Опыт открытия магазина сумок и аксессуаров
#31
Отправлено 19 Апрель 2014 - 13:38
#32
Отправлено 19 Апрель 2014 - 13:41
#33
Отправлено 19 Апрель 2014 - 13:55
Мне никогда не нравилась агрессивная реклама. Но прихожу к выводу, что без нее никуда. Хотя бы на первых порах.
#34
Отправлено 19 Апрель 2014 - 15:31
Сообщение отредактировал wlad185: 19 Апрель 2014 - 15:36
956950@mail.ru
#35
Отправлено 19 Апрель 2014 - 15:36
сделайте свой российский бренд и продавайте под его " крышей!Хотя, если говорю, что сумки российских производителей, берут. Но про все не могу так сказать, есть бирки и сертификаты соответствия, отказные письма, где указан производитель.
(можно наносить свой фирменный знак (шелкографией),
можно "переупаковывать" в свои "фирменные" пакеты и так далее)
Сообщение отредактировал wlad185: 19 Апрель 2014 - 16:15
956950@mail.ru
#36
Отправлено 19 Апрель 2014 - 15:42
я просто нелюблюЭта не топик про котлеты, лаплан. Там и пиши. Или ты там тоже уже обо*рался при диалоге? Про сбыт и рекламу вопросов я не задавал, т.к. знаю как сбыт наладить. И вообще не флуди. Тебя просто по хорошему предупредил.
логичным продолжением подобного "диалога" будут
а мне с этого какая выгода?
так что шел бы ты туда...где был все эти годы
956950@mail.ru
#37
Отправлено 19 Апрель 2014 - 15:51
Так ты и расскажи...Ты вот, умник, мля, расскажи как в онлайне магазин открыть по сумкам, по полочкам желательно. И чтоб человек за 4 месяца в минус не ушел. И с гарантией. Слабо? Тогда не советуй, фуфел.
И своими деньгами "ответь" , если у него "вдруг" не пойдёт)))))))
"Чиста па пацански ", как ты умеешь))))))
Если у тебя, у Дежурного и ещё у некоторых юзеров с этого нет мозга, то это навсегда ))
А общаться тебе лучше со своими же
Чувствуется ПТУшное "образование ")).
Это из тебя уже ничем не "вытравишь")))
956950@mail.ru
#38
Отправлено 19 Апрель 2014 - 15:58
И у меня, при примерно, одинаковом качестве изделий, дизайн у китайских сумок более интересный, цвета лучше. Блин, надпись "произведено в Китае, Гуаньчжоу", убивает продажи.
#39
Отправлено 19 Апрель 2014 - 15:59
=надо разделить рекламу разного товара , а не всё вместе... тогда можно отслеживать эффективностьНа "следы" ТЦ не дает разрешения, уже думал((( Хочу внизу какой-нибудь баннер повесить, креативный. Думаю, что смогу договориться. Наклейки рекламные обновлю, старые уж очень угрюмые. Поярче нужно, по привлекательней. По поводу 2-3 продаж. Я, к сожалению, не продавец. Ну не мое это((( Я больше организатор. Поэтому и нужно продавца нанимать. Но нужно все в комплексе делать и обновление рекламы и продавец, и расширение ассортимента. Жду прихода денег, надеюсь после майских праздников всем этим заняться. Пока активно рекламирую чемоданы.
"Предлагаем чемоданы без пробега по РФ !!! Магазин "Сумки & Аксессуары", ТЦ "Лесная 14" 3-ий этаж.
Собрались в отпуск и обнаружили, что старый чемодан на подходит к Вашему новому платью? Ваш ребенок хочет личный чемодан? Мы поможем Вам!!! Поступление новых летних чемоданов и пляжных сумок!!!Чемоданы не обыкновенные, на двух и четырех колесиках, в том числе пластиковые. Не дорого и очень красиво!!! Гарантия!!! Похудели к лету и купили новые джинсы или брюки? Не забудьте приобрести новый, красивый ремень из натуральной кожи!!! Вас повысили в должности? Новый, красивый, удобный, вместительный кошелек, бумажник, портмоне из натуральной кожи для Вашей новой зарплаты!!! Мужские и женские зонты-автоматы, полуавтоматы и трости, от 650 рублей !!! А так же сумки, кошельки, ремни, чемоданы, дорожные и спортивные сумки, платки, ключницы, обложки на документы. Приходите к нам."
=если бы на сайте печатали купон с датой и скидкой 3%,и потом с этим купоном приходили к тебе, то ты смог бы отследить число обратившихся с сайта...либо можно именные купоны делать(ФИО)...
= ну ты же понимаешь, что надо нанимать продавца? иначе из "минуса" ты так и не вылезешь
956950@mail.ru
#40
Отправлено 19 Апрель 2014 - 16:12
Что значит "сделайте свой бренд"? У меня не корпорация, а маленький магазин))) Если просто заказать наклейки "Вася Пупкин и К, сделано в России" и заклеивать ими страну изготовитель. То это можно. Но документов, подтверждающих это, нет и не будет. А если делать это официально, с заказа сумок на производстве и регистрации своего бренда...ну это большие деньги. Раскрутить бренд это нужно уйма времени, денег и т.д. Я выводил на российский рынок новые названия, это ОЧЕНЬ сложно. Сейчас стараюсь, чтобы либо производитель был из России (такое убожество...но хорошая "маржа") или чтобы страна Китай не фигурировала на этикетках. Я просто понять не могу, почему так не любят Китай? Если изделие не откровенно дешевое, то качество хорошее. Мы машины делаем с 40-х годов, ну ладно, с 75-го. Китайцы же, с начала 2000-х. Разница, по моему, очевидна. При, примерно, одинаковом качестве, дизайн гораздо лучше у Китая. И цены вполне адекватные. Это как пример я привел)))) развиваются очень интенсивно.
И у меня, при примерно, одинаковом качестве изделий, дизайн у китайских сумок более интересный, цвета лучше. Блин, надпись "произведено в Китае, Гуаньчжоу", убивает продажи.
блин.. много писать неохота
возьмите учебник (курс, вебинар) по брендированию товара..
есть 2 варианта:
1). липовый,это то что написал ты
2).реальный(по правилам)
сертификат даёт центр сертификации.. А кто у тебя смотрит сертификат ?
можно наносить свой знак на кожу..или лепить наклейки- голограммы или брелочки с названием вашего бренда
чтобы думать о прибыли, надо оценивать емкость рынка и иметь планы развития..
956950@mail.ru
#41
Отправлено 19 Апрель 2014 - 16:13
#42
Отправлено 19 Апрель 2014 - 16:19
#43
Отправлено 19 Апрель 2014 - 16:22
=сделай ссылку с городского сайта на свой сайт-одностраничник...там- пускай распечатывают...Не очень понял про именные купоны с ФИО. Сайт на котором я даю рекламу, городской. Там нет возможности распечатывать купоны. Я писал в начале, покупателям, пришедшим с сайта, скидка при покупке 20%. Никто не захотел использовать этот шанс))) Продавца я уже пытался найти, но не вышло. Приходили откровенно криминально-алкоголические типы девушек и женщин. Поэтому я решил немного подождать. Через полторы недели начнутся майские праздники и продаж не будет вообще. Платить будет нечем, зачем усугублять себе жизнь? Сам сидеть и продавать буду или жену посажу. А после праздников начну изменять и продвигать рекламу и продавца искать.
либо делаешь обратную связь на e-mail (внесите ФИО и номер тел и получите скидку.. перед покупкой называете ваше ФИО и номер тел и мы проверяем ваши данные и делаем вам скидку 3%)
=ходи по рынкам и сманивай тех продавщиц,кто тебе понравится
Сообщение отредактировал wlad185: 19 Апрель 2014 - 16:30
956950@mail.ru
#44
Отправлено 19 Апрель 2014 - 16:40
#45
Отправлено 19 Апрель 2014 - 16:59
#46
Отправлено 19 Апрель 2014 - 17:01
Хоть ба капля логики в твоем бреду была. И че ты к Дежурному прицепился? Он старше твоего отца я думаю. Ты же 1985 года выпуска, школьник? Откуда тебе знать как я умею и какое у меня образование? При чем здесь "па пацански", валенок? С какого _яух_ Я буду рассказывать ему КАК реализовать ТВОИ дебильные советы? Ты и расскажи, муфлон. И деньгами ответишь, если мама с папой дадут.Так ты и расскажи...
И своими деньгами "ответь" , если у него "вдруг" не пойдёт)))))))
"Чиста па пацански ", как ты умеешь))))))
Если у тебя, у Дежурного и ещё у некоторых юзеров с этого нет мозга, то это навсегда ))
А общаться тебе лучше со своими жегопниками, благо ты от них недалеко ушёл в своём развитии)).
Чувствуется ПТУшное "образование ")).
Это из тебя уже ничем не "вытравишь")))
ЗЫ
Кстати реакция ТС на твои посты уже дает о себе знать. Хотя я и поражаюсь его терпению. Был бы ты умный, сделал бы выводы.
Сообщение отредактировал Lucky: 19 Апрель 2014 - 17:10
#47
Отправлено 19 Апрель 2014 - 17:03
#48
Отправлено 19 Апрель 2014 - 17:15
У тебя мало покупателей. Высокомаржинальный товар. Очевидно второй вариант. По сути ты таким образом платишь около четверти от своей грязной прибыли. Ну и стимул есть продавцу продавать. А за два процента что ей дергаться? При росте оборотов можно поднять оклад и понизить %Еще про продавца, точнее про зарплату. Не хочется делать ее большой просто "за выход". У меня в свое время была маленькая зарплата, но большой процент с продаж. Т.е. много продал, много заработал. В рознице это работает? Мои соседи нанимают продавцов по 700-1000 рублей "за выход" + 2% с продажи. Я предлагал 500 рублей "за выход" + 10% с продаж. Подскажите, как правильно?
#49
Отправлено 19 Апрель 2014 - 20:57
#50
Отправлено 19 Апрель 2014 - 21:27
и не про зарплату.Еще про продавца
Регулярно читаю в местной газете про то, что налоговая делает рейды по городу, выявляя тех, кто работает без официального оформления, у кого при официальном оформлении зарплата ниже установленного минимума. У нас это семь с хвостиком. То есть, затраты работодателя больше 10. Я в детали не вникал, потому что мы своего продавца оформляли по всем правилам. Заметил только, что рейды делают по тем местам, где много этих ИП: точки на трассе, рынки, торговые центры, и т.п.
Когда-то у меня было ООО и проблем с наймом - увольнением никогда не было. А вот теперь ИП и мороки выше крыши. Например, нужно было ездить в соцстрах в областной центр, когда принимали продавца на работу. Хорошо хоть, что с пенсионным фондам все дела здесь в городе решаются.
В общем, я бы советовал с продавцом повременить, пока не будешь уверен, что платить ей будешь не из своих денег. Ине забудь про спецодежду.
И насчет алкоголичек. У меня была та же история. Но через две недели раз и пошли нормальные. Оказалось, что в тот момент администрация закрывала киоски в центре города. На второй нормальной я закончил поиски. Больше года работает, проблем создает немного. Хотя с тётками они всегда есть. Легко, когда тёток в подчинении 60 (было такое в госучреждении), тогда проблема с одной легко решается. А когда она всего одна, уже труднее - нет маневра. Так что не спеши и не отчаивайся, что не сразу можешь найти человека.
Сообщение отредактировал Мещанин: 19 Апрель 2014 - 21:29
#51
Отправлено 19 Апрель 2014 - 21:32
Здесь тысяча разных мнений. Я для себя в своё время выработал два критерия:Опыта найма на работу и собеседований у меня нет.
1. Человек хочет работать и зарабатывать.
2. Человек не паникует в трудной ситуации, а пытается найти выход.
#52
Отправлено 19 Апрель 2014 - 22:00
#53
Отправлено 19 Апрель 2014 - 22:05
брать продавца все-равно надо, иначе просто физически некогда заниматься развитием.
Это точно.
#54
Отправлено 21 Апрель 2014 - 23:05
Листовки клеить по городу, в то время когда продавец будет сидеть на попе или рекламные буклеты у входа раздавать? Так проще пацана нанять за 300руб пусть поклеит. Мне вот почему-то кажется, что продавца надо нанимать когда прибыли достаточно для всех текущих выплат, на собственное содержание и еще остается на зар-ту наемного работника. Насколько я понял ты еще на себя не зарабатываешь, а уже думаешь кормить чужого человека. Ты просто устал, нет выходных, хочется почувствовать себя свободнее. Подумай сто раз прежде чем принять такое решение, если продавец будет уводить тебя в минус 10-15тыс ежемесячно, то через пол-года побежишь за кредитом или придется постепенно продавать товар не возобновляя его для выплаты зарплаты. Опять же пустой магазин и кредит или фиаско.
Кстати есть очень полезный ресурс "ответы майл.ру" Позадавай несколько дней вопросы типа "когда женщина принимает решение купить сумку" или куда пойдет женщина за сумкой н и т.д. сам додумай дальше.
Попробуй сделать подарочные сертификаты и избавить мужиков от головной боли при выборе подарка женщине, очень удобно.
#55
Отправлено 22 Апрель 2014 - 13:23
Но что то продажи у нас сильно упали, по сравнению с прошлыми месяцами. Впереди лето и совсем грусть(((
#56
Отправлено 22 Апрель 2014 - 16:44
Сообщение отредактировал Дежурный: 22 Апрель 2014 - 16:46
#57
Отправлено 22 Апрель 2014 - 18:14
ищи ту, с кем тебе удобно было бы по элетротоварам общаться...Искать новых поставщиков надо через интернет, ты же не будешь бегать по городу и их искать. Согласен психологически женщинам легче будет покупать у женщины-продавца. Когда-то я тестил на "ответах" кого хотят видеть люди в качестве продавца магазина эл.материалов. Процентов девяносто голосовали за мужчину 35-45 лет, за девушку наверное 1%, женщину за 40 процента три.
женщину за 40
общительную
которая знает "закон Ома " и успешно применяет его на практике
а у тебя- все покупатели хотят консультацию по электротехнике получить нахаляву (предвижу,что в других местах их "посылают на.." (потому что они тратят рабочее время продавца попусту) )
956950@mail.ru
#58
Отправлено 22 Апрель 2014 - 18:17
Для привлечения покупателей надо рекламу делать... и трафик посетителей со своего сайта-одностраничника(или блога) перенаправлять в магазин.Спасибо за участие в общении) Под развитием магазина я понимаю поиск новых поставщиков, нового товара, мне нужно какое то "уникальное предложение". Может быть даже новое или еще одно место (но это пока под большим сомнением). По поводу продавца, тут мнения делятся на противоположные. Хороший продавец выведет продажи на другой уровень. И если я продаю одну вещь на десять потенциальных покупателей, то хороший продавец может увеличить продажи вдвое ( или втрое!!!!!!))) Еще одно, многие женщины просто стесняются зайти в магазин для женщин, если продавец мужчина. Рост 195, вес 115 кг, почти лысый. Сидит монстр такой, боятся, что без покупки не отпущу!)))) А мужчины ко мне не заходят или заходят в сопровождении дам. Поэтому я хочу рискнуть. 15 тысяч в месяц на зарплату продавцу меня не спасут, а вот окупиться могу с лихвой.
Но что то продажи у нас сильно упали, по сравнению с прошлыми месяцами. Впереди лето и совсем грусть(((
956950@mail.ru
#59
Отправлено 23 Апрель 2014 - 09:39
#60
Отправлено 23 Апрель 2014 - 12:59
Зришь в корень))) Пятерочка - ключ к решению твоей проблемы. Рекламу на кассах можно попробовать. Дешевле чем промо. Но не надежно. Стойку рекламную грамотную. Вобщем там где то думать надо. Тебе на местности на самом деле должно виднее быть, как сделать так, что б всяк, кто за хлебом зашел, ЗНАЛ, что здесь ТВОЙ товар можно купитьЯ немного не правильно выразился, искать буду не поставщиков, а товар. К сожалению, по фото на сайте нельзя понять качество, цвет, фактуру изделия. Тут ОЧЕНЬ важны тактильные ощущения. Много раз на сайте мне нравились кошельки и сумки, ставил в резерв, приезжал и все снимал, не то. А понять, что нужно женщине, может только женщина))) Как бы смешно это не звучало. Мужчина идет в магазин, как правило, за конкретной вещью, он знает что ему нужно. Женщина идет на шоппинг. Это значит, что у нее есть деньги и их нужно потратить. Вот тут то и нужно убедить ее, что ей просто необходимо купить новую сумку, кошелек или шарфик. По поводу интернет-магазина или сайта одностраничника. Считаю, что он мне просто не нужен на данном этапе. Просто не понимаю, зачем он мне. Купоны со скидкой там распечатывать? Он мне обойдется минимум 10000 рублей. Из 20-25 человек в день, посещающих мою рекламу на местном сайте, переходить на него будет половина, еще половина будет что то распечатывать, еще половина дойдет с этим купоном до меня. Узнав, что скидка по купону 60-100 рублей, меня тут закидают помидорами и яйцами. Проще и продуктивнее на эти деньги сделать купоны в типографии, нанять мальчика/девочку промоутера и поставить на стоянке у ТЦ, пусть раздают их. Если четверть из посетителей "Пятерочки" поднимется и еще половина что то купит, я за два дня разбогатею)))) Тут сразу видно эффективно такое вложение денег или нет.
Количество пользователей, читающих эту тему: 0
0 пользователей, 0 гостей, 0 анонимных