Сообщений в теме: 216

[Tatuana]

я так поняла, вы указали адреса в нашем городе, где можно приобрести продуцкию вашей компании? А почему же о них никто не знает? По крайней мере никто из моих знакомых, которых у меня великое множество.

[Artem-Astra]

Уважаемый Сергей Евгеньевич.
Конечно ценовая ниша, как я уже говорил, не является главным определяющим фактором классификации косметики. Но этот параметр всё-же отражает уровень технологий, который применяется при производстве. Можно очень долго говорить об уникальных технологиях, но если крем не даёт того, что от него ждут, то никакие рассказы о технологиях не помогут получить стабильного клиента. Одноразовая продажа - это именно та задача, которая стоит перед классом масс--маркета. Важно, чтобы клиент купил один раз! А потом, через пол-года мы (производитель) просто сменим этикетку (название) и с лейблом NEW или SUPER снова выдвинем этот же продукт на рынок с целью ещё раз продать его один раз. И так по кругу. Задача косметики масс-маркет - продаваться многократно один раз Одним из стимулов к такой тактике продаж - низкая цена. Пример Орифлейма именно это и подтверждает - это самый массовый рынок однократных продаж. Ну и что с того, что тени осыпаются? Не велики деньги, заплаченные за неё. Просто вздохнём и выкинем. А чуть позже нам опять покажут красивый каталог, на нас опять нахлынут десткие чувства и вера в сказку, и мы опять заплатим... чтобы опять разочароваться.
Косметика мидл-класса продвигается в первую очередь не красивыми буклетами и массированной рекламой, а результатами от применения. Да, дороже! Но есть за что платить. Пример - моя жена, которая много лет не могла подобрать себе ночной крем, поскольку постоянно отекала. Перепробовала практически всё, в том числе и Мирру. Единственный крем, который ей подошёл - это крем из серии Живой Янтарь от Астры. И теперь попробуйте её оттянуть от этого крема! А масло для душа? Все запасы косметики, сделанные ею были сложены в коробку и вынесены на помойку. Моя жена (как и я) счастливы, поскольку теперь нет постоянного ощущения неудовлетворённости от применяемой косметики. А я, как мужчина, могу сказать, что даже пену для бриться больше не покупаю - бреюсь на пене, получаемой маслом для душа! Бритьё - чистое, гладкое, без раздражений и сухости. Теперь даже крема после бритья не нужно! И мне с женой глубоко по барабану 30% рынка. Нам хватит и 1%, поскольку ямы идём с ней на этот рынок с чистой совестью и чувством полного удовлетворения, что предлагаем людям то, что очень нравится самим!

Класс профи/люкс не упоминаю - это вообще не для продаж, а для работы в салонах.

[Artem-Astra]

Сергей Евгеньевич.
Понимаете ли, что если следовать тенденциям и тому, что наиболее востребовано на рынке, то вывод будет прост - надо торговать дешёвым алкоголем, табаком, наркотиками и прочими подобными товарами. Всё это очень нравится людям Но это не для меня.
Дело в том, что в МЛМ я не отделён от покупателя забором прилавка и лицом моего наёмного продавца. В этом случае очень просто продавать то, что Вы говорите. Ведь краснеть не надо - вы в лицо даже не видите этого клиента. В МЛМ же (по крайней мере для меня) очень важен момент личных отношений и наработки постоянной личной клиентуры, при встрече с которой мне краснеть не приходится. Это одна из причин, по которой я ушёл из классики и пришёл в МЛМ. Мне надоело "впаривать" людям то, что "очень востребовано" на рынке и я устал от постоянного чувства неудовлетворённости тем, что "толкаю" людям то, чем сам бы никогда и на за что не воспользовался бы даже за большое вознаграждение. Мне надоело это раздвоение личности и постоянная борьба со своей совестью. Может это мне и мешает в жизни (с Вашей точки зрения), но так уж я воспитан, и не считаю это зазорным. Думаю именно эта позиция помогает мне создавать надёжную команду единомышленников в моём новом деле.

Вы правы, я считаю себя в МЛМ ещё новичком. Но мой опыт классика жостаточно обширен и очень пригождается мне в новом деле. Может потому мои успехи в нём не так уж и плохи

[Идущий]

На самом деле дистрибьютор продвигает товар своей компании. Большая политика, нпр тенднции рынка, решается на уровне хозяев компании. И не стоит преувеличивать роль дистрибьютора в этом вопросе. Все мы продаем продукты производимые нашими компаниями. Наши продажи, кстати говоря, впрямую влияют на эти самые рыночные тенденции.
А дистрибьютор лишь может выбрать первоначально компанию с более или менее устраивающим его товаром. Дальше - как карта ляжет.

[Идущий]

33: Artem-Astra Я не зря задавал вопрос о вашей классификации продукции косметических компаний. Поверьте, я перерыл Инет, но таких определений не встречал. Поэтому и заинтересовался. Кроме масс-маркет и мидл-маркет встречаюся класс премиум и класс люкс. Причем премиум как отдельная категория косметики не выделяется. Только как промежуточная категория между мидл-маркет и классом люкс.

[Vadim]

ИМХО, речь идет о двух разных подходах оценки продукции:
1. Я продаю то, что нравится людям
2. Я продаю то, что нравится мне

Подход 1 ближе к традиционным схемам торговли. Т.е. я смотрю на рынок, пытаюсь определить, чего народ "хавает" лучше всего и подстраиваюсь под него.

Подход 2 ближе к классике МЛМ. Т.е. я сначала оцениваю продукцию сам, и если доволен ей, как потребитель, то только тогда начинаю ее продвигать.

Утверждать, что один из подходов верный, а другой нет, глупо. Каждый выбирает тот подход, который ему ближе, где ему комфортней.

Для меня лично тоже важно, чтоб о продукции, которую я предлагаю, я мог рассказывать не по буклетам и рекламным листовкам, а на основе личного опыта и опыта моих близких.

[Tatuana]

Полностью согласна с Артемом. Мне кажется, что нужно действительно продавать то, что тебе нравится, и тогда и совесть будет перед потребитем чиста и уровень продаж продукта будет высоким (личный пример - самый убедительный).

[Tatuana]

как все сложно, Боже мой. А где же ваши дистрибьюторы? что-то их нигде не видать?

[Vadim]

Сергей Евгеньевич Я тоже программист, и не в прошлом, а в настоящем
Ваша перефразировка - это не граничные условия. Просто к первоначальным условиям были добавлены дополнительные условия, из-за которых итоговое множество катастрофически уменьшено.

Уж если в программистких терминах рассуждать, то условия, которые я сформулировал, являются приоритетными, и при вычислении логического выражения по сокращенному алгоритму в случае, если эти условия предопределяют результат, то оставшаяся часть выражения не вычисляется.

Но можно это все объяснить и по-человечески

Если мне продукция не нравится, то я даже и не стану особо тратить время, чтоб дальше анализировать, что там за компания, насколько она может быть успешна на рынке и т.д. (разве что в порядке общего развитя или для сравнения МП других компаний и той, с которой я работаю).
А вот если меня лично продукция "зацепила", тогда я уже смотрю, а каков рынок, какой МП и пр. Я прекрасно понимаю, что такой подход, возможно, является в некоторой степени ущербным с точки зрения "сухого бизнеса". Но зато так гораздо интересней строить бизнес! Однажды я сказал кому-то: "Я могу позволить себе заниматься тем, что мне интересно". С тем и живу.

Как там Макаревич поет: "Не стоит прогибаться под изменчивый мир, пусть лучше мир прогнется под нас" - прынцып, аднака!

Кстати, когда-то ни 1С, ни Виндоуз, ни Ексель никому нафиг были не нужны. А сейчас?

[Artem-Astra]

Дорогой Сергей Евгеньевич!
Ну зачем так грубо манипулировать словами? :shock:
Специально для Вас я уточняю стиль своей работы: Я предлагаю людям только то, что нравится МНЕ! А они (люди) покупают то, что нравится ИМ! Никакого ВПАРИВАНИЯ или НАСИЛИЯ. Поскольку то, что предлагаю людям я, в более чем половине случаев людям нравится (это подтверждается их доровобными заказами), то выходит, что мои вкусы совпадают с их пристрастиями. Потому мой бизнес достаточно хорошо развивается

[Artem-Astra]

Сергей Евгеньевич. Я не понимаю Вашего тихого сарказма. Вас удивляют мои результаты? В них нет ничего необычного, если делаешь то, что тебе искренне нравится. Есть ещё один секрет - я предлагаю свои услуги только тем людям, которые мне нравятся. В результате получается привлекательный бизнес для привлекательных людей
Зачем какие-то надуманные приемии, если есть признание со стороны клиентов и результат в виде развития моего бизнеса? Право слово - это всё от лукавого

[Artem-Astra]

Поскольку наш диалог плавно отклонился от начальной темы, то я ещё раз повторяю своё приглашение присоединиться к моей команде, которая сотрудничает с компанией Астра Систем! Великолепные продукты, отличный маркетинг, прекрасный бизнес без заморочек.
Подробнее с преимуществами можно ознакомиться тут -> http://astravs.com/leader.php
Поддержка с моей стороны гарантирована, поскольку я не занимаюсь переписью населения, а предпочитаю делать надёжный и хороший бизнес.
С удовольствием отвечу на Ваши письма с вопросами.

[Artem-Astra]

Уважаемый Папа Серёжа. А какие ссылки Вам нужны по вопросу сертифкации? Продукция полностью сертифицирована (по умолчанию) и это является нормой бизнеса.
Или Вы хотели бы видеть прямо на сайте копии сертификатов? Простите, но это уже полная чушь. Где Вы видели на сайтах крупных компаний (возьмём к примеру сайт Эльдорадо) вывешенные сертификаты? А где сертификаты в Перекрёстке? Почему не лежат прямо на витрине?! Вы их можете получить по запросу (как клиент, в момент обслуживания).
Если Вам очень надо проверить сертифицированность продукции до встречи с дистрибьютором, то это делается очень легко - наберите название в поисковике и всю нужную информацию найдёте прямо в и-нете

[Artem-Astra]

На сайте Астры есть раздел обратной связи. Вы можете написать запрос и Вам ответят. Но компания не продаёт продукцию розничным клиентам - для этого существыуем мы - её партнёры-дистрибьюторы. Я своим клиентам готов предоставить все сертификаты и прочие бумаги, если их это интересует. Может это странно, но ещё ни кто из них не требовал у меня сертификаты, хотя весь комплект лежит у меня в рабочей папке.
Кстати, наши бытовые очистители не подлежат обязательной сертификации, но компания пошла на то, чтобы пройти добровольную сертификацию! Наверно в предвкушении встречи с Вами

[Artem-Astra]

Спасибо за хорошую оценку работы компании- меого партнёра
Если я правильно Вас понял, то на сайте компании надо всего-лишь дополнить строчку "продукция сертифицирована"? Я передам эту просьбу администрации компании.

Если уж пошла такая пьянка, то может Вы тогда оцените и грамотность составления Договора о Дистрибьюции и Правил компании? Будет интересно услышать Вашу оценку. На мой взгляд это первый нормальный текст такого Договора, который реально защищает права каждого партнёра-дистрибьютора от потенциального произвола со стороны администрации компании.