItech есть и модерн и классика и глам-экстра, детские яркие и цветные, фурнитура, аксессуары и техника для ванной, паркетная доска, джакузи, душевые-кабинки, много еще чего.

[chicot]

Стиль мебели очень разнообразный. В начале темы я просто представила образцы приблизительно одного стиля. Там и HItech есть и модерн и классика и глам-экстра, детские яркие и цветные, фурнитура, аксессуары и техника для ванной, паркетная доска, джакузи, душевые-кабинки, много еще чего.

Если в вашем городе эта ниша не занята - то наверное можно порпробовать.
Потому, что в нашем небольшом городе есть несколько крупных салонов мебели (не считая мелких и тех, кто салона не имеет а продаёт мебель по объявлениям через рекраму в газетах и на рынке)
Мебели разной полно, начиная от недорогой и заканчивая кухнями по $35 000 .
Любая мебель в любой ценовой категории имеет у нас массу конкурентов.

[sozonta]

Папа Сережа, все выяснила, скиньте мне в личку свой мейл, завтра напишу Вам ответ подробнее. Устала сегодня, мозговой штурм, текущие дела. Работаю без выходных, вечер..как выжатый лимон.

[Sibrill]

Да... столовые действительно именно в том стиле, что я искала (по крайней мере, некоторые из них). Переслала мейл другу, чтобы сказал свое веское слово ) по поводу выбора. Я его вкусу доверяю. Но мебель классная. На вид, по крайней мере.

Созонта, если Вы читаете, я Вам отправила ответ на мыло. Жду с нетерпением Вашего письма.

[ciocom]

Дмитрий правильно говорит.
Вы пытаетесь зайти в сегмент лакшери, с методами и взглядами ширпотреба.
Основная проблема у вас, что вы не знаете своего клиента. Вы продаете то что ему НУЖНО (и то на ваш взгляд)
А необходимо продавать, то что клиент ХОЧЕТ купить!

В принципе это проблема всегороссйиского рынка luxury
Я бы сказал больше, в россии как такового рынка не существует. То что у нас предлагают как лакшери, сильно отличается от запада.

[Sibrill]

В принципе это проблема всегороссйиского рынка luxury
Я бы сказал больше, в россии как такового рынка не существует. То что у нас предлагают как лакшери, сильно отличается от запада.

А чем оно отличается? Какие бренды считаются "лакшери" в России и не считаются на Западе (или наоборот)? У меня лично подобного впечатления не сложилось.

[sozonta]

То, что LUXURY в Европе, у нас по определению - тем более. По большому счету модные тенденции и образцы стиля формируют мекки в Италии и Франции. Сделано в Италии - сам факт производства там звучит как знак качества.

[Витаминка]

Какие методы и взгляды ширпотреба, о чем ciocom глаголит? Вы что чудите.
Вы хотя бы иногда просвещайтесь - читайте журналы для людей с хорошим вкусом. "Словосочетание «элитная мебель» обычно ассоциируется с Италией. Итальянская мебель поистине великолепна. Она сочетает в себе роскошные породы дерева, инкрустацию драгоценными и полудрагоценными камнями, позолоту. Но кроме роскошного дизайна эта мебель обладает еще и высоким качеством и никогда не выходит из моды. Такая мебель будет радовать Вас очень и очень долго. Кроме Италии на рынке элитной мебели также представлены испанские, немецкие и финские фирмы. Продукция этих стран также очень комфортабельна и надежна."
http://www.thegoodlife.ru/2007/11/23/furniture.html
Да, еще слышала от знакомой, что торгует такой классной мебелью о грядущем повышении цен производителями в Италии. Не знаю с чем они это связывают, какая политика в Европах, но диван я уже успела заказать себе. Еще на неделе может успею и созрею на комодик в спальню.

[American]

У меня вопрос к автору этой темы.
Любую мебель из Италии есть смысл везти, если можно ее набрать контейнер. Но если вам закажут один набор мягкой мебели, то вы будете ждать пока заказов наберется на контейнер, или же этот один набор пошлете без контейнера?